中國房產中介(房產中介好做嗎)
全國十大靠譜房產中介，找房有保障
NO10: 房多多fangDD 品牌關注度22075 信用指數★★☆
房多多成立于2011年10月，是中國居住服務領域知名的互聯網科技公司，運營著由SaaS賦能的在線房地產交易平臺。通過創(chuàng)新性地使用移動互聯網技術、云技術和大數據，為中國的房地產經紀商戶量身打造SaaS解決方案，實現房地產交易的關鍵資源，包括房、客、資金和交易數據的在線聚合，賦能經紀商戶輕松地在線上開展業(yè)務，提高他們的服務效率并拓寬服務范圍，改變了中國房地產經紀商戶的作業(yè)方式。
NO9: 合富置業(yè) 品牌關注度24856 信用指數★★☆
合富輝煌創(chuàng)立于1995年，是中國內地大型房地產綜合服務運營商。2004年7月15日，在香港聯交所主板上市（HK0733），目前已在中國93個主要城市設立分支機構，業(yè)務版圖覆蓋國內209個大中型城市。
NO8: Q房網 品牌關注度46135 信用指數★★☆
Q房網（工商注冊名為深圳市云房網絡科技有限公司）是一家以互聯網+為主導、以房地產交易為主營業(yè)務，在全國擁有12家子公司、19家分公司，年銷售額超2200億元的大型企業(yè)。 Q房網以O2O經紀業(yè)務、新房電商兩大核心業(yè)務板塊，致力于打造成為全國房地產行業(yè)提供線上與線下（O2O）全渠道營銷解決方案的房地產互聯網平臺，為服務行業(yè)、服務經紀公司、服務經紀人而來。
NO7: 房天下 品牌關注度49265 信用指數★★☆
房天下是房地產家居行業(yè)專業(yè)網絡平臺，一直專注新房、二手房、租房、家居、房地產研究等領域的互聯網創(chuàng)新，在房地產互聯網移動及PC均處于行業(yè)前列。
NO6: 樂有家 品牌關注度58669 信用指數★★☆
深圳市樂有家控股集團成立于2008年，業(yè)務涵蓋二手房買賣、房屋租賃、項目策劃、新房代理、人工智能、資產管理、金融服務等領域，專注于打造一個線上線下一體化的E2E智能生態(tài)系統，為客戶提供放心、省心、順心的服務和解決方案。
集團旗下擁有“樂有家”、“順聯擔保”、“萬順通資產”、“家家順物聯科技”等優(yōu)秀品牌，數百家子公司、數千家分公司（連鎖直營網點）遍及全國主要大中城市，各項業(yè)務高速發(fā)展，在行業(yè)低迷時依然穩(wěn)健前行、健康成長，已發(fā)展成“以房地產經紀為龍頭、金融和互聯網為兩翼”的大型企業(yè)集團。
NO5: 美聯物業(yè) 品牌關注度58702 信用指數★★☆
美聯物業(yè)于1973年成立，并于1995年在香港聯合交易所掛牌上市，成為香港上市的地產代理集團。2007年，美聯工商鋪在香港聯交所上市，成為專門從事工業(yè)和商業(yè)地產代理服務的上市公司。
2008年8月，美聯工商鋪由聯交所創(chuàng)業(yè)板轉往主板上市。美聯集團專注樓市，代理項目遍布全球，實力締造業(yè)界傳奇，專業(yè)服務享譽國際。多年來不斷擴充與拓展，精英團隊極為龐大，并設有內地與港澳互動組，全方位出擊，持續(xù)走在行業(yè)前端。NO4: 21世紀不動產 品牌關注度100108 信用指數★★★☆
始創(chuàng)于1971年，隸屬美國Realogy公司旗下，全球知名房地產綜合服務品牌，專注于住宅市場的房地產連鎖經營機構，2000年進入中國市場并成長為本土知名的房地產服務商。21世紀不動產是全球知名的專注于住宅市場的房地產連鎖經營機構，截止2021年5月31日，覆蓋了全球86個國家和地區(qū)，擁有16311家門店和超過169891名經紀人，21世紀不動產向其加盟商提供綜合的培訓、管理、服務和市場營銷的支持。
NO3: 我愛我家 品牌關注度109156 信用指數★★★☆
