堂弟是一名售樓員，他說(shuō)：房產(chǎn)銷售這一行貓膩太多了，售樓現(xiàn)場(chǎng)人來(lái)人往熱鬧非凡，其實(shí)90%都是開(kāi)發(fā)商花錢請(qǐng)來(lái)的吃瓜群眾，制造一種假象來(lái)迷惑購(gòu)房者。

售樓員是靠口才和智慧吃飯的，底薪非常低，靠的是業(yè)績(jī)提成。售樓員為了能把房子賣出去、拿到高額提成，會(huì)使用各種手段來(lái)忽悠購(gòu)房者。最后購(gòu)房者不但不怪罪，還會(huì)心存感恩。

房產(chǎn)銷售員賣一套房子能掙多少錢？售樓現(xiàn)場(chǎng)存在的哪些貓膩？買房時(shí)應(yīng)該注意哪些事情？售樓員為了把房子賣出去會(huì)使用哪些套路？面對(duì)精明的售樓員我們又該怎么辦？下面我為大家詳細(xì)講解一下。

售樓員的薪資為：底薪+提成+年終分紅

因地區(qū)不同售樓員的底薪一般為2000元-4500元左右，公司為他們繳納五險(xiǎn)一金，售樓員的提成一般在3‰~6‰之間，房產(chǎn)價(jià)值越高提成越高。

比如售樓員在四線城市賣出一套總價(jià)100萬(wàn)的房子，掙到的提成為100萬(wàn)X3‰=3000元。

售樓員在三線城市賣出一套總價(jià)150萬(wàn)元的房子，掙到的提成為150萬(wàn)X4‰=6000元。

售樓員在二線城市賣出一套總價(jià)260萬(wàn)元的房子，掙到的提成為260萬(wàn)×5‰=13000元。

售樓員在一線城市賣出一套總價(jià)400萬(wàn)元的房子，掙到的提成為400萬(wàn)X6‰=24000元。

售樓員賣出一套房子，主要看所在城市的消費(fèi)水平，房?jī)r(jià)低提成低，房?jī)r(jià)高提成高。綜合來(lái)說(shuō)，售樓員一般賣一套房子最少能掙到3000元，高的可以掙到幾萬(wàn)元，售樓員工資上不封頂，關(guān)鍵看個(gè)人能力。

很多人買完房以后就后悔，因?yàn)樗麄兏静恢朗蹣翘幍囊恍┨茁贰Ｏ挛氖翘玫芨嬖V我售樓處內(nèi)外聯(lián)手表演的幾個(gè)套路。

1.特價(jià)房

在新樓盤(pán)開(kāi)張前，售樓處會(huì)推出很多特價(jià)房廣告，主要目的就是吸引購(gòu)房者到訪。這些房子確實(shí)便宜但是有硬傷，比如一樓的房子潮濕、采光不好，二樓房子容易反水等情況，如果你預(yù)算不足可以考慮。

2.銷售所說(shuō)的話聽(tīng)聽(tīng)就罷了

銷售會(huì)告訴購(gòu)房者，未來(lái)幾年我們小區(qū)附近要建一所學(xué)校、通地鐵等，主要是想告訴你小區(qū)位置好房?jī)r(jià)有增值潛力，這些話聽(tīng)聽(tīng)就罷了。

3.群眾演員要多

新的樓盤(pán)開(kāi)張，我們到現(xiàn)場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)售樓現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，人山人海，異常熱鬧。感覺(jué)來(lái)看房買房的人特別多，實(shí)際上售樓現(xiàn)場(chǎng)的大爺大媽都是開(kāi)發(fā)商花錢雇來(lái)的，200塊錢一天有吃有喝還有禮品送，很多大爺大媽，一年多跑幾個(gè)開(kāi)盤(pán)的售樓處，家中的米油就不用買了。

4.現(xiàn)場(chǎng)氣氛要整起來(lái)

現(xiàn)在人口出生率連年降低，為了刺激疲軟的房地產(chǎn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商會(huì)在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天寫(xiě)上醒目的標(biāo)語(yǔ)，比如這個(gè)月不買房，今年又白忙之類扎心的廣告語(yǔ)。現(xiàn)場(chǎng)的廣告語(yǔ)一定要寫(xiě)得很扎心，一定要讓買房者感覺(jué)到今天我要不買這個(gè)房，有可能這輩子都是人生的輸家，這感覺(jué)就到位啦。

售樓處現(xiàn)場(chǎng)必須大紅大紫張燈結(jié)彩，一進(jìn)門進(jìn)入眼簾的是擺著一大排的家電有雙開(kāi)門冰箱、4K高清電視、智能中央空調(diào)、微波爐等家用電器。而且這些家用電器必須堆在最顯眼的位置。

