為了拓到意向客戶，你可能想象不到，房地產(chǎn)銷售們是如何乘風(fēng)破浪的......

為了找到意向客戶，約好的家庭聚會(huì)永遠(yuǎn)沒(méi)有你的身影、答應(yīng)孩子去游樂(lè)場(chǎng)變成明天的明天、伴侶安排好的旅游無(wú)限期推遲.......

為了找到意向客戶練就了一流的廣場(chǎng)舞舞技、堪比國(guó)手的下棋技術(shù)、秋名山老司機(jī)般的車技、插秧割稻谷樣樣精通......

可就算是這樣，想要拓到意向客戶還是一個(gè)字—難！

我對(duì)你付出的青春那么多年，換來(lái)的卻是你不買房的回應(yīng)。

如何破局呢？今天小編就給大家分享房地產(chǎn)銷售人員拓客的六大步驟！秘籍在手，客戶你有！

行銷拓客第一步，廣撒網(wǎng)，逢人必問(wèn)，指不定哪個(gè)就是意向客戶呢？既然要問(wèn)，我們是當(dāng)然是要有方法的，如果站沒(méi)有站的模樣，黑著一張臉或者嬉皮笑臉就會(huì)給別人一種反感的感覺(jué)，因?yàn)橐粋€(gè)人的第一印象是會(huì)一直根深在別人的腦海里，直接影響發(fā)單的效率。相反，我們禮貌且干凈利落的進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸出，對(duì)方就會(huì)認(rèn)為我們很專業(yè)，找我們買房是正確的選擇。這時(shí)候大家接過(guò)傳單，一定會(huì)有兩個(gè)選擇，一：拒絕，二：接單。如果客戶接單了，我們就要進(jìn)行下一步。

客戶接單了，要么是出于禮貌或者是有想法的，所以我們要一直跟著客戶進(jìn)行項(xiàng)目講解和價(jià)值輸出，這個(gè)時(shí)候客戶肯定有兩種選擇，一：拒絕，二：留步。如果客戶拒絕了，我們爭(zhēng)取要到微信或者電話號(hào)碼，然后輸出口徑：認(rèn)識(shí)就是緣分，加個(gè)微信，交個(gè)朋友你看行嗎，拿出名片、我是叫XXX、如果您需要買房或者身邊朋友需要買房可以聯(lián)系我、我叫XXXX，如果客戶還是拒絕我們，我們就讓客戶說(shuō)出我們的名字，要讓每一個(gè)客戶都留下我們的痕跡！如果留步則進(jìn)行下一步的輸出。

既然客戶留步了，說(shuō)明他認(rèn)可你的輸出，這個(gè)時(shí)候要繼續(xù)進(jìn)行價(jià)值點(diǎn)的渲染和優(yōu)勢(shì)講解，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出邀約，輸出口徑：您看要不這樣？我現(xiàn)在帶你去這個(gè)項(xiàng)目看一下，您實(shí)地體驗(yàn)比我對(duì)您說(shuō)，體驗(yàn)感會(huì)更好的，而且我們公司有免費(fèi)的專車接送。然后立馬拿出手機(jī)假裝撥打司機(jī)電話。然后對(duì)客戶說(shuō)已經(jīng)和公司司機(jī)師傅約好了，師傅馬上就到，我們?cè)谶@里稍等一下！這時(shí)候客戶要么同意，要么會(huì)說(shuō)今天沒(méi)時(shí)間，改天吧！之類拒絕的話。

如果同意，我們的任務(wù)就完成一半了，可是如果拒絕呢？那么難點(diǎn)就來(lái)了，我們?cè)撊绾握f(shuō)服客戶呢？又該如何進(jìn)行客戶時(shí)間的預(yù)約讓他改天呢？了以后又該如何一步步促進(jìn)成交呢？有興趣的小伙伴可以私信小編"三大步驟"即可領(lǐng)取后面三大步驟的相關(guān)資料！