大家太渴望牛市，喊了太久的存量房貸利率，一直懸而未決。

可能覺得現在的壓力也不是很大：

湖濱壹里的配建住宅：

這兩天，湖濱一里108套配建住宅刷屏，戶型范圍為125-143㎡，地段、樓層、面積較優，甚至吸引力不亞于去年的那波開盤。

湖濱壹里與島內新盤（包括湖濱四里）的比較：

湖濱壹里的房源更有吸引力，125-143㎡，從目前呈現出來的戶型看，確實擁有更高的得房率。

此外，在目前新盤中，湖濱一里還有頂級學區的加持。限售8年，本身購買這邊的主打自住。不排除參考安商房，出售轉手會有附加額外費用或者持有年限的條件。

畢竟，四里建發也有參股，在四里售罄之前，不會為了108套而影響四里銷售進度。

變現舉措的改變？

配建房拿出來銷售，其實也只是時間問題，拍地之時早已注定，參考福州。不過因為最近市場不如預期，一有風吹草動，就容易被拿來做文章。

配建房銷售的影響：

市場環境：降息、降低公積金首付款比例、二套房比例，放寬限購等多種激活市場的手段用盡后，療效一般。市場確實非常需要再次上演搖號的現象。

除湖濱壹里外，共有1472套配建房，快樂自住可選。

配建房的定價問題：

配建房的定價可能受限，需要解決合理定價問題。定價過高失去性價比，定價過低則對當地收入有影響。

大家關心的主要是定價！配建房、安商房、商品房都不是重點，本來島內就有不少安置房，饞的是價格。

價格策略：

前面提到，除了一里的108套，島內建發還有不少庫存，不可能撿了芝麻丟了西瓜。價格制定必然捆綁限售、買賣費用、購買條件。

如果價格過低，只會讓市場內其他島內新盤雪上加霜，這也不是今年樓市的主旋律，去化壓力已是婦孺皆知。

原因：

廈門島內樓市的壓力，很大程度來源于7.2萬/㎡的持續性限價。原本大家認為廈門島內土地稀缺，一兩個新盤限價不影響大局，但是持續一二十個新盤緊鑼密鼓入市，打破了島內稀缺的預期，供求關系瞬間逆轉。原來被捆綁車位、精裝修加價的客戶一下子懵了，地段差價也開始凸顯，圍繞7.2萬/㎡不斷往下做價格差異化。

而新盤又壓制同地段內的二手房，品質、房齡碾壓的優勢，導致二手房價格進一步下探，完成了本輪的房價回調。

房價貴不貴不是核心，本質上，需要提升大眾的收入。

現在的樓市有點“曖昧”，業主渴望回暖，看房者渴望降價，一個有愛情，一個幻想未來，其實都是想……查看這兩個字左邊的偏旁，古人早就說明。