浙系房企江湖實錄：明月照大江

文 | 內幕君

1978年春天，柳樹復綠。

杭州大學77級歷史系迎來70名新生，包括宋衛平、周慶治、壽柏年、許廣躍、路虹。他們是1977年高考恢復后的第一批大學生。

放下浙江美術地毯廠的工作，打小聰明的宋衛平一考便中，從全國570萬考生中脫穎而出，順利考入杭州大學。

不過，幸運兒總是少數。17歲的陳國祥家貧早立，在西施浣紗的江邊，干著拉車活，把舊城墻的土渣運走。創辦祥生還是十多年后的事；18歲的沈玉興在村里當會計，業余時間寫4角錢一篇的廣播稿；16歲的戚金興在杭州九中求學，畢業后投身建筑業。

那時候，歷史系和政治系合辦了一本刊物《思考》，壽柏年是歷史系的編委，宋衛平參與編撰。

他們喜歡針砭時弊。

有一次，壽柏年撰文探討康梁戊戌變法，他認為，中國社會要走改良、漸進的道路，才符合中國社會的實際情況。這篇文章，后來被評上了優秀論文。

宋衛平不同，他是憤青。大二那年，宋衛平辦了一份只有四個版的報紙，一人承包三個版的撰稿，以思想激進名噪校園。小學三年級就讀過《說岳全傳》《三國志》的宋衛平，英雄情結濃厚。

1

浪涌錢塘

1982年畢業后，宋衛平分配到杭州舟山黨校，給黨政干部上歷史課，周慶治去了浙江省委辦公廳，壽柏年去了浙江省鄞縣縣政府。

1987年，因為言論不當，宋衛平被迫“下崗”。離開任職五年的黨校，宋衛平南下珠海，在一家電腦公司做刊物主編。同樣身處廣東的王石已經摸著石頭過河，在深圳創辦了萬科前身，同年踏足地產行業。

一年后，佳源創始人沈玉興也成了廣漂。不同于宋衛平的無奈，沈玉興是風光南下，作為嘉興市政府深圳辦事處主任。1988年4月，換上一身新的西裝，往行李包里塞了些龍井茶，沈玉興一行五人出發了。

頭腦活絡的沈玉興把內地的白廠絲弄到深圳，再轉手賣給香港客商，一年時間賺回200多萬元，給辦事處買了辦公樓。不料，沈玉興的“倒賣”引火上身，遭到嘉興市五個部門聯合調查。

最終，被定性為“倒賣白廠絲，投機倒把”。受到處分，心緒難平的沈玉興選擇下海，他說，我是個會游泳的人，不可能人人成為將軍元帥，但我可以。

1991年，回到嘉興后，沈玉興創辦了足佳經貿公司，而后進入地產。同年，周慶治也下海了。他辭去干了10年的浙江省委辦公廳公職，跑到廣東經商。

也許是身在改革浪潮的前沿，周慶治和宋衛平的衣襟被打濕了，珠江的浪涌進了錢塘。

1992年8月，周慶治回到杭州，與許光躍一起加盟了華電地產（南都前身）。1994年，在廣東商業潮水中浸淫七年后，宋衛平也回到杭州，和路虹創辦錢塘房地產。一年后，宋衛平另起爐灶，創辦綠城。

算上1998年加盟綠城的壽柏年，杭大77級歷史系多達15人踏足地產圈。

這群讀史之人在鋼筋水泥的世界大放異彩。

扛著“綠城”和“南都”的旗號，他們叱咤杭州樓市，成為浙系房企中的杭派領袖，鼎盛時期，占據三分之一的杭州房地產市場。

南都與綠城猶如雙雄爭霸。甚至可以說，杭州地產史是他們抒寫的。南都德加公寓與綠城桂花城，創造了20世紀末杭州房地產開發的最高水準。

冥冥之中，歷史系變成地產總裁班。

2

丹桂飄香

因為宋衛平喜歡桂花，綠城早期的樓盤都以“桂”為名，譬如丹桂花園、金桂花園、銀桂花園、月桂花園等。

當年，在黨校給學生上課時，看到窗外一株盛開的桂花，他說，大家看到桂花開，也聞到桂花獨特、怡人的香味。其實生活的美好是可以創造的，只要大家多種一些桂花樹，我們的生活就會多一些清香。