現(xiàn)場(chǎng)賣一套房就要砸一個(gè)金蛋，就算賣不掉，也要安排群眾演員過(guò)去砸金蛋，裝出一副連續(xù)賣房的熱鬧場(chǎng)面，忽悠吃瓜群眾進(jìn)行割韭菜。就連現(xiàn)場(chǎng)的保潔阿姨也都是專門囑咐過(guò)的，砸金蛋的碎片不要掃，就讓它堆在那里，越亂越好。

這就是讓現(xiàn)場(chǎng)真正買房的人自己給自己洗腦，感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)的樓盤(pán)賣得不錯(cuò)，自己眼光挺獨(dú)到的。反正售樓處現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的氣氛，一定要搞得轟轟烈烈，讓買房的人感覺(jué)到開(kāi)發(fā)商促銷力度空前、誠(chéng)意滿滿。自己趕上了大活動(dòng)，能撿到便宜，這樣的樓盤(pán)必須要買。

5.銷售控表作假

銷售控表是開(kāi)張樓盤(pán)房屋總套數(shù)報(bào)表，每銷售一套就會(huì)在售控表上做個(gè)記錄。售樓大廳里展示的銷控表很多都是假的，有些房源放到下一次賣也會(huì)提前貼上，貼這個(gè)東西又不違法，只是制造出一種房源銷售緊張的氣氛，目的就是讓購(gòu)房者快速?zèng)Q定購(gòu)房意向。

6.茶水費(fèi)

2019年房地產(chǎn)大熱，房源出現(xiàn)“供不應(yīng)求”的情況。想買房必須給售樓員至少2萬(wàn)元的茶水費(fèi)，否則人家根本不搭理你。在這一年好多售樓員年入百萬(wàn)以上，實(shí)際上這一切都是人為制造的緊張，而不是市場(chǎng)的緊張，最終苦的是購(gòu)房者。

堂弟在售樓處是金牌銷售員，他說(shuō)售樓員口中有十大謊言，看看你買房時(shí)中了幾條。

1.你來(lái)的太巧了，買房?jī)?yōu)惠截止到今晚12點(diǎn)，過(guò)了今天，明天價(jià)格就漲了，如果你今天決定買，可以省下不少錢。

2.我同事的客戶剛剛已經(jīng)看過(guò)這套房子了，而且已經(jīng)決定買了，現(xiàn)在已經(jīng)回家取錢了，如果說(shuō)你也相中了這套房子，現(xiàn)在刷卡還來(lái)得及，要不然這房子就被別人定了。

3.今天你帶定金了嗎？如果帶了，而且現(xiàn)在能定的話，我跟我的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系非常好，我可以幫你申請(qǐng)一些內(nèi)部的特殊優(yōu)惠，你看怎么樣？

4.我們樓盤(pán)最近賣的特別火，昨天賣了十多套好房源，現(xiàn)在好房源就剩下這一套了，如果你現(xiàn)在不定，明天可能就沒(méi)了，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。

5.既然你買房是為了投資，就不用在乎樓層，二樓頂樓都可以，而且又便宜，反正將來(lái)住的人又不是你。

6.我們小區(qū)門前早就規(guī)劃地鐵線，現(xiàn)在雖說(shuō)沒(méi)動(dòng)工，但等到動(dòng)工，房?jī)r(jià)肯定會(huì)再漲一大截。到時(shí)你買不起了，現(xiàn)在是低谷期，抓緊買吧。

8.我們的學(xué)區(qū)是某重點(diǎn)學(xué)校的分校，教學(xué)質(zhì)量根本不用擔(dān)心，等未來(lái)成績(jī)出來(lái)了，房?jī)r(jià)還會(huì)漲一大截，到時(shí)候你又買不起了，趁現(xiàn)在學(xué)校還沒(méi)建完，現(xiàn)在買屬于是抄底價(jià)了。

8.我們是全國(guó)前幾十強(qiáng)的房企，品質(zhì)和服務(wù)都有保障，未來(lái)根本不用擔(dān)心房屋的質(zhì)量，更不用擔(dān)心房子會(huì)爛尾。

9.有錢一定要買房，不然通貨膨脹越來(lái)越嚴(yán)重，錢越來(lái)越不值錢了，只有買了房子才能保持增值。

10.房?jī)r(jià)早晚是會(huì)漲的，經(jīng)我手賣出去的房子，所有的業(yè)主都房?jī)r(jià)都沒(méi)有降，而且都賺了，沒(méi)有賠的。

實(shí)際上售樓員這樣做就是用激將法制造出房源緊張的情況，通過(guò)房?jī)r(jià)升值等套路來(lái)忽悠購(gòu)房者，通過(guò)各種套路把房子銷售出去。

1.不買期房

期房是指還在建設(shè)沒(méi)有完工的房子，購(gòu)買這樣的房子有一定的風(fēng)險(xiǎn)，一旦爛尾花的錢打水漂了，房子住不上，每個(gè)月還要還月供，所以建議買現(xiàn)房，避免被坑。

2.第1次去看房，周一到周五去最好

周末休息人多，售樓處可能有開(kāi)發(fā)商請(qǐng)的吃瓜群眾，周一到周五去能看清售樓處真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)。