我愛我家控股集團股份有限公司，是A股主板市場的房地產經紀龍頭企業(yè)，旗下擁有我愛我家、相寓、昆百大、我愛我家海外等多個專業(yè)業(yè)務品牌，面向政府、投資機構、金融機構、學術研究機構、房地產開發(fā)企業(yè)，以及廣大個人消費者，提供線上線下一體化的數據顧問、樓盤代理、新房交易、二手房經紀、房屋租賃、住宅資產管理、商業(yè)地產運營管理和海外房產交易等房地產全產業(yè)鏈的綜合服務。 截至目前，我愛我家集團國內業(yè)務覆蓋北京、上海、杭州、南京、天津、蘇州、太原、無錫、鄭州、成都、武漢、長沙、南昌、青島、常州、南寧、昆明等國內17個大中型城市，擁有深入社區(qū)的連鎖門店3500余家，員工5.5萬余人NO2: 鏈家LianJia 品牌關注度147795 信用指數★★★★
鏈家，成立于2001年，是以數據驅動的全價值鏈房產服務平臺。提供二手房、新房、租房、旅居房產、海外房產等房產交易服務，并擁有業(yè)內獨有的房屋數據、人群數據、交易數據，以數據技術驅動服務品質及行業(yè)效率的提升。 經過多年的發(fā)展，鏈家目前已進駐北京、上海、廣州、深圳、天津、成都、青島、重慶、大連等28個城市和地區(qū)，全國直營門店數量超8000家，旗下經紀人近15萬人。NO1: 中原地產 品牌關注度164986 信用指數★★★★☆
中原集團1978年創(chuàng)立于香港，是一家以新房和二手房的房地產經紀、代理業(yè)務為主，同時也涉足咨詢顧問、物業(yè)管理、測量估價、按揭代理、資產管理、投資移民等多個領域的大型綜合性房地產服務企業(yè)，旗下擁有旗艦品牌中原地產，以及利嘉閣地產、森拓普等多個子品牌，是中國房地產服務行業(yè)及相關服務領域的先行者，亦是行業(yè)內一家在一手和二手業(yè)務都有強大市場份額的房地產服務機構。
中國最大的房產中介，要下場蓋樓了？
成都土拍，迎來了一位令人意想不到的“新地王”。
9月20日，成都錦江區(qū)金融城三期H12地塊成交總價10.76億元，樓面價27300元/㎡，溢價率超過42%，創(chuàng)成都土拍樓面價新高。競爭很激烈，綠城、建發(fā)、越秀、招商、大悅城等14家房企舉牌80余輪才終于定下買主。
打敗諸多國央企拿下該地塊的，是貝好家置業(yè)，其明確表示這塊地會“自主操盤”。
資料顯示，貝好家成立于2023年9月，其背后的大股東正是我國目前最大的房地產中介平臺——貝殼集團，而貝好家置業(yè)是貝殼旗下的開發(fā)業(yè)務平臺。
在中介市場近乎一統江湖的貝殼，為何盯上了開發(fā)商的生意？
圖/視覺中國
中介為何當起開發(fā)商？
今年以來，貝好家頻繁參與熱點城市土拍。先是3月現身北京市順義區(qū)空港地塊與35家房企一起搖號；6月廣州土拍中，公司也參與了荔灣鶴洞路一地塊的競拍，但均未成功。
7月30日，西安未央區(qū)掛牌的兩宗商住地被貝好家收入囊中，這也是貝殼首次在土拍市場上成功拿地。但貝殼方面回應，這是貝好家“1+2模式”下的多方合作項目，且競拍價格僅為1.34億元。
直至9月20日，貝好家豪擲10.76億元、以超過42%的溢價率成為成都“新地王”，并自主操盤。
據悉，貝好家此次拿下的金融城三期H12地塊，占地約24畝，為純住宅用地，容積率2.5，限高60米。
今年以來，成都的新房市場走出了獨立行情。據克而瑞四川數據，上半年成都住宅成交面積610萬平方米，在重點城市中居首，超出第二名西安60%，也遠超杭州、上海、廣州、北京、蘇州、深圳等城市。
不過即便如此，貝殼此番試水還是引發(fā)外界不小的質疑：當下的房地產行業(yè)仍處在調整期，過往搶著拿地的房企們也都放慢節(jié)奏、審慎拿地；況且該地塊的火熱，并不能代表市場的整體情況。此番高溢價拿地，后續(xù)開發(fā)的風險情況仍存疑慮。