顯然，宋衛平是個理想主義者。2000年，在一次題為《迎接新世紀的居住文明》的演講中，他對房產品的本質進行了這樣一番闡述：房產品是文明和藝術的載體、結晶和創造，房產品是個軀殼，文明是它的靈魂，藝術是它的容貌。

一語驚四座，都說宋衛平的另類。其實，以綠城為代表的浙系房企，早有在品質上較勁的傳統。

與綠城、南都并稱“蔣村三駕馬車”的金都，1994年開發首個項目金都花園，綠化率高達36%，無異于將花園“搬”進小區。后來，開發金都華府時，自信的吳忠泉說：“香港、廣東的開發商來杭州，絕對造不出我金都華府這樣皇城根下的樓盤！”

有一次，一名做裝修生意的老板娘告訴綠都老板邵法平，別人家的房子打空調洞只要50元，綠都的房子打洞卻要100元，因為綠都用的鋼材、混凝土都比市場一般的標準高，打起洞來比較費力。邵法平聽后莞爾一笑，內心欣喜不已。

戚金興喜歡對標星河灣和綠城，在開發以經濟適用房為主、商品房為輔的萬家花園時，濱江大手筆引入貝爾高林擔綱景觀設計，讓業界驚呼“奢侈”。

一山更比一山高，更奢侈的是宋衛平。他對房產品質的偏執，前無古人、后無來者。

每次宋衛平去現場，綠城的項目總都要提心吊膽，因為宋衛平愛挑刺。有一回，項目外立面已經落成，宋衛平發現墻面的石材存在色差，他讓整面墻敲掉重來。就算交房的項目，也可能發生“意外”。

有位財經作家是綠城的客戶，交房那天，他發現大堂原本鋪好的磚被挖去了一大片，物業告訴他因為宋衛平來過，覺得不對頭，責令重鋪。

打造杭州桃花源項目時，一塊巨石與園林風格不符，宋衛平當場叫人打碎，砸掉了數百萬元。蘇州桃花源有四套規劃方案，宋衛平直接選中造價最貴的中式園林，每平方米成本近6萬元，他告訴員工：“藝術是無價的，不要考慮成本。”員工私底下說，宋總就是個瘋子。

這樣的瘋子經常讓同行心驚肉跳，包括萬科。

“2008年以前，萬科是我們的一個學習榜樣，但現在不是了。我們去看過杭州萬科的房子，我們要是造出萬科那么粗糙的房子，我們的項目經理要跳樓自殺N次！”如此大膽的話，是宋衛平說的，也只有宋衛平敢說。

成敗皆蕭何，偏執成就了綠城品質，也埋下了定時。

3

大鱷入侵

九十年代到新世紀初，杭州地產界呈現百家爭鳴。綠城、南都雙雄并立，金都、綠都、宋都、濱江、金成、大家、新湖、廣宇等房企爭先崛起，杭派房企各具千秋：大家代建起家、南都擅長資本運作、綠城品質立足。金都一度意氣風發，巨幅廣告牌經常占據杭州最繁華的武林廣場。

除了杭派外，浙系房企較具代表性的還有甬派和溫派，銀億，雅戈爾、奧克斯起于寧波，中梁、華鴻嘉信、大發始于溫州。此外，諸暨有祥生，嘉興有佳源，湖州有德信。

縱觀全國，進入新世紀后，萬科、富力、碧桂園等粵系房企四處征伐，然而，浙系中除了綠城，絕大多數偏安一隅，十年一日固守城池。

西湖波平，錢塘浪輕。2004年，寧靜被打破。

2004年8月12日，萬科向杭州市中級人民法院提起訴訟，狀告杭州本土房企綠都，理由是綠都侵犯其“四季花城”商標專用權，萬科請求法院判令綠都立即停用“四季花城”的案名，并賠償人民幣100萬元。

