來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng)

北京新政后五環(huán)外看房量增加

上海深圳花式促銷加大推盤力度

張達(dá) 張淑賢 吳家明/攝 彭春霞/制圖證券時(shí)報(bào)記者 張達(dá) 張淑賢 吳家明

作為傳統(tǒng)銷售旺季，“五一”假期無疑是觀察樓市的窗口之一，特別是北京4月30日對執(zhí)行了13年的限購政策首次松綁后，樓市表現(xiàn)備受關(guān)注。證券時(shí)報(bào)記者“五一”假期走訪北京、深圳、上海部分樓盤發(fā)現(xiàn)，受新政影響，北京五環(huán)外的新房和二手房看房客戶量均有所增多；上海、深圳則是新房項(xiàng)目花式促銷層出不窮，包括“買房送黃金”“認(rèn)購送5000元小米SU7購車定金”等，而二手房主打“以價(jià)換量”。

5月4日，證券時(shí)報(bào)記者來到位于東南五環(huán)外北京亦莊的某新房項(xiàng)目售樓處，銷售人員小李告訴證券時(shí)報(bào)記者，該項(xiàng)目本來“五一”要開盤，但因很多客戶假期離京了，所以改到“五一”后再開盤。目前是認(rèn)籌期，首期將開盤400多套房，現(xiàn)在已經(jīng)排了300多號。“我們項(xiàng)目學(xué)校、商場、地鐵配套齊全，4月10日開放售樓處后，20天就把客戶蓄滿了。”他說，假期幾天看房人挺多，客戶好多都是換房需求。新政出來后，釋放了部分購房需求，比如有人舊房子還沒賣出去，原本“五一”假期根本不出來看房，因?yàn)榭戳艘矝]有購房資格。

位于北京西五環(huán)外石景山區(qū)的某新房項(xiàng)目，假期看房人相對較多。證券時(shí)報(bào)記者5月4日下午4點(diǎn)多趕到售樓處時(shí)，被告知十幾個(gè)銷售人員都去帶客戶了，暫時(shí)沒人能接待。等待一會兒后，銷售人員小劉趕來告訴證券時(shí)報(bào)記者，這已經(jīng)是他今天接待的第10組客戶了。

“假期看房人挺多的，‘五一’前3天我們項(xiàng)目賣了20多套房，北京新政前，周末一天也就賣個(gè)兩三套，平日一天一兩套。”小劉對證券時(shí)報(bào)記者說，之前有部分處于觀望的人現(xiàn)在可以直接來定房了。

合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，從目前北京市場情況看，整個(gè)“五一”各個(gè)新房項(xiàng)目的到訪量都有明顯增加，其中，一些五環(huán)外原本客戶基礎(chǔ)就比較好的區(qū)域，客戶到訪量增加更為明顯。

不僅五環(huán)外新房項(xiàng)目到訪客戶量增加，“五一”假期北京五環(huán)外二手房帶看量也有所增加。北京東五環(huán)外通州區(qū)某房產(chǎn)中介門店的工作人員小王告訴證券時(shí)報(bào)記者，他假期這幾天比較忙，每天都有兩三組客戶帶看，大部分是新政后出來的新客戶。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，北京新政影響五環(huán)外市場，“五一”假期熱點(diǎn)新房項(xiàng)目主要集中在順義、昌平等性價(jià)比較高的北五環(huán)區(qū)域市場。整體看，北京樓市在一系列政策的影響下有所企穩(wěn)。

而在深圳，趁著“五一”黃金周，各大房企使出渾身解數(shù)促銷。證券時(shí)報(bào)記者在深圳采訪發(fā)現(xiàn)，龍華區(qū)和寶安區(qū)有新房項(xiàng)目在假期推出折扣送“豪車”活動(dòng)，南山區(qū)的一處新房項(xiàng)目則推出“買房送黃金”。除此之外，多個(gè)項(xiàng)目還推出“五一”活動(dòng)，有到訪抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場活動(dòng)小游戲等。

上海部分樓盤同樣如此。為在假期吸引到訪者，某郊區(qū)樓盤的營銷人員告訴證券時(shí)報(bào)記者，假期該樓盤推出10套優(yōu)惠房源，一房一價(jià)，比之前便宜很多，“現(xiàn)場還推出小米SU7試駕活動(dòng)，且認(rèn)購房源可享5000元的購車定金補(bǔ)貼以及2萬元的車位抵用券”。

值得一提的是，5月3日，上海宣布推出商品房“以舊換新”活動(dòng)，首批參加倡議的項(xiàng)目30余個(gè)，主要分布在嘉定、松江、青浦、奉賢、臨港等區(qū)域。不過，證券時(shí)報(bào)記者查閱發(fā)現(xiàn)，目前僅有7個(gè)樓盤上架，且點(diǎn)進(jìn)“以舊換新專項(xiàng)福利”后，顯示“活動(dòng)詳細(xì)規(guī)則即將公示，敬請關(guān)注”。

相比新房的“花式促銷”，二手房市場則呈現(xiàn)明顯的“以價(jià)換量”特征。證券時(shí)報(bào)記者在深圳羅湖、福田等多個(gè)成交量較高的小區(qū)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多購房者趁著節(jié)假日來看房，不少二手房業(yè)主的房源掛牌價(jià)相比兩年前出現(xiàn)了明顯下調(diào)，成交主力也是市場上所謂的“筍盤”。

在福田八卦嶺片區(qū)，從事學(xué)區(qū)房交易的資深中介陳經(jīng)理向證券時(shí)報(bào)記者表示：“最近成交了一套學(xué)區(qū)房，每平方米價(jià)格已經(jīng)從最高峰時(shí)的14萬元跌至5萬元左右，部分購房者還是擔(dān)心樓市還沒調(diào)整到位。”

自去年以來，深圳樓市正處于緩慢筑底的過程中。深圳房地產(chǎn)信息平臺的數(shù)據(jù)顯示，4月，深圳二手住宅過戶量4171套，環(huán)比上漲近9%，同比上漲近31%，創(chuàng)近3年來新高。

上海二手房市場同樣有所活躍。一家中介門店的店長告訴證券時(shí)報(bào)記者，“五一”假期，帶看量上來了，成交也比之前活躍，“前4天，某小區(qū)我們就賣了3套房”。他同樣透露，目前二手房成交多是“以價(jià)換量”。