賈磊先生 財經無忌 今天

文 | 賈磊先生

美 | 空空道人

3月26日，羅永浩找到了新工作。直播帶貨，在抖音。

從放出風聲要做直播帶貨，到塵埃落定選中抖音，老羅思考了不過一周，這速度一如既往的快。

要知道，這這一周里，他可能是最眾星捧月的那一個：不少直播平臺也都曾經找過他，6000萬、8000萬、一個億，這樣的天文數字不斷考驗著老羅的判斷能力。

誰能想到，在這場始自短視頻流量之爭，又因直播帶貨漸漸升溫的戰爭中，48歲的中年男人羅永浩居然成了和戰利品。

如今，老羅官宣結果，人人都以為入局最晚但風頭正盛的抖音又從老對頭快手那里完成了一次“搶親”，但其實，這次抖音與老羅的合作，分明是琴瑟和諧的愛情。

不甘寂寞的老羅

老羅向來愛折騰。但在2019年，他著實折騰不動了。

年初，他被迫卸任了錘子科技的法人，多年心血一朝成空；2月份，被給予厚望的聊天寶徹底黃了；年中，投資小野，不想正好遇上行業禁令。

下半年，老羅欠債多了，還不上，終于被下達了限制消費令，成了老賴，但12月份，在主題為“老人與?！钡陌l布會上，羅永浩又賣起了抗菌材料。

2019年，老羅難啊，像任何一個普通的中年男人那樣，頂著壓力，屢敗屢戰，卻仍死鴨子嘴硬，口氣比天還大。

業內都在分析老羅遭遇中年危機的原因：他自認為命犯太歲，圈里人普遍覺得老羅的玩法已經不適應互聯網的下半場，還是財經作家吳曉波看的透徹：

“夢太大，入錯行”。

2005年，羅永浩就已經是中國最早的網紅之一，當時，李佳琦才剛剛13歲。

這個網紅當過新東方的老師，搞過博客網站，辦過英語培訓學校，直至創立了錘子科技。

老羅曾經認為創業者是自己的終身職業，生命不止，折騰不休，直到2019年，現實給了他狠狠一錘子。

就像當年他拿錘子砸向西門子冰箱時一樣，這些年的羅永浩，沒能折騰出好的結果，卻總能“折騰出很大的動靜?！?/p>

如今，想必48歲的老羅也認清了現實，面對巨額債務，自己應該心懷理想，面對現實——暫時做不成企業家，當個個體戶也成。

全世界這次都認同：

你看，3月19日，羅永浩宣布進軍直播帶貨之后，客戶一下子都找上門來，據說有1000家，團隊連篩選都來不及做；蹭熱點的絡繹不絕，罵老羅的少多了；幾大平臺也都紛紛發出邀請，給錢，給流量，只求您來。

經歷了2019年的人情冷暖，老羅想必特別受用。

幾大平臺為看中老羅什么？這原因簡直顯而易見。

首先，極端的性格，個性的表達，獨特的幽默，營銷高手的能力，讓老羅擁有了一大票“信徒”，注意，這跟粉絲是不一樣的。

在錘子發布會上，我曾見過這些信徒，大多年輕、靦腆，但一旦老羅上場，現場的氛圍馬上熱烈起來，大聲呼喊，齊聲說段子，跟演唱會或者德云社的專場沒有任何區別。

其次，老羅自帶話題，你看，這幾天百度指數里，關鍵詞“羅永浩”的搜索量蹭蹭上漲，而在各類自媒體上，寫老羅的稿子已經快把賽道擠爆了。

最后，老羅充滿了決心。沒辦法，他想翻身，也想證明自己。

于是，2020年的春天，羅永浩決定重新做回網紅。他已不再年輕，選個合適的平臺比口頭的許諾更重要。

深思熟慮后，老羅看透了金錢、流量和人情構建的迷霧，做出決定，上抖音。

不想安于現狀的抖音

“羅永浩爭奪戰”的背后，是一場席卷全國的直播帶貨戰爭，戰爭雙方是老對頭。

這戰爭始于抖音與快手的短視頻之爭，起初爭的是流量、是用戶規模，接著是升級到兼具用戶黏性和變現的直播帶貨領域。

可以預見的是，雙方還將死磕下去。

盡管在短視頻領域已取得領先，抖音在直播帶貨這條路上，還算后來者。

快手率先入局，打造了快手的“雙十一”，并孵化了幾個網紅。在2016年底的快手直播間，已經隨處可見帶貨賣貨的主播。當然，那時的帶貨成交方式，是鼓勵觀眾加微信，直播僅是微商的引流手段。