這場強龍與地頭蛇之爭，以萬科敗訴告終。為此，萬科賠了15010元案件受理費。半年后，依靠一起震驚業內的并購，萬科得償所愿入杭州。

2005年3月3日，萬科董事會發布公告，宣布停牌兩天。就在這一天上午10點，萬科總經理郁亮行色匆匆出現在上海，代表萬科與南都簽約。以18.5億元的代價，萬科購得南都在上海、江蘇、浙江的部分項目。

2006年8月，南都全盤賣給萬科，震動杭州地產界。畢竟，十年來，能在杭州叫板綠城的只有南都，能和宋衛平分庭抗禮的只有周慶治。

憑借1998年開發德加公寓，南都一炮而紅，奠定了江湖地位。德加公寓吸引全國同行競相參觀，甚至模仿。巨星隕落，不免叫人唏噓。

究其原因，不得不提許廣躍。作為南都房產的創始人之一，許廣躍與周慶治被譽為杭州地產界的“黃金拍檔”，還有一對是宋衛平和壽柏年。許廣躍負責執行大小事，主管營銷。周慶治依靠過硬的政府關系，主攻拿地。

南都發展壯大過程中，出現主雇之爭。兩個老同學沒能免于兄弟鬩墻。當年許廣躍有意增持南都股份，周慶治心生不快。同時，許廣躍插手經營，兩人經營理念不合致使矛盾加劇。2004年夏天，周慶治免去了許廣躍的地產總裁職務。

作為操盤手，許廣躍在南都擁有更高的聲望，離開南都之后，許廣躍創立郡原，與此同時，一批南都元老紛紛離開南都，不少人改投許廣躍麾下。分家后的南都元氣大傷，上市一事也被擱置。

2006年，把南都全盤賣給萬科之后，周慶治淡出地產圈。從此，南都成為江湖往事。

4

星光熠熠

宋衛平高考那年，浙江的作文題目是《路》，宋衛平和周慶治走的路， 同途疏歸。就在南都折戟的2006年，綠城一路高歌。

2006年7月，綠城成功在香港上市，融資32億。8月，賣了上海一棟爛尾樓給摩根斯丹利，套現20億。提著50億現金，宋衛平四處買地。

9月，聯袂西子電梯，組建“綠城西子房地產集團”，拿下7個項目；9月底，經過19輪的競價，綠城與濱江聯手擊敗華潤，以36.3億競得“杭汽發地塊”，締造杭州地王；12月，綠城拋出33.3億斬獲溫州鹿城地塊。

這一年，綠城的新增土儲創下新紀錄，達到448萬平方米。

狂奔中之中的綠城，在2005年與2006年兩進全國房企十強。2007年，綠城銷售規模首次破百億，進入百億房產俱樂部。那幾年，宋衛平大膽用杠桿，開始全國化布局，上市后更如猛虎添翼，綠城實現跳躍發展，其它浙系房企難望項背。杭州同行感慨“怎么追都追不上”。

“追不上”的綠城沖過百億后，宋衛平野心加速膨脹，2008年劍指200億。不過在2008年調控緊繃、金融危機籠罩下，綠城難擋大流，銷售去化率只有五成，以151億銷售額在寒風中顫顫收官。

但是，宋衛平愛賭是出了名的。寒風凜冽的2008年也沒能吹涼他的賭性。這一年，綠城新增了428萬方土地，并大膽制定2009年銷售300億的計劃。

關于他的嗜賭，有這么一個傳說：在拉斯維加斯，宋衛平通常是玩到困得起不來為止，手下的人讓他定奪石材，得背著幾塊石頭專門飛過去找他。甚至，有一年春節，他連賭十日，輸贏上億。事實上，宋衛平身患幽閉恐懼癥，不能坐飛機，不可能飛到拉斯維加斯，頂多就是坐船去澳門。

