策劃培訓(xùn)之項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)策略 -房地產(chǎn)

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1. 開(kāi)盤(pán)策略的計(jì)劃與籌備
2. 開(kāi)盤(pán)前的客戶梳理
3. 開(kāi)盤(pán)流程及人員安排
4. 開(kāi)盤(pán)后工作梳理

開(kāi)盤(pán)后工作梳理

【開(kāi)盤(pán)后價(jià)格調(diào)整、銷(xiāo)控方案調(diào)整和推廣方案調(diào)整】

在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后，通過(guò)評(píng)估和數(shù)據(jù)分析后，需要對(duì)價(jià)格和銷(xiāo)控進(jìn)行調(diào)整，許多項(xiàng)目目前都會(huì)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日或者第三日進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，開(kāi)盤(pán)后的價(jià)格調(diào)整往往是對(duì)在原有基價(jià)上進(jìn)行上調(diào)百分比或者固定的價(jià)格參數(shù)。而隨著開(kāi)盤(pán)后的數(shù)據(jù)分析可以判斷出前期推廣的成效以此作為依據(jù)來(lái)調(diào)整開(kāi)盤(pán)后推廣方案。

4.開(kāi)盤(pán)后工作梳理

開(kāi)盤(pán)概述:推量、去化量、客戶消耗量

價(jià)格體系:

分時(shí)段記錄銷(xiāo)控表，總結(jié)各樓座、戶型去化速度規(guī)律

流程設(shè)置:

總結(jié)備崗位及銜接流程執(zhí)行中存在的亮點(diǎn)和問(wèn)題

成交客戶:

完成客戶五大描拳及繪制客戶地圖

流失客戶:

從邀約到完成認(rèn)購(gòu)，各環(huán)節(jié)客戶流失量及詳細(xì)原因分析