對此，貝殼方面表示，成都拿地的自操盤，是冷靜思考、審慎判斷后做出的決策，相當于一場“實驗”。
這要從貝好家的定位說起。貝殼對中國新聞周刊解釋，貝好家走輕資產的平臺服務模式（1+2合作模式）。其中的“1”是指“以大數據支撐的C2M （Customer to Manufacturer，從消費者到制造者）產品解決方案”，而“2”則分別是“靈活多樣的資金解決方案”和“線上線下一體化的高效獲客營銷方案”。
簡單來說，因為貝殼（旗下的鏈家）在中介行業(yè)深耕多年，積累了海量。龐大的數據庫，讓貝好家更明白客戶更喜歡什么樣的房子，因此想要向開發(fā)商輸出“反向定制”樓盤的能力以及資金解決方案。
“但在推進過程中發(fā)現，如果沒有具體樣板和實操，與開發(fā)商建立信任的難度比較大。”貝殼方面這樣表示。
貝殼集團副董事長、貝好家首席執(zhí)行官徐萬剛此前也曾表示，自主操盤一個項目，并不意味著貝好家要成為房地產開發(fā)商，主要目的是為了更好地驗證我們C2M 產品解決方案的落地能力，增強合作方對 “1+2 業(yè)務模式”的信賴。
因此，成都實驗能否成功，是貝好家接下來能否大范圍鋪開的關鍵。但中介轉行干開發(fā)商，跨界有這么容易嗎？
想賺開發(fā)商的錢？
通常來說，地產市場與房屋買賣市場有著天然的壁壘。
拆解一個房地產項目，從設計到施工，再到硬裝軟裝、配套園林，包括后期管控等多個環(huán)節(jié)都需要一套科學嚴謹的體系來支撐。具體細節(jié)包括圖紙管理、成本管控、集采建設、質量標準，這些也需要專業(yè)把控。
貝好家確實有所準備，其目前形成了一支專業(yè)的跨界團隊，核心人員皆來自龍湖、金地、萬科、融創(chuàng)、合景泰富等房地產開發(fā)企業(yè)。
但在不引入代建方自主操盤的情況下，貝殼的成都實驗依舊面臨不小的考驗。
廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉對中國新聞周刊表示，房地產開發(fā)面臨著投資運營、融資和銷售等現實性的問題，這對沒有開發(fā)經驗的貝殼來說是一個巨大的考驗。“盡管貝殼的貝好家挖來了地產各條線的人才，但市場需求瞬息萬變，周邊產品可能出現降價促銷現象，項目預期的現金流和盈利能力不一定能實現。”
而即便“打樣”成功，貝殼想為開發(fā)商賦能也不容易，這里不僅是由于開發(fā)商對貝好家“沒有具體樣板實操”的不信任，還有一定的現實問題。
首先是獲客環(huán)節(jié)的艱難。
研究機構克而瑞以50家樣本房企為樣本，發(fā)現2024年中期樣本房企的現金持有量較年初繼續(xù)減少9.56%，總有息負債微降0.65%，其中短期有息負債增長1.87%。在此背景下，調整后的非受限現金短債比相比年初略有下降，達0.48，這意味著房企短期壓力依然較大。
當下房地產商們手頭并不寬裕，沒有很高的試錯成本，有多大的意愿與貝殼一同完成這場不確定的“實驗”，是個未知數。
其次是商業(yè)模式的沖突。貝好家的業(yè)務模式具有一定顛覆性，以客戶端的數據能力進入房地產開發(fā)領域，這在房地產市場前所未有。
流程而言，貝好家為開發(fā)商的賦能工作，與開發(fā)商前期工作重合度很高，某種程度上相當于將開發(fā)商前期投拓和營銷的工作“搶”過來。雖然貝殼擁有海量數據的優(yōu)勢，但開發(fā)商們同樣深耕領域已久，又該如何證明貝殼更懂行業(yè)？
最后是“執(zhí)果尋因”邏輯的推敲。貝好家賦能地產商的邏輯，在于以當下客戶的偏好來定制樓盤。在不少業(yè)內人士看來，這樣的計算模型其實是一種基于過往數據對未來的模擬，以結果來反推并不能精準預測未來。
畢竟市場和需求的變化都很快，而且按房地產開發(fā)周期，當下客戶的需求并不代表兩年甚至更久之后的客戶需求。