別人認為是壞事，宋衛平不以為然，他說：“賭徒是一個快樂的旅行者，你可以去探尋里面的規律。是一件高智商的事情，我認為自己的智商不低?！?/p>

不賭不歡、果于自信，就是宋衛平。這一次，他賭贏了。

樓市回暖的2009年，綠城賣了530億元，僅次于萬科的634.2億元，位居全國第二。春風得意馬蹄急，心潮澎湃的宋衛平不掩飾野心。他公開喊話，綠城三年破千億，銷售要超萬科！

這不是口號，綠城實有沖擊萬科的能力。當年的綠城廣屯糧，豪擲323億元買地，成為2009年買地最多的房企。宋衛平甚至親自坐鎮土拍，在蘇州，一天拿下兩塊地王，抬抬手“撒出去”61個億。

除了綠城，在熬過2008年冬天后，其它浙系房企同樣沐浴春風，百花齊放。2009年，綠城、宋都，銀億持續走強，新湖中寶、濱江、佳源、昆侖、海亮、大發、金都、眾安等紛紛躋身百強。這一年地產百強榜，浙系占據18席，不遜于粵滬房企，僅奪8席的閩系此時未成氣候。

2009年，綠城分外閃耀，浙系星光熠熠。而這一切，就像暴風雨前的寧靜。

5

秋日天涼

2011年11月1日深夜，西湖投進了一塊巨石，平靜的微博波瀾乍起，一則關于“綠城已申請破產”的消息迅速傳開。隨后，宋衛平戴月碼字，于凌晨4點多鐘，迅速發出題為《從綠城被破產說起》的千字文。

那是一個秋夜。

宋衛平說綠城目前一切尚好，“被破產”就像是一個冷幽默。回應完傳聞，他若無其事去了中泰基地，督訓綠城球隊。 也許，宋衛平想用這樣的方式表明：一切照舊，綠城沒變。

事實上，宋衛平沒能拆掉多年前埋下的。

綠城擴張的背后是高負債，凈資產負債率年年攀升，2007年是88.2%，到了2011年躍至148.7%。宋衛平渴望規模，又把房子當“作品”打造，慢工出細活，加之“改善型需求”的產品定位，最終拖累了綠城的周轉速度和利潤。

以2007到2010年為例，綠城的平均存貨周轉為2217天，項目從拿地到交付給業主需要6年，龍湖、萬科只要3年。綠城追求單項目利潤，30%的毛利率仍然不及萬科，萬科為38%。

高負債的引爆后，綠城被迫賣身自救。2012年6月，先是九龍倉斥資51億港元入股綠城，成為第二大股東；再是融創出手，以33.7億收購綠城9個項目。

解了宋衛平的燃眉之急，孫宏斌感慨說：“如果綠城倒了，那是行業的悲哀?！彼J為該倒閉的應該是那些產品做得差、不對客戶負責的企業。

令人遺憾，綠城已是積重難返。到了2014年，宋衛平意在托孤，將綠城24%的股份轉與孫宏斌?！疤煜卤疽患?，有德者掌之?！彼涡l平說孫宏斌可以當好接班人。

對于老哥的信任，孫宏斌豪情蕩漾，他說：“我們很像，都是性情中人，為理想寧可頭破血流。我們都有英雄浪漫主義。這種浪漫雖然代價大，但銷魂蝕骨。”

談笑風生的宋衛平與含情脈脈的孫宏斌

綠城被收購后，吳亞軍發了條朋友圈說，她和很多人永遠敬重宋衛平。

眾人以為宋衛平江湖遠去時，卻來了個回馬槍。宋孫達成協議半年后，宋衛悔了。他說錯看孫宏斌，融創接手后項目質量問題頻頻，而孫宏斌則說忙著消化庫存，融創根本沒來得及造房子。往日英雄相惜的人，最后還是在商言商。

