做房地產有很多人都賺了錢，有很多人呢也沒有賺到錢，到底怎么做才能像別人說的那樣月薪過萬，我做了房地產銷售這幾年里也有很多的心得，不如我來分享一下我對這個行業的看法，不知道你們心里又是什么樣的，不做這個行業的也可以看看買房應該怎么去選擇

我是一個昭通人，在昭通做房地產也有幾年的時間，第一次做房地產是在售樓部做渠道專員，是一個小白，學習階段主要就是學習房地產的一些相關知識，從一開始到學習結束到實地去做就花了一個多月的時間，因為那時候售樓部還沒蓋好，就只能學習培訓。那時對房地產銷售走著很濃郁的好奇心，這樣呢也讓我學起來更快一些，那時候有這樣的一種心態，怎樣才能讓別人花幾十萬或者上百萬來買你的東西，覺得是一件非常神奇的東西，沒過多久就開始出去跑業務，宣傳，第一次接觸到的第一個人和他搭話心里非常緊張，也不是怕別人拒絕你，還是勇敢的去介紹，不用說也能知道，被拒絕了，帶我的人就給我說了一句，“沒事，很正常，來我們繼續下一個”就這樣日復一日的過去，沒有放棄過每一次機會，直到我遇到第一個屬于我自己的客戶，他是一個中年人，在昭通省耕公園里游玩的人，也很用心的聽我介紹，也很想去了解，最后通過自己的努力帶去售樓部，心里非常的激動。

這個客戶當天就交了定金，因為這里房子性價比太高了，也適合投資—這是客戶當天給我說的。

當天晚上我們領導就找到我和我聊了一會，他說“如果房地產銷售有考試的話，這個你應該成績不錯”我心里想“找一個客戶真的有點像找一個女朋友，還是要看緣分”就這樣在自己的銷售生涯中拿到自己第一單，也不是千難萬險，更不是平平無奇，總之中規中矩

在信心十足的狀態下開始自己下一單路上。

這是我一個簡單的小故事，也看不出什么道理，在昭通可能本地人都知道，一城分南北，兩個片區房價也是天差地別，為什么呢？在昭通以前的一個發展路線都是以南靠近，從市中心然后往魯甸方向發展比較快一些，人口也比較集中，商業比較成熟，最讓人想不到的是南北溫度都不一樣，南邊稍微舒適一點，北邊風大，因為北閘方向往北是一個風口，北風往南就形成一個風口，導致昭通北城區風比較大，那南邊房價為什么就這么高呢？也不是說就因為風大等這些原因嗎，不是的，原因有很多，我可以慢慢給你說。

南邊發現個快，開發商拿地也比較困難，開發成本高，而且自建房比較密集，拿下一塊地拆遷，搬遷，道路建設，都是很困難的，這個角度來看呢也就可以想象得到成本這方面也可以想象為什么高，商業，人流，教育，旅游這些都是很成熟的，這就是南片區貴也貴在地段，而北邊呢，在昭通待過一段時間的人就會知道，大部分都是自建房，紅磚房，玉米地，說起省耕公園就知道，一個小水塘，很臟的，一望無際的玉米地，開發商拿地便宜，規劃好，道路交通雙向八車道，都按照現代城市規劃來建設，看看現在的省耕公園，多漂亮，省耕山水，碧桂園，融創九棠府，云湖天境都因為這個以前不起眼的小水塘成為北片區標志性建房，現在都能賣6千到八千。不要小看一個城市的發展，可能過幾年你都不認識路怎么走了。

我們繼續來看看北片區的房價，說便宜就是看性價比，最開始房價低于5千的一個盤來昭通就是幸福里這個樓盤，一個4千多均價的房子，當時也引起不少人的關注，我也在這里上過班，也在這里度過一段時間，不到五十萬的房子是當時很便宜的房子，有些戶型也五十多萬的，大部分縣份來賣房的也特別多。

快年底了，房價呢也有翻天覆地的變化，下次再一起討論昭通性價比的房子