預(yù)告：12月31日下午15:00 梅溪湖金茂廣場(chǎng)金茂精選酒店 2017湘經(jīng)聯(lián)年會(huì)即將開(kāi)啟！抽個(gè)空吧，我們一起去開(kāi)開(kāi)眼界！（本文需耗時(shí)5分鐘以上，或有干貨，歡迎各位湘經(jīng)聯(lián)伙伴點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)，叩謝！如有言辭過(guò)激不適，敬請(qǐng)海涵）

【01】比照車展，房交會(huì)人氣為何一屆不如一屆？

12月18日，高鐵新城之長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心，第12屆長(zhǎng)沙車展完美收官。官方稱，觀展人數(shù)突破51萬(wàn)人次。拋開(kāi)官方數(shù)據(jù)是否包含水份的問(wèn)題，朋友圈里，各大汽車廠商團(tuán)隊(duì)的捷報(bào)不斷傳出，至少10多個(gè)車企或品牌的展會(huì)成交量在1000臺(tái)以上。

11月份，同樣是在長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心，且是開(kāi)篇之作的2016長(zhǎng)沙住博會(huì)的群眾影響力，卻有些天壤之別。無(wú)論是觀展人數(shù)的傳聞，還是朋友圈里傳出的一個(gè)個(gè)參展房企接待客戶批數(shù)均在1000-2000之間的數(shù)據(jù)披露。

按照多年展會(huì)觀摩和操作經(jīng)驗(yàn)閉門神算一番，“聲勢(shì)浩大”的住博會(huì)真正意向購(gòu)房觀展人數(shù)不會(huì)超過(guò)10000人。為什么會(huì)這樣？這當(dāng)然不是說(shuō)住博會(huì)組織團(tuán)隊(duì)多么不堪，反之，他們做得相當(dāng)努力。值得思考的是，房交會(huì)（住博會(huì)）從早些年的行業(yè)重頭戲、市場(chǎng)盛事演變至今，已然難逃“一屆不如一屆”的魔咒。

【02】房交會(huì)之痛，是人為還是大勢(shì)已去？

一開(kāi)始聽(tīng)聞長(zhǎng)沙住博會(huì)舉辦時(shí)間的消息，便搖頭，嘆息！

安排的時(shí)間高明得讓人“心悅誠(chéng)服”。9月、10月全城熱銷，手上有點(diǎn)房子的開(kāi)發(fā)商都賣得差不多了。10月全國(guó)樓市調(diào)控政策密集出臺(tái)，市場(chǎng)驟然轉(zhuǎn)變。克而瑞訪客分析系統(tǒng)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全城重點(diǎn)項(xiàng)目訪客人數(shù)急劇下滑。彼時(shí)，長(zhǎng)沙的靴子正高懸，只等落地。

這時(shí)候，折騰所謂的住博會(huì)，我傻乎乎地認(rèn)為不知道是為何意？不怕得罪人的話，無(wú)非政府搭臺(tái)、“景甜式主演”、房企伴舞、票房也無(wú)所謂的時(shí)代劇本。這不怪誰(shuí)，也不能怪誰(shuí)！因?yàn)槎际且环靡獍桑?/p>

巨資打造的長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心，雖然原來(lái)主要為長(zhǎng)沙車展“量身打造”，但讓房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)開(kāi)胡，無(wú)疑也是個(gè)天大的面子了。可惜，房地產(chǎn)已成吳下阿蒙，即使高大上但稍顯偏僻的長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心又怎么扶得起來(lái)？

一片冰心竟被雨打風(fēng)吹去。如此住博會(huì)，顯然已經(jīng)不只是住博會(huì)，而是地產(chǎn)偕同樓市的最典型縮影，更是地產(chǎn)行業(yè)的人們揮之難去的陰霾所負(fù)。是市場(chǎng)拋棄了我們，還是我們拋棄了這個(gè)市場(chǎng)？

【03】湘經(jīng)聯(lián)第二屆年會(huì)即將揭幕，我又開(kāi)始拋磚引玉

11月末的某個(gè)深夜，湘經(jīng)聯(lián)第二屆行業(yè)年會(huì)內(nèi)部籌備會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。團(tuán)伙骨干們交給我一個(gè)作業(yè)，在【佰言堂】寫(xiě)篇稿件為年會(huì)預(yù)熱開(kāi)個(gè)篇。