馬蹄聲聲，有人挺“綠”，有人倒“綠”。沈陽的綠城業主倡議，提前交10年物業費幫助宋衛平籌錢回歸，青島的業主自發眾籌360萬支持宋衛平。

中國樓市總是維權的多，這種肝膽相照是頭一回。

搶回綠城的宋衛平戴上了“背信棄義”的標簽。直到2015年3月，綠城引進中交，宋衛平和綠城的故事算是了結，再無下回分解。中交主導下的綠城，走入“去宋衛平化”的時代。

宋衛平漸漸離場，改綠換藍。再回首時，桃李春風一杯酒，江湖夜雨十年燈。有人感慨“宋公之后再無好房”。也有人說宋衛平是個瘋子，才會把房子當作品造。

探究起來，2009那年的星光熠熠，就像銀河劃下分水嶺。亢奮之后，浙系房企走向沉寂。

曾經出過書《我要富過四代》的樓忠福心中，一直藏著個天大的夢想：以企業經營城市! 距離杭州15公里的余杭，那個計劃占地6579畝，規劃10萬人口，號稱“中國第一衛星城”的天都城，就是樓忠福和浙江廣廈的夢想。

始于1999年，樓忠福開始打造他的烏托邦。他想著，用6-8年時間，砸下90個億總能造出個“東方巴黎”，認真的他在小區里建了仿真的埃菲爾鐵塔。

不過事與愿違，面對寒冬，不管是宋衛平還是樓忠福，都得抖一抖。

2008年到2009年，廣廈靠打折甩賣資產，艱難挨過危機。此后，樓忠福頻繁融資，到手的錢大部分投向天都城。但這個嗜血的龐然大物未能反哺，反而將廣廈拖入困局。2015年，廣廈開始剝離地產業務。最后，天都城被一賣了之。

2011年，“眼鏡大王”胡福林跑路，一石激起千層浪，溫州樓市陷入大崩潰。依托于民間借貸的投機熱潮，不僅反噬炒房客，開發商也遭受重創。房價跌去三成，豪宅價格腰斬。中梁的香堤半島項目，每平方米從5萬元降到2.8萬元。

2012年，曾經意氣風發的吳忠泉，一邊忙著回應破產傳聞，一邊出售衢州項目股份給濱江，賣高爾夫藝墅項目股權轉給綠城，金都漸漸星光轉暗。吳忠泉說不會逃開地產去轉型，最終還是搞農業去了。

2013年，十年前獲評杭州“10大房產運營商”的房企，三分之一隱退江湖，三分之一淪落邊緣。這一年的地產百強榜中，浙系只拿下10席，比2009年巔峰時少了8席。全國6家房企銷售超過千億，喊出三年破千億的綠城，賣了660億，不僅沒超萬科，還被甩出了1000億的距離。當年萬科穩居榜首，銷售額1776億。

更慘淡的是，除了綠城，其它浙系房企無一突破200億。在70家破百億的房企中，浙系只占6家，包括綠城之外的海亮、濱江、雅戈爾、奧克斯、佳源。

浙系隕落的同時，各大門派開始圍攻光明頂。

6

武林混戰

2013年9月5日，浙大華家池3塊土地出讓，外來大鱷綠地、世茂擊敗濱江等本土房企，先后斬落57號、58號地塊，最后的59號地塊，濱江聯手義烏小商品城以43.8億元總價，從世茂手中成功奪食。

媒體戲稱，濱江扛下了本土房企最后一份尊嚴。一番自嘲，幾多酸楚，述不盡杭州遭圍攻的無奈。

這一年，粵系、閩系、京系各大房企密集涌入，萬達、首開、旭輝、雅居樂、融信、越秀等近20家房企來勢洶洶。5月，旭輝首次登場，連奪濱江奧體和余杭崇賢兩宗地塊。9月，閩系房企在杭又下兩城，融信斥資34.6億拿下藍孔雀板塊兩宗地。

2014年2月18日，杭州城北德信·北海公園宣布降價3000元每平，緊接著，同片區的天鴻香榭里應戰，一平降價3400元。70多位憤怒的老業沖進售樓處，高舉“共和之國，和諧社會，合理維權，只要公平”的橫幅，把沙盤砸個稀爛。