3.第2次看房和家人一塊去

一般看房最少要去2~3次，第2次去最好和家人一塊去，售樓員看見(jiàn)一家人都來(lái)看房，知道誠(chéng)意，會(huì)詳細(xì)耐心的給你介紹。

4.分銷不一定是壞人。

有的開(kāi)發(fā)商自己有售樓部，講的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是自產(chǎn)自銷。有的開(kāi)發(fā)商會(huì)把房源讓中介來(lái)賣，中介拿到的是成交價(jià)，找中介去買房比你自己去買還便宜。

5.銷售價(jià)與開(kāi)盤(pán)價(jià)要搞清楚

銷售價(jià)與開(kāi)盤(pán)價(jià)是正常套路，開(kāi)發(fā)商不會(huì)告訴你具體價(jià)格，只會(huì)告訴你大概，然后開(kāi)盤(pán)時(shí)候給你一個(gè)相對(duì)低的價(jià)格，不要覺(jué)得你占便宜了，這是知名的營(yíng)銷套路，報(bào)高開(kāi)低。

6.看開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)

買房時(shí)除了要了解房屋的價(jià)格、地段、配套設(shè)施、容積率、綠化率等。我們還重點(diǎn)看看開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)和實(shí)力，因?yàn)檫@直接關(guān)系到了你買了房子以后，將來(lái)會(huì)不會(huì)爛尾，同時(shí)也要了解物業(yè)是什么品牌以及它的管理水平，直接關(guān)系到你未來(lái)居住的體驗(yàn)，以及影響你以后你賣二手房的一個(gè)價(jià)格。

7.看個(gè)人征信能不能辦理貸款？

看到滿意的房子，千萬(wàn)不要著急付定金，一定要先去銀行查看個(gè)人征信和流水，因?yàn)橐坏┠愕恼餍藕土魉袉?wèn)題，貸不了款，那么你提前交的定金就有可能要打水漂了。

8.簽訂房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)的時(shí)候，一定要看清楚認(rèn)購(gòu)書(shū)上有沒(méi)有什么隱性條款，交完定金一定要保存好這個(gè)認(rèn)購(gòu)書(shū)，以及索要定金收據(jù)，千萬(wàn)不能忘。

9.簽購(gòu)房合同，首先要看清交房時(shí)間是不是和合同上是一致的，以及開(kāi)發(fā)商延期交付的違約責(zé)任。其次你一定要讓開(kāi)發(fā)商的合作銀行提前審批你的貸款資格，不然貸不下來(lái)款就麻煩了？付首付的時(shí)候，一定要讓開(kāi)發(fā)商及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)簽備案，并進(jìn)行登記，這樣能避免你的房子被一房多賣。

10.辦理貸款之前，你一定要問(wèn)清楚開(kāi)發(fā)商合作的銀行都有哪幾家，哪家銀行的利率是多少，哪家銀行便宜你就選哪家，別再傻乎乎的銷售給你推薦哪一家，你就選哪一家。

11.交房的時(shí)候，一定要找到第三方驗(yàn)房師來(lái)上門驗(yàn)收，同時(shí)要求開(kāi)發(fā)商出具三書(shū)一證一表。三書(shū)是指住宅質(zhì)量保證書(shū)、住宅使用說(shuō)明書(shū)、建筑工程質(zhì)量認(rèn)定書(shū)。一證是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建筑項(xiàng)目竣工綜合驗(yàn)收合格證，一表是指竣工驗(yàn)書(shū)備案表。如果驗(yàn)收的時(shí)候，房屋面積誤差超過(guò)3%，你是有權(quán)利要求退房或者補(bǔ)差價(jià)。

12.以上步驟全部完成，催開(kāi)發(fā)商給你辦理房產(chǎn)證，那么記住之前的購(gòu)房發(fā)票和契稅發(fā)票，以及銀行的各種小票都不要丟失，不然會(huì)非常的麻煩。另外辦房產(chǎn)證的時(shí)候要記得帶上購(gòu)房合同，身份證原件以及復(fù)印件，已經(jīng)結(jié)婚的帶上結(jié)婚證，各種票據(jù)都統(tǒng)一帶齊。

寫(xiě)在最后

開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)建好，在開(kāi)盤(pán)售賣的那天，會(huì)提前聘請(qǐng)很多群眾演員到現(xiàn)場(chǎng)制造出熱鬧的氣氛，售樓員為了拿到提成使用各種事先編排好的套路，來(lái)迷惑忽悠購(gòu)房者，如果你意志不堅(jiān)肯定會(huì)吃虧上當(dāng)。

高房?jī)r(jià)是我們普通老百姓無(wú)法繞開(kāi)的話題，很多人省吃儉用一輩子，買房?jī)H能湊夠首付，為了還房貸一家人省吃儉用。掌握正確的買房流程，知道開(kāi)發(fā)商和售樓員使用的賣房套路，做出正確應(yīng)對(duì)，才能避免吃虧上當(dāng)。