骨頭漸枯，江郎才盡，難免有些乏力。關(guān)鍵的是，又讓我來(lái)拋磚引玉，像《地產(chǎn)超級(jí)碗》一樣，以我為餌，開(kāi)啟高潮迭起的未來(lái)，不免慽慽焉！

早知道，應(yīng)該聽(tīng)從某位貴人指點(diǎn)，去亞韓抽個(gè)脂、洗個(gè)牙、割個(gè)眼皮、隆個(gè)鼻，再造帥一點(diǎn)，可能受的“不公平待遇”就會(huì)少了。然并易。碼字不賺錢當(dāng)然沒(méi)錢去美萊，更不用說(shuō)亞韓半島愛(ài)思特藝星，還不如再掉幾根毛多碼幾個(gè)字如期完成任務(wù)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。

在房地產(chǎn)圈混了十來(lái)年，不長(zhǎng)不短，差不多半桶水的水平吧！雖然有時(shí)候自己也不知道自己是干嘛的，同時(shí)折騰了10來(lái)年的IT互聯(lián)網(wǎng)、執(zhí)著了10來(lái)年的媒體圈，再加上汽車、金融、商業(yè)、旅游、教育、醫(yī)療、政經(jīng)等等好像都無(wú)所不通，其實(shí)皆是皮毛，卻好歹練就了三寸厚臉皮包裹的膽量。無(wú)非就是別人花半天時(shí)間，我花三個(gè)通宵、十個(gè)通宵的區(qū)別吧，最后像模像樣就好！

【04】回望湘經(jīng)聯(lián)初創(chuàng)，只為做個(gè)順勢(shì)而為資源互補(bǔ)交流平臺(tái)

不聰明就只能蠻干，或者苦學(xué)。顯然，湘經(jīng)聯(lián)（湖南房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟）這個(gè)行業(yè)性群眾組織不是靠蠻干搞出來(lái)的。將近兩年多的時(shí)間，一路過(guò)來(lái)，我的觀點(diǎn)更多認(rèn)為是順勢(shì)、順人、順事而為才有所成。

在創(chuàng)普集團(tuán)副總裁李杰同學(xué)等近20名長(zhǎng)沙地產(chǎn)行業(yè)知名經(jīng)理人的全力組織發(fā)起下，2015年2月1日，第一次成立大會(huì)在明城大酒店召開(kāi)。發(fā)起、運(yùn)作一個(gè)這樣有些賣力不討好的群眾組織，我不知道李杰等同學(xué)怎么想的，至少我覺(jué)得好玩，平時(shí)玩得多也不妨玩點(diǎn)名堂來(lái)。

后來(lái)，我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的騰訊大湘網(wǎng)房產(chǎn)團(tuán)隊(duì)同事為此專訪李杰，問(wèn)他的初衷。

他說(shuō)，“一直以來(lái)，我希望有一個(gè)平臺(tái)能把房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的資源整合起來(lái)，自己和身邊的朋友在行業(yè)內(nèi)多年的經(jīng)驗(yàn)，也積累了比較豐富的人脈等資源，希望這些寶貴的資源可以得到更充分、更靈活的利用，同時(shí)通過(guò)搭建湘經(jīng)聯(lián)人才智庫(kù)平臺(tái)，交流互動(dòng)平臺(tái)，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)平臺(tái)，資源整合平臺(tái)，給大家?guī)?lái)更多價(jià)值和幫助。”這，便是創(chuàng)建湘經(jīng)聯(lián)的最初想法。

好吧，我沒(méi)那么高尚，如果硬要高尚地說(shuō)，那就是希望把青春奉獻(xiàn)給了房地產(chǎn)的我們，能為這個(gè)行業(yè)做點(diǎn)事，留點(diǎn)印記，證明我們“努力過(guò)，到此一游過(guò)”。

【05】無(wú)干貨不分享，但愿可以給“微軟”一些精神輔助療法

從2014年開(kāi)始，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸滑下神壇。如果說(shuō)08、09年的職業(yè)性陣痛只是局部性、間歇性，那么發(fā)展至14、15年，就是普遍性感覺(jué)到“微軟”了！在這個(gè)行業(yè)里從業(yè)5年、10年、15年的職業(yè)經(jīng)理人們，開(kāi)始本領(lǐng)恐慌、競(jìng)爭(zhēng)困惑、發(fā)展焦慮。