導演“馬年第一降”后，杭州市場很快企穩回升。2015年，杭州拍出111宗地塊，拿地房企近50家，四分之三為外來房企。其中融信拿了8塊，萬科拿了5塊，龍湖拿了4塊。

杭州成了兵家必爭之地，混戰之中，本土房企接連倒下。2014年，脫胎于南都的郡原被中城建收購；2016年，嘉凱城被恒大收購，融創入主金成。2017年，陽光城104.69億收購中大，融信28.97億元受讓海亮安徽與寧波公司各55%的股權。

經歷一輪接一輪的洗牌，浙系房企也變得強者恒強，弱者更弱。在外來房企合圍之下，濱江決定走出浙江。2015年9月，濱江聯合平安以34.65億的代價拿地，如愿進入上海。緊隨其后，中梁把總部搬到上海，開啟全國擴張戰略。

揮師上海后，中梁開啟奔跑模式，楊劍提出學習碧桂園，包抄三四線。他說：“如果布局一二線城市是開大奔，布局三四線城市是開寶馬mini。你開10輛大奔，我開50輛寶馬mini，我還是大有機會的?！?/p>

放出話后，中梁火力全開，2017年平均五天拿一塊地，耗資246億元，在粵系與閩系的虎口下奪食，搶下68塊地。同時，完成758億銷售額，一舉進入top30。今年，截止到10月31日，中梁完成了1150億銷售額，成為第二家浙系千億房企，與老大哥綠城僅差13個億，浙系頭把交椅或將易主。此外，老牌房企祥生、濱江正在迫近千億陣營。新秀也以黑馬姿態窮追，成立僅6年的華鴻嘉信已經殺到top66。

有人說，如果下一個地產時代來臨，浙系房企定能乘勢而上。

當然，靠品質行走江湖的浙系，有什么理由不崛起？明月若無云妨，豈會不照大江？

只是，在這個“決不允許房地產調控半途而廢、前功盡棄”的秋天，內幕君想起了宋衛平。2011年11月1日那個秋夜，“被破產”的宋衛平挑燈寫下千字長文，里頭有一句話：秋日天涼，并非只籠罩一城一池。

距今七年整。

劉志翔--企業管理實戰專家

劉志翔老師個人簡介：

20年企業管理實戰經驗

16年企業管理培訓經驗

浙大碩士/人大學士

一級人力資源管理師/一級建造師/高級企業培訓師

浙江大學/上海交通大學/浙江財經大學等多所高校特聘培訓師

曾任：杭州偉成印刷有限公司丨人事行政部經理

曾任：坤和建設集團有限公司丨服務部人事經理

曾任：德信地產杭州區域公司丨HR總監

曾任：浙江西子房產集團丨HR總監

現任：新華園房產集團 特聘管理顧問

擅長領域：管理技能提升、團隊領導力、人力資源管理、時間管理、溝通管理等

劉老師曾歷任多家培訓總監、人資總監、企業戰略發展部經理等職位，擁有20年管理經驗及企業管理顧問歷史及16年企業管理培訓經驗；為企業解決相關棘手管理問題，獨特的見解去分析問題。老師至今累計授課超500場，參訓學員高達20000人，課程滿意度96%。

實戰經驗：

▲坤和建設集團有限公司丨員工服務部人事經理

01-公司之前實施針對個人的KPI考核，考核結果實行2:7:1強制分布，老師后續完善了公司在組織層面的績效管理，切實推動了平衡計分卡（BSC）在城市公司、職能部門層面的應用，完善了公司在組織層面的績效管理，為公司業績的穩健發展提供了制度支撐。

02-老師曾主持培訓需求調研，編制、實施集團層面的年度培訓計劃，其中老師首創的新員工的“心動力”培訓營、中高層管理人員的“鷹眼”特訓班（與復旦大學合辦）的課程廣受內部喜愛，且安排的課程人均年培訓課時由之前的20余課時上升到40課時，滿意率達到80%以上。