安邦智庫（ANBOUND）研究員楊希特對中國新聞周刊表示，貝好家模式的優(yōu)點在于對未來客戶的需求靶向服務、定制化運營，但是其問題也在于目前房地產的發(fā)展形勢，以及以需求定樓盤的方式略顯理想化。客戶需求繁多，如何在多種需求中統一房產定位和形態(tài)，都是未來必將面臨的問題。“概念是好的，但是后續(xù)必會面臨諸多調整。”
用錢換想象空間？
房產開發(fā)新業(yè)務的大手筆試水，也在一定程度上折射出貝殼作為最大地產中介的焦慮。
值得關注的是，受行業(yè)影響，貝殼核心主業(yè)房產交易服務業(yè)務收入在下滑。根據貝殼8月12日公布的半年報，2024年上半年，貝殼總交易額為14689億元，同比減少16.2%。其中，存量房交易的總交易額為10238億元，新房交易的總交易額為3871億元。
這或成為貝殼瞄準新賽道的動因。2023年7月，貝殼計劃將企業(yè)戰(zhàn)略升級為“一體三翼”，將組建經紀、家裝、惠居、貝好家四條事業(yè)線，以及財經、產研、戰(zhàn)略、品質、人力、用戶、合規(guī)、公共、協同九條事務線，并作出相應的組織配套調整。
家裝家居及房屋租賃服務業(yè)務，開始被視作新的增長引擎。今年上半年，貝殼家裝家居業(yè)務的總交易額為76億元，凈收入64.49億元，同比增長59.9%，收入占比為16.23%，去年同期為10.14%。房屋租賃服務業(yè)務上半年收入實現58.13億元，同比增長176.7%。
比例上看，家裝家居、房屋租賃服務、新興業(yè)務及其他三項業(yè)務的收入占比已經提升至34.8%。
中國企業(yè)資本聯盟副理事長柏文喜對中國新聞周刊指出，貝殼家裝家居和租房業(yè)務雖然增長迅速，但利潤率相對較低。家裝、租賃行業(yè)的業(yè)務領域內競爭激烈，且需要較大的前期投入來建立品牌和市場地位。
楊希特評價，貝殼在中介平臺層面基本已經“一統江湖”，能整合的利益也整合了，規(guī)模推高收入的邏輯面臨一定天花板，要保證發(fā)展率只能找新的賽道。因此，貝殼通過發(fā)力家裝、房屋租賃和自主操盤的房產開發(fā)業(yè)務，尤其是以C2M產品模式顯示出其試圖滲透上游產業(yè)鏈并獲取更高收益的戰(zhàn)略意圖。
但新業(yè)務方面的投入也大刀闊斧。2024年上半年，家裝家居和房屋租賃業(yè)務的成本分別為44億元和55億元，同比增加57.5%和143.8%。
“隨著貝殼進入房地產開發(fā)領域并加大投入，管理、銷售和研發(fā)等成本大幅攀升，進一步壓縮了公司的利潤空間，使得公司今年上半年的整體營業(yè)利潤率從去年同期的較高水平降低至8.86%。”楊希特補充。
況且新業(yè)務的增長，目前還無法抵消房屋銷售下滑帶來的影響。財報數據顯示，2024年上半年公司實現凈收入為397.5億元，同比下降0.04%；實現凈利潤為23.24億元，同比下降42.70%。
但總體來看，在房地產商們?yōu)榱鲃有园l(fā)愁的當下，作為中介機構的貝殼并不缺錢。截至2024年6月30日，貝殼現金及現金等價物、受限資金和短期投資合計結余為人民幣597億元。
這份充裕，也體現在了高管薪酬方面。2023年，貝殼董事長兼首席執(zhí)行官彭永東從公司獲得的全部薪酬高達7.13億元，一度引發(fā)市場關注。這主要是因為彭永東獲得的股份支付薪酬大幅上漲，截至目前彭永東還未出現直接減持行為。
至于新業(yè)務嘗試，能否為貝殼換來更廣闊的想象空間，只能留待時間來驗證了。
參考資料：
《萬科龍湖金地大將加盟、巨資買地開發(fā)，貝殼要和開發(fā)商搶生意了？》，2024-09-21，澎湃新聞
《“中介巨頭”下場拿地蓋房，貝殼要與開發(fā)商搶生意？》，2024-09-25，中國房地產報
作者：于盛梅
編輯：余源