行情好，不是能力，行情差，卻是技窮。于是“無(wú)干貨、不分享”的湘經(jīng)聯(lián)式業(yè)內(nèi)交流、分享活動(dòng)順勢(shì)一輪輪展開(kāi)，進(jìn)而逐步吸引了300、600、上千名湖南地產(chǎn)圈精英的加入、交流、共享。如果可以說(shuō)成功起步了，那更多是順勢(shì)而為的原因吧！

淡名、泊利；去門戶、省門檻；重交流、長(zhǎng)分享；或許就是湘經(jīng)聯(lián)持續(xù)發(fā)展至今乃至敢于興師動(dòng)眾數(shù)百人再做年會(huì)盛舉的基礎(chǔ)吧！當(dāng)然其中不乏私心作祟，例如我個(gè)人便是借湘經(jīng)聯(lián)的東風(fēng)強(qiáng)推了不少【佰言堂】的興趣性口水之作，浪費(fèi)了不少同行的寶貴時(shí)間，不得不說(shuō)“罪過(guò)、罪過(guò)”！

【06】陪房地產(chǎn)野蠻久了，重新思考還是混在當(dāng)下？

行至年末，高位跌宕起伏的2016年樓市，各家歡喜各家愁。顯然，歡喜的是老板，愁悶的是不少經(jīng)理人。本來(lái)想在這里總結(jié)一下2016年樓市，后來(lái)想想，還是不能搶克而瑞長(zhǎng)沙機(jī)構(gòu)同事們的飯碗；轉(zhuǎn)個(gè)念頭又想用所謂專業(yè)的眼光展望、預(yù)判一下2017年度的樓市走勢(shì)，又覺(jué)得難免太自以為是，所以，寫(xiě)點(diǎn)什么呢？

聊點(diǎn)思想吧！好像我們?cè)?jīng)偉大過(guò)一樣。近日的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議發(fā)出明確信號(hào)，房子不是用來(lái)炒的，以及2017年或?qū)⒔⒎康禺a(chǎn)長(zhǎng)效調(diào)控機(jī)制等全新的政策方向，對(duì)于我等吃瓜群眾又意味著什么？

一如住博會(huì)的門前冷落，陪著房地產(chǎn)行業(yè)和市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)這么多年，我們應(yīng)該為未來(lái)思考點(diǎn)什么了吧？！

從萬(wàn)科的大股東之爭(zhēng)，到中航地產(chǎn)被保利地產(chǎn)收購(gòu)后部分員工走向街頭求“包養(yǎng)”；從面粉越來(lái)越多貴過(guò)面包，到高房?jī)r(jià)銷售遭遇網(wǎng)簽系統(tǒng)無(wú)理由停擺；從“配狗天長(zhǎng)地久”到房子不是用來(lái)炒的等各種非典型場(chǎng)景一一呈現(xiàn)，我們還能如何在新廣告法緊箍咒里再習(xí)慣性的“混在當(dāng)下”？

【07】不缺情懷與匠心，只是房地產(chǎn)沒(méi)了思想

不是我們不努力，不是我們沒(méi)有蠻干。多少房企夜總會(huì)習(xí)慣折騰到凌晨1-2點(diǎn)，多少操盤(pán)營(yíng)銷需要排除萬(wàn)難硬著頭皮大趕快上？然而焦慮還是如影隨形，甚至陰影面積不斷不斷在擴(kuò)大。

為什么今年的住博會(huì)不能像車展，不能像曾經(jīng)火爆的房交會(huì)一樣，也來(lái)個(gè)50多萬(wàn)人的觀展人群，而只獨(dú)自開(kāi)個(gè)五星級(jí)江景房再昭告天下自己如何土豪？

有人說(shuō)，房地產(chǎn)缺乏情懷，所以有人積極編寫(xiě)情懷劇本；也有人說(shuō)，房地產(chǎn)缺乏匠心，所以各家媒體開(kāi)始瘋炒工匠精神。

可惜，這些都只是表象，而遠(yuǎn)不是本質(zhì)。真正的本質(zhì)是完全逐利導(dǎo)向的房地產(chǎn)行業(yè)與市場(chǎng)已然沒(méi)有了思想，沒(méi)有了根據(jù)地。

【08】劣幣驅(qū)逐良幣，關(guān)鍵是地產(chǎn)“空心菜”了！

所有的買賣甚至說(shuō)交易不過(guò)只是空中樓閣。熙熙攘攘，皆為利來(lái)。開(kāi)發(fā)也好，銷售也罷，炒房更甚。市場(chǎng)紅火，有人為炒房團(tuán)蜂擁而來(lái)歡呼的時(shí)候，我習(xí)慣性選擇了沉默。

