1995年，湯臣集團(tuán)從上海富都世界手中拿了一塊地，然而，這宗位于陸家嘴緊鄰黃浦江的土地，直到十年后才正式以住宅項目“湯臣一品”的姿態(tài)面世。

2005年10月19日，湯臣一品以單價11萬/平方米的價格開啟現(xiàn)房銷售，創(chuàng)造了中國豪宅的最高天價。

不過，即便是天價，湯臣一品還是吸引了一大批來自全球各地的高凈值人群。他們流連于已經(jīng)是實景的小區(qū)內(nèi)，看到眼前華燈初上的外灘夜景，也與預(yù)想的別無二致，不少人心滿意足地成為了這里的業(yè)主。

湯臣一品能成為國內(nèi)叫好又叫座的頂級豪宅有很多原因，其中很重要的一條，是開發(fā)商掌握了他的客群——高凈值人群的消費邏輯：

不下賭注，只買“看得見”的資產(chǎn)。

也就是所見即所得的現(xiàn)房。

對于高凈值人群來說，買現(xiàn)房，既能避開開發(fā)商未來資金的不確定性，讓資產(chǎn)配置變得更加穩(wěn)健，又能通過產(chǎn)品的實景呈現(xiàn)來辨別真?zhèn)魏勒吘褂刑嘀煌Ａ粼趶V告折頁上的“豪宅”。

01.

在剛剛過去的2023年，宜昌樓市也發(fā)生了很多很顯著的變化。

首先是改善需求的井噴。

據(jù)橙子好房統(tǒng)計，2023年宜昌城區(qū)全年成交新建住房10633套，其中成交單價在6000-7000區(qū)間還是最高，為2701套，同比下降20.8%；成交量第二的是單價10000元/平米以上的，為2468套，同比上漲26.2%。

這兩年，我們一直在提宜昌樓市在進(jìn)入改善時代，但沒想到改善時代來得這么快，相當(dāng)于2023年宜昌城區(qū)每賣10套新房，就有2.4套的成交單價過萬，

第二個顯著的變化，是二手房成交高于新房。

在各種“房東直降”、“跳樓價甩賣”等中介信息的充斥下，二手房難賣，成為宜昌樓市這兩年最顯著的外在感知。然而真實的成交數(shù)據(jù)并不是如此，據(jù)橙子好房統(tǒng)計，2023年宜昌城區(qū)全年成交二手房12849套，比全年的新房成交要高出2216套。

這是一個顛覆性的信號：

歷史上第一次，宜昌的二手房年成交量超過新房。

在過去，宜昌每賣2套新房才能成交1套二手房，現(xiàn)在，買房人都只敢買現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房，或者干脆買二手房。現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，就這樣以一種意想不到的方式，來臨了。

宜昌樓市這兩大顯著的變化，暗合了新階段下房地產(chǎn)市場的新趨勢：

現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房的改善產(chǎn)品正逐步成為主流。

已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房的宜昌中心·紫宸府也印證了這一點，2023年紫宸府狂賣約6億，領(lǐng)跑宜昌銷售金額榜！

02.

其實，對于市面上大多像宜昌中心·紫宸府這樣的城市頂級改善產(chǎn)品來說，現(xiàn)房，是一把雙刃劍。

所見即所得的現(xiàn)房，自然是購房者的心頭愛，但從另外一個層面講，現(xiàn)房意味著所有的產(chǎn)品細(xì)節(jié)都會被購房者放到顯微鏡下觀察，銷售員不能再像賣期房時那樣對著效果圖天馬行空地把優(yōu)點無限放大。因此，我們看到市面上不少項目進(jìn)入現(xiàn)房銷售階段后反而變得不好賣了，尤其對于頂豪產(chǎn)品來說，一個很小的缺點可能就會攔住一大批買房人。

而宜昌中心·紫宸府，之所以在邁入準(zhǔn)現(xiàn)房階段后，仍能取得如此斐然的銷售業(yè)績，成為像湯臣一品一樣叫好又叫座的現(xiàn)象級頂豪項目，正是因為其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。

重達(dá)300余斤、搭配高定嵌入式全自動指紋鎖且自帶電子貓眼的鑄鋁子母門；支持向內(nèi)平開、內(nèi)開內(nèi)倒、內(nèi)置隱形紗窗的三腔兩玻系統(tǒng)窗；精裝消防樓梯、懸浮式吊頂、內(nèi)嵌式踢腳線、大理石金屬拼縫、防火板整板上墻等工藝……當(dāng)這些曾經(jīng)只出現(xiàn)在銷售員話術(shù)里、購房者想象里的魔鬼細(xì)節(jié)，無差別地呈現(xiàn)在每一套房子里的時候，宜昌中心·紫宸府在全市的登頂，就顯得理所當(dāng)然了。

宜昌中心·紫宸府樓棟入戶大堂實景圖

宜昌中心·紫宸府過道實景圖

宜昌中心·紫宸府消防樓梯實景圖

從天宸府到紫宸府，宜昌中心的高品質(zhì)不只體現(xiàn)在銷售階段，更經(jīng)得起時間的檢驗。

房子和任何技術(shù)產(chǎn)品一樣，她的好壞取決于前期的選材用料，中期的施工建造，后期的保養(yǎng)維護(hù)。雖然紫宸府才剛剛邁入準(zhǔn)現(xiàn)房階段，但從天宸府我們能窺見開發(fā)商均瑞地產(chǎn)對項目的期待：

不只是一個銷售階段的產(chǎn)品王者，而是真正能傳世的城市封面。

宜昌中心·天宸府交房距今已整整四年，但是我們在現(xiàn)場看到，無論是日久彌新的建筑外觀、精致典雅的景觀園林，還是富麗堂皇的大堂公區(qū)、嶄新依舊的配套設(shè)施，都猶如身在剛交付的新小區(qū)內(nèi)。而且，在整個天宸府小區(qū)，四年了都沒有任何商業(yè)廣告，開發(fā)商均瑞地產(chǎn)打造全市標(biāo)桿小區(qū)的決心和毅力可見一斑。

宜昌中心·天宸府小區(qū)實景圖

衡量一個小區(qū)品質(zhì)高低，除了看硬件設(shè)施，更重要的是物業(yè)服務(wù)。市面上很多小區(qū)的物業(yè)管家在銷售期是身高185的大帥哥，銷售撤場之后是體重185的老大爺。而在天宸府不僅為575戶業(yè)主配備了2個鉑金鳳凰管家（一般碧桂園物業(yè)管理的小區(qū)，每600戶配備一個樓棟管家），且至今小區(qū)的物業(yè)團(tuán)隊平均年齡也只有26歲，通過人數(shù)更多、理解能力和執(zhí)行能力更強的物管團(tuán)隊，來為業(yè)主提供更加熱情、及時、周到的物業(yè)服務(wù)。

宜昌中心·天宸府正在整理公告欄的物業(yè)小姐姐

03.

英國建筑藝術(shù)評論家約翰·拉金斯曾說：

建筑始于工程完結(jié)之處。

宜昌中心·紫宸府將于今年10月份整體交付。對于宜昌中心·紫宸府來說，約102-344㎡的西陵濱江恒產(chǎn)雖已大境初成，但城市人居理想使命的履行才開剛剛開始。