春節過后樓市可能迎來“小陽春”行情。

呂穎雅/發自廣州

“上周剛成交一套東風廣場70平方米兩房，成交價576萬元，較上一套成交價560萬元有所上漲。”

中原地產環市東二分行店董廖錦春表示，最新成交的單位樓層更好，雖不能完全稱之為漲價，但至少表明價格已經止跌，不再創新低，這是一個好兆頭。

2月初，中房君對二手房市場進行走訪調研，發現廣州解除120平方米以上住宅限購后，市場信心得到提振，部分潛在買家積極性增強，一些房產經紀人還在一線奮斗。

還是旺季，學位房買家最后沖刺

不是在帶客戶看房，就是在帶客戶看房的路上。盡管1月、2月是房地產銷售的傳統淡季，廖錦春所在的門店仍然比較繁忙。

這并非偶然，門店坐落于繁華的環市東路，500米外便是廣州家長們夢寐以求的東風東路小學，1公里范圍內更是聚集了東風廣場、君匯世家、錦城花園等名盤。

東風東板塊名盤云集。呂穎雅/攝

按照廣州的政策，每年5月是小學新生的報名季。為了確保購房能夠入讀對口小學并滿足人戶一致的條件，用時間倒推，要完成貸款申請、網簽過戶，再到房產證出證，最后戶口遷移，所有這些手續辦下來，最遲要在3月初將房子定下來。

“每年總有一些客戶拖到最后關頭。”對此，廖錦春已經習以為常。從去年三季度開始，東風東板塊放盤量大增，市場“業弱客強”，買家壓價成交已成為常態，議價空間高達10%~15%，多個盤源讓利超過百萬元，觀望情緒濃厚。

但如今情況有所改變。春節前發布了新政，預計價格跌幅將逐漸收窄，一些原本還在觀望、猶豫的買家開始有所行動。因此，廖錦春決定留守到春節假期前最后一天。此外，可能在年初三或初四就要提前溝通好節后看房的事宜，為帶學位房買家做最后沖刺。

春節假期前夕，廖錦春在門店整理盤源和客戶需求。呂穎雅/攝

新政發布后，廣州市房地產中介協會數據顯示，二手房成交價指數大幅增長了14.58個百分點，達到36.27。然而，由于春節假期前市場活躍度難有明顯回升，消費者入市意愿指數僅增長了0.66個百分點，達到34.31，而成交量指數環比下降了1.72個百分點，至29.41。業內人士普遍預測，春節過后樓市可能迎來“小陽春”行情。

廖錦春表示，過去一周門店的咨詢量有所增長，即便臨近放假疊加降溫，門店每天都要接待3~6臺客戶看房。一些外區來的客戶，一次至少要看5~10套房源，最近一天下來通常需要走2萬~3萬步。

買房的人沒少，但賣房仍然艱難

如今的置換客大概率都會遇到同一個難題――賣房。

2月2日上午，廖錦春與一位置換客戶預約好，前往君匯世家看兩套房源。客戶已經看房半年，但舊房一直沒有達到心水價位，無法成功賣出。幸運的是，他關注的小區房源逐漸增多，價格也在下跌，他正等待一個合適的時機出手。

春節假期前夕，廖錦春帶客戶看房。呂穎雅/攝

廖錦春表示，他手頭有不少類似情況的客戶，由于房子賣不出去，置換計劃暫時擱置，尤其是“老破小”房源，賣出更為困難。過去，很多人傾向于購買小面積單位作為學位殼，孩子畢業后將其賣掉。但如今“老破小”的市場流通性相比以前大幅降低，人們更趨向于購買用于自住的房子。

“賣房難并非因為購房者減少，而是隨著掛牌房源的急劇增加，在分子不變的前提下，分母大增導致賣出的機會減少。” 廖錦春說。

數據也證實了這一說法。根據中原研究發展部的監測，2023年東風東板塊憑借其教育資源的優勢，成交量仍保持在區域高位水平，新增客戶數量及二手帶看量均高于周邊板塊。特別是活躍樓盤東風廣場，成交宗數漲幅高達6成，遠超區域漲幅。

整體來看，二手房市場也迎來修復行情。克而瑞數據顯示，2023年廣州二手房成交面積達1045萬平方米，同比增長3成，創下近五年來第3個成交面積超千萬平方米的紀錄，同時也是首度超越新房成交量的年份。

究其原因，首先，出于對房企資金鏈承壓和新房延期交付風險的擔憂，購房者更傾向于購買確定性更高的二手房。其次，隨著周期轉換，二手房掛牌量大增，業主紛紛折價拋售，房源性價比突出。第三，政策助力，包括置換個稅返還、增值稅“5改2”等利好政策接踵而至，助推了二手房交易。

與客戶分別后，廖錦春回到門店，繼續忙碌不停。他與同事們開始商討拍攝房源視頻的事宜。他強調：“現在二手房市場競爭激烈，除了勸說賣家讓利，經紀人要更積極出謀劃策。例如，拍攝房源視頻必須運用有趣的文案和獨特的拍攝風格，才能提高傳播力，擴大獲客機會。”

對于新一年的展望，廖錦春表示，過去兩三年對于房地產行業確實相當困難，即便被譽為“硬通貨”的學位房也不能幸免。因此，期盼新的一年，房地產市場能夠平穩復蘇，從業人員和每個普通人都能安居樂業。