是時(shí)，有人傾倒苦水：一門心思為了業(yè)主不計(jì)成本投入，盡職盡力用心良苦最后還是被“各種心懷不軌和不明真相的”業(yè)主們搞醉了，無(wú)限藍(lán)瘦徹夜香菇啊。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，所謂的格雷欣現(xiàn)象說(shuō)，這叫劣幣驅(qū)逐良幣。壞了壞了，你不壞也被壞了。而我看來(lái)，這無(wú)非是房地產(chǎn)空心化的典型表現(xiàn)。“空心菜”漸失根基，漸失方向，才是越來(lái)越多猶存抱負(fù)的房地產(chǎn)人們焦慮加重，卻力不從心。

小我之力難敵大勢(shì)，而盡我之力卻可問(wèn)心無(wú)愧。一直以來(lái)，習(xí)慣性盡力推薦、支持那些行業(yè)用心用力的創(chuàng)新、良善之舉。我想，這也是湘經(jīng)聯(lián)存在、發(fā)展的無(wú)心插枊之長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值吧！

【09】房地產(chǎn)的人們，太多忽略了供給側(cè)改革的思考與行動(dòng)

12月19日，【】發(fā)布頭版評(píng)論；《堅(jiān)定不移推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革》。評(píng)論說(shuō)，2017年是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，“道雖邇，不行不至”，發(fā)力供給側(cè)、打贏攻堅(jiān)戰(zhàn)，必須堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展理念，推動(dòng)我 國(guó)經(jīng)濟(jì)向形態(tài)更高級(jí)、分工更優(yōu)化、結(jié)構(gòu)更合理的階段演進(jìn)。

好吧，供給側(cè)這個(gè)不至于陌生的名詞，在房地產(chǎn)行業(yè)與市場(chǎng)表現(xiàn)如何？除了所謂的支持農(nóng)民工購(gòu)房，還有嗎？相關(guān)政府、企業(yè)、團(tuán)隊(duì)，太多相關(guān)房地產(chǎn)的人們，為什么會(huì)對(duì)這三個(gè)字無(wú)動(dòng)于衷？

從2016年初的全力去庫(kù)存到四季度的限購(gòu)限貸一刀切，并不是說(shuō)去庫(kù)存已經(jīng)大功告成，已經(jīng)可以退出歷史舞臺(tái)了。反之，隱患還在不斷加大。因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的人們，太過(guò)愚蠢的忽略了之于供給側(cè)改革的思考與行動(dòng)。

就像有一小撮人把小天鵝長(zhǎng)沙會(huì)江南會(huì)凡爾賽白天鵝豪布斯卡名仕匯皇后道的美女檔期都預(yù)約了，然后等的就是你和你的兄弟去做高位接盤(pán)俠，這可以說(shuō)所有的包廂都滿了嗎？

就像明知道商業(yè)、辦公產(chǎn)品的庫(kù)存周期已然深陷19層地獄，還是一成不變的挖坑搭架重復(fù)性碼出一棟又一棟差不多一樣的建筑，然后再想方設(shè)法算計(jì)著租與售的利與失，能不被關(guān)停并轉(zhuǎn)嗎？

【10】沒(méi)有董明珠式的折騰，你憑什么玩房地產(chǎn)供給側(cè)改革

去年，【佰言堂】無(wú)恥地寫(xiě)了一篇貼子《為什么我們買的房子只是快消品？》。有些共鳴，有些附議，卻不見(jiàn)質(zhì)的變化。除了綠城宋衛(wèi)平的大手筆，把銷售部改為客戶服務(wù)部，除了綠地微創(chuàng)新了一個(gè)30平米的全能型公寓產(chǎn)品。

還有嗎？把磁磚改為大理石干掛只是小創(chuàng)新、把兒童樂(lè)園搬到小區(qū)里也不過(guò)玩玩新花樣。真正的房地產(chǎn)供給側(cè)改革個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是六個(gè)方向：

一是居住與生活的極致化滿足。不做快消品，更大程度破解被改善困境，更為全面的滿足各類人群如老人、小孩（二胎）、中青年的生活、社交、發(fā)展應(yīng)用需求。