▲浙江西子房產集團丨人事行政總監、總經濟師

01-老師為企業建立招聘測評體系，并共引進各子公司副總經理以上職務高管人員20名以上，且大力推進職業經理人隊伍建設，集團大專以上文化程度員工從入職初的不到50%，上升到現在的88%。

02-老師作為公司總經濟師，負責綠西物業（原西子物業）的股權轉讓及重組工作，引進綠城服務資金和人才（總經理），將組織架構按照綠城服務下屬子公司模式進行調整，重組后該公司運轉正常，營業額和利潤與重組前相比有30%以上的增長。

▲德信地產杭州區域公司丨人事行政總監

老師任職期間建立招聘測評體系，共引進各項目公司部門經理以上職務管理人員30名以上，并推行師徒制和接班人計劃，強化梯隊建設和學習型組織建設，為公司的快速擴張提供了充足的人力資源支持，也為員工的成長提供了良好的空間和平臺；一年內有15名員工獲得晉升，其中包含老師所負責的部門員工3人，都后續晉升為公司的中高層崗位。

溢價率25%！西子國際競得大江東湖畔低密宅地！天街、地鐵在側

8月20日，杭州市錢塘區的東沙湖畔低密宅地——江海之城單元QT080305-172地塊成功出讓。

延續此前杭州低密宅地的熱度，本宗地塊房企拿地熱情高漲，掛牌期間已有5輪報價，最終經過25輪競價，由信創房產集團有限公司以5.99億元競得，折合樓面價14383元/㎡，溢價率25.05%。

公開信息顯示，信創房產集團隸屬西子國際控股有限公司，前身是新華園房產，曾開發了郁金香花園、南通湖畔居、青山湖玫瑰園、錦蘭公寓、紫蘭公寓、新華園等住宅項目以及百大西子國際、上海西子國際、東站西子國際、臨平西子國際、寧海西子國際等商業綜合體。

西子國際大江東地塊容積率只有1.1，體量超4萬方，限高27米，大概率是洋房、疊排之類的低密產品。地塊由南北兩個子地塊組成，中間隔著一條市政道路。根據規劃要求，北區地塊需局部布局不低于18米的多層住宅建筑。

江海之城是大江東的核心區，也是目前區域內最繁華的建成區，商業、地鐵、教育等各項配套已基本建成，這宗地又在江海之城的中心地段，占據了板塊最核心的資源。

地鐵7號線啟成路站就在地塊北面不到200米處，往南一站可以換乘8號線，前往下沙和主城區，不換乘能一路坐到蕭山機場、蕭山市中心、奧體、市民中心，一直到河坊街。

地塊周邊，商業資源豐富，江東天街和大江東寶龍廣場都在地塊步行范圍內，地鐵4站還有永旺夢樂城。

地塊南面一路之隔是東沙湖公園的錢塘廣場，從實地航拍來看，東沙湖公園主入口區域的廣場、城市陽臺，以及東南角活力運動區的籃球、網球等運動場地，已經基本建成，并無高建筑物遮擋，預計項目最南側可以實現無遮擋看湖。

整個園區還將通過騎行道、漫步道實現貫通，也就是說，未來業主在家門口，就能實現環湖騎行或漫步，對于低密住區來說，這是非常大的加分項。

按照建設進度規劃，東沙湖公園預計2024年7月底基本完工，力爭2024年10月底全面竣工。

由于是不限價地塊，又是低密，新房售價未知。

目前，大江東核心區在售的湖映里、湖境觀嵐灣、河印觀翠灣等樓盤，全部是高層，限價21300元/㎡，但去化情況并不理想，部分樓盤已經開始打折促銷。

已交付的融創城，二區、三區有疊排產品，此前新房均價在2.7-3.2萬/㎡之間，目前二手房掛牌價約3萬/㎡出頭，成交并不活躍，有不少房源掛牌時間長達200多天。