第一節(jié)：名稱的演變

1質(zhì)人：

遠在3000年前的周朝，我國就出現(xiàn)了最古老的經(jīng)紀人，當時被稱為“質(zhì)人”，就是管理市場、收取一定費用的經(jīng)紀人。“大事以質(zhì)，小事以劑”，即凡是在市場上成交的商品，比如奴隸、牛馬、兵器、珍異、房屋都要由質(zhì)人給買賣雙方立書契券約。

2駔(zāng)儈：

東漢年間，出現(xiàn)了最早一批以居中交易為生的人群——駔(zāng)儈 ，不管是地皮、房子、牲口還是馬車，他們都要摻和一把撮合交易。

3：牙人/官牙

唐宋元明清時期政府規(guī)定買賣房屋必須通過“牙人”說和，專門從事田宅交易的經(jīng)紀人叫“莊宅牙人”，并有頒發(fā)類似官員的牌照

宋代法律規(guī)定，買賣房地產(chǎn)必須通過牙人，否則按偷東西論處。當時的牙人具有管理交易、協(xié)助征稅的職能。有了國家在后撐腰，牙人也被稱為官牙常常弄虛作假、貪贓舞弊、徇私枉法的出現(xiàn)。

4：掮客/房產(chǎn)經(jīng)紀人

1840年以后，房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)興旺。掮客大行其道，在此期間戰(zhàn)亂頻，房地產(chǎn)交易頗為活躍，大家跟隨洋風，改名稱為“房地產(chǎn)經(jīng)紀人”。

6: 房地產(chǎn)中介

指在房地產(chǎn)市場中，以提供房地產(chǎn)供需咨詢、協(xié)助供需雙方公平交易、促進房地產(chǎn)交易形成為目的而進行的房地產(chǎn)租售的經(jīng)紀活動、委托代理業(yè)務或價格評估等活動的總稱。也是現(xiàn)在市場上最常見名稱的存在。

第二節(jié):目前行業(yè)發(fā)展的演變（1949至今）

1;1949-1978

由于住房作為“福利”由國家投資建設和分配，房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)也在這一時期被列為八大投機倒把行為之一為國家所明令禁止。

1949年新中國成立；當時國家的經(jīng)濟政策采用的計劃經(jīng)濟體制(簡約為票的經(jīng)濟體制)，房子是靠的國家分配是不能進行買賣的直到1978年改革開放這一現(xiàn)象才發(fā)生改變。

2;1978-1998

1988年9月16日，第一家民營中介“深圳國際地產(chǎn)咨詢有限公司”誕生，

1994年，中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會成立。

1996年2月《城市房地產(chǎn)中介服務管理規(guī)定》頒布實施

1998年，房子由國家分配變?yōu)閭€人自由買賣。房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)宣告全面復蘇。

在這一時期房產(chǎn)交易一般就是出現(xiàn)在兩種城市：第一是沿海開放的城市，第二是內(nèi)陸的大型城市，交易的模式基本上就是以換房補差的方式進行的。

除此之外：各地政府對房產(chǎn)經(jīng)紀的監(jiān)管和定性也各不相同：沿海的政策比較放開，而內(nèi)陸的政策比較收緊。1990年的西安房地產(chǎn)經(jīng)紀仍然被當?shù)卣ㄐ詾檫`法，做房產(chǎn)經(jīng)紀這個買賣可是要進去踩縫紉機的。

3；1998-至今

各種房地產(chǎn)經(jīng)紀公司開始出現(xiàn)，以連鎖門店快速擴張的的方式進行發(fā)展壯大

規(guī)模成為了主基調(diào)

2002年7月，第一屆全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試舉辦

房地產(chǎn)經(jīng)紀人和房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理資格考試以及國家認證的技能證書登上歷史舞臺。

從1998年到2024年

房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)伴隨房地產(chǎn)成為可交易的商品開始進入爆發(fā)期

房產(chǎn)經(jīng)紀成為了房地產(chǎn)市場的潤滑劑

因為惡性競爭激烈，專業(yè)的基礎知識以及經(jīng)驗要求高，進入行業(yè)門檻的門檻很低，房屋交易又是高價低頻，而行業(yè)的主要博弈模式是零和博弈的模式。

以上種種 導致了新入的經(jīng)紀人的留存時間普遍不超過半年

第三節(jié)：名人與軼事

1：徐志摩《再別康橋》作者

中國現(xiàn)代詩人、作家、散文家

但除此之外

其實他是我們的同行。

1931年因為蔣百里的房子要賣所以他要回北京做一次中介業(yè)務結(jié)果飛機失事而喪命。

2：《三俠五義》

中國武俠小說的開山鼻祖

作者：石玉昆 清代

由這個小說翻拍的電視劇（包青天系列）

各位耳熟能詳

說到這本書主要是因為里面的一句話

車船店腳牙，無罪也該殺。

唐宋元明清 牙因為有官府的撐腰變得讓人們憎恨。

3：于謙

電視劇：小人物的故事之房蟲入海

于大爺作為這部電視劇的主演

里面演的關于換房的水真的很深也特別真實

4：羅晉 孫儷

電視劇：安家

徐姑姑 真實存在的人物

房似錦 是許多經(jīng)紀人糅合在一起的角色

當然拍的是留下來的少數(shù)人

沒有我賣不出去的房子的這句話有點點過了。

總結(jié)：

第一：中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)才剛剛起步，進入行業(yè)的門檻實在是太低了

政府以及行業(yè)協(xié)會的監(jiān)管以及可行性的制度方面都還需要很多的完善

第二：市場潛力非常巨大 傭金費率和交易的滲透率還有非常大的提升空間

第三：混亂是主基調(diào)由于沒有好的監(jiān)管和制度的存在。

高提成挖經(jīng)紀人 吃差價 撬房源 低傭挖客源 截客源 交易不透明等一系列不道理的事情甚至是違法的經(jīng)常發(fā)生，混亂 無序 慘烈 是這一行業(yè)的真實寫照。當然緩慢的變好也是主基調(diào)，隨著行業(yè)頭部公司的崛起，頭部公司的市占率的逐漸擴大，重服務，重誠信，重行為這一類對消費者好的理念被大家所有接受也被市場所接受，這一類企業(yè)的覆蓋率（市占率）的增加從而支持好的行為，懲罰不好的行為，行業(yè)因此就會變的更好。

第四：對從業(yè)人員的專業(yè)服務要求會越來越高，顧客正在變得越來越理性而且購買房子的周期越來越長。這些都在考驗經(jīng)紀人的知識 道德 經(jīng)驗 認知等各方面的綜合服務能力。

第五：對于我國的房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)來說，30多年的時間是非常短暫的。我篤定未來這個行業(yè)的巨大市場規(guī)模（25萬億左右）將會以一種新的面貌來運行，首先是大漲大跌的周期性市場不會再有，其次是一定會有一種具有中國特色的房產(chǎn)經(jīng)紀模式將會成為主基調(diào)為行業(yè)內(nèi)的大家所接受。