二是細(xì)分人群、細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分領(lǐng)域的深入化迎合與創(chuàng)新性提升應(yīng)用。一如當(dāng)下的商辦物業(yè)高庫(kù)存困境，大多無(wú)不是習(xí)慣于開(kāi)發(fā)商思維，不知行業(yè)性需求、解決不了行業(yè)性痛點(diǎn)或者無(wú)法實(shí)現(xiàn)行業(yè)應(yīng)用輔助性創(chuàng)新提升的價(jià)值，不習(xí)慣也不愿意把扎根深入細(xì)分市場(chǎng)與人群研究、升級(jí)應(yīng)用，從而純粹自我思維想當(dāng)然而不知所以然，必然結(jié)果就是“空心化”無(wú)藥治。

三是重拾之于城市或者歷史的擔(dān)當(dāng)。擔(dān)當(dāng)遺棄化，導(dǎo)致千城一面、千盤(pán)一面、千人一面，又如何經(jīng)得起歷史的傳承與考驗(yàn)？

四是產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐不妨邁得更大些。步伐太小太小，生怕扯到蛋，必然不可能有大造化。環(huán)保、節(jié)能、智能、綠化等等，絕大多數(shù)的房企沒(méi)有特色，沒(méi)有大動(dòng)作，滿足于萬(wàn)科那種摳摳索索小聰明的十字天闊式花樣創(chuàng)新還能適合未來(lái)的居住與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嗎？

五是工業(yè)化、集成化技術(shù)的推動(dòng)步伐還是太慢太慢。才幾年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的001航母都集成化模塊化打造了，房地產(chǎn)對(duì)于居住的滿足卻太多太多還在停留“農(nóng)耕技術(shù)”和“手工藝”時(shí)代的毛筆時(shí)代，怎么能玩出大的花樣？

六是服務(wù)轉(zhuǎn)型、后市場(chǎng)發(fā)展模式與資本市場(chǎng)精算化控制的短板不應(yīng)該短太久了吧！

【11】是我們先拋棄了樓市，才有樓市逐漸在拋棄我們

當(dāng)太多的開(kāi)發(fā)理念不過(guò)是規(guī)模目標(biāo)與賺錢夢(mèng)想，

當(dāng)太多的地產(chǎn)營(yíng)銷沉淪于赤裸裸的交易而已，

當(dāng)越來(lái)越多的房企一起擠上同質(zhì)化獨(dú)木橋，以致中海、龍湖、萬(wàn)科、保利、碧桂園的職業(yè)經(jīng)理人可以基本無(wú)障礙通用，

當(dāng)李嘉誠(chéng)所謂的“地段地段還是地段”仍然被視為房地產(chǎn)圣經(jīng)，而不是“思想、扎根、創(chuàng)新”引領(lǐng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)的特色化發(fā)展之道，

當(dāng)越來(lái)越多的房地產(chǎn)人只懂得房地產(chǎn)而不懂這個(gè)社會(huì)與人性的時(shí)候，

首先肯定是我們拋棄了樓市，然后必然是樓市逐漸地拋棄我們。

【12】跳出房地產(chǎn)來(lái)服務(wù)房地產(chǎn)，或許我們才能“新向未來(lái)”

因?yàn)橐粋€(gè)營(yíng)銷總監(jiān)加兩個(gè)策劃兩個(gè)銷售經(jīng)理百來(lái)個(gè)置業(yè)顧問(wèn)一年可以銷售（交易）100萬(wàn)方、200萬(wàn)方、500萬(wàn)方、1000萬(wàn)方的時(shí)候，你的焦慮便理所當(dāng)然了。

已然如此，69歲的地產(chǎn)商川普需要開(kāi)始學(xué)習(xí)治國(guó)安邦了，大多行至中年的我們或許更應(yīng)該放開(kāi)眼界去關(guān)注洞悉深入非地產(chǎn)的人與市場(chǎng)了，或許只有這樣，我們才能把根留住，而不被樓市所拋棄。

是時(shí)，即將拉開(kāi)帷幕的湘經(jīng)聯(lián)第二屆年會(huì)，以“新向未來(lái)”為主題，一樣將以跳出房地產(chǎn)來(lái)服務(wù)房地產(chǎn)的思維布局議題。我們，應(yīng)該都值得抽空去開(kāi)開(kāi)眼界！ （文/ajong）

劉佰忠【佰言堂】（微信公眾號(hào)sayhall、頭條號(hào)、企鵝號(hào))主創(chuàng)；克而瑞長(zhǎng)沙機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、首席房?jī)r(jià)分析師；湘經(jīng)聯(lián)（湖南房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟）執(zhí)委、監(jiān)事長(zhǎng)。

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