相較之下，抖音在直播帶貨上起步較晚，2018年底，才開始逐步嘗試。最有特色的的產品，是“短視頻帶貨”。

2019年李佳琦的成功，加速了抖音和快手的布局，2020年初的疫情，更是催化了競爭。

“直播帶貨是流量變現的最佳途徑”是共識，但戰事膠著，也是現實。

抖音迅速導入了自己的流量，并憑借更精準的內容分發機制，想要追上快手的先發優勢，快手則想盡辦法，阻礙進攻。

老羅作為一個變量踏入戰場，并很快被當成了戰利品。

有傳言說，快手創始人程一笑參與到了“勸誘”老羅的過程中，但從現實來說，抖音其實更渴望得到他。

談判背后的承諾多是傳言，充滿了陰謀論的影子。但從“雙贏”的角度看，老羅跟以往一樣目標明確，沒被外部因素影響。

他清楚的認識到自己跟抖音的互補和增強，雙方甚至能稱得上“契合”。

第一， 目前快手的直播間里已坐著辛巴和散打哥，而抖音的陣地上，缺大將。

第二， 抖音的族群與老羅的信徒，本就是一批人。

當線下的族群差異因網絡漸漸消弭時，線上的族群劃分卻開始日漸形成。

抖音和快手的戰爭曾被稱作 “金字塔腰部以上與底座之間的較量”，不同于快手起步于下沉市場，2019年抖音點贊最高的國內城市TOP 10為北京、成都、上海、深圳、廣州、杭州、重慶、西安、鄭州、武漢，在這些一二線城市的帶領下，已經有4億活躍用戶習慣了抖音。

這些一二線城市的年輕人，他們習慣于消費升級，不安于現狀，充滿理想主義，又有足夠的購買力。

“羅粉”也是如此。

第三， 抖音和老羅一樣，都渴望成功，但作為后入局者，雙方也深知機會不多，都將全力出擊。

若以上的要素，只是合作者的互相權衡，那么骨子里的相互認同，更是此次合作的感情基礎——他們倆，是志同道合心甘情愿的。

跟老羅一樣，抖音也看中內容，熱愛專業化，并且，自成立第一天起，就酷愛折騰，只為殺出重圍。

不確定性增多的未來

羅永浩選擇了抖音，抖音也選擇了羅永浩。但這只是開始?！肮餐l力”才是未來。

實際上，近期以來，抖音已經頻繁在直播帶貨中發力，追趕、試錯、迭代、超越，洶涌的直播帶貨大潮，對于抖音是機會，對于抖音的用戶也是：

疫情期間，抖音推出了“宅家云逛街”計劃，面向線下商場、門店、工廠、個體商家，提供10億直播流量扶持，幫助商家在抖音線上賣貨。

2月28日，湖南株洲王府井百貨在抖音進行直播，整場直播銷售額超240萬元。

3月8日，上海新世界百貨開啟38小時抖音直播賣貨，線上線下銷售總和環比增長8倍。

3月21日至3月22日，抖音發起的“戰疫助農，縣長直播”活動進行的安徽專場直播。縣長直播賣貨2天時間累計賣出滯銷農產品超2000萬元。

這一系列量變，要成為質變，還要培育一批常駐用戶，隨著抖音直播帶貨的進程正在加快，老羅成為“千金骨”的典型。

他也不負眾望，3月26日上午10點，羅永浩發布微博、視頻，宣布與抖音獨家合作，開啟自己的直播帶貨生涯，并把首播時間定于4月1日晚8點。

在首支抖音視頻里，羅永浩表示，為第一次的直播準備了很多又好又便宜又新奇特的好東西。自己“看好抖音直播帶貨”，未來希望能夠成為抖音的帶貨一哥。

隨后，這條視頻的點贊數已經突破70萬，羅永浩的抖音粉絲也突破了180萬。

這或許是近來抖音粉絲增長最快的賬號。背后是洶涌的用戶需求、抖音的流量加持和老羅的號召力。

戰爭將會繼續，而戰場也會從短視頻領域蔓延至帶貨領域，更明確的獲益方式、更清晰的數字，會讓抖音和快手繼續短兵相接。

對于大V的爭奪，將從今天開始變得更加激烈，這代表了話題的熱度、流量與隨之而來的新用戶。

不過，大將的廝殺或許可以決定一場戰役的勝負，卻不會影響戰爭的走勢，比拼到最后，是基礎設施、組織架構、商業模式的競爭。

內容平臺商業化，最需要注意什么？

第一， 短視頻平臺決戰直播的拐點，是流量整合能力。獲取某個大V并不難，如何將他的固有流量與平臺嫁接，產生1+1＞2的力量更值得思考。

第二， 而供應鏈的整合和優化，是直播帶貨的勝負手。直播帶貨的形式很新穎，但本質依然是零售，如何接入更多品類、成本更低的商品，如何優化流通環節，這都是內容出身的平臺應該補齊的短板。

第三， 技術依然是重點，直播不同于短視頻，對于傳輸、質量、交互方式都提出了新的要求，誰能發展出更適合用戶的技術，誰就將掌控先機。

2020年的春天，一個新的零售時代正在到來，人人都開始直播帶貨，快手和抖音的戰爭仍在繼續，而老羅選擇了抖音。

新世界被發現時，未來充滿了不確定性，但有一點是確定的——在這片藍海里，人人都有機會。