廣西醫(yī)健之家醫(yī)療科技有限公司,廣西合作醫(yī)療官網(wǎng)
深度解密:疫情期間新項(xiàng)目擴(kuò)張15個(gè)代理商,是如何操盤的?
招商落地
【招商企業(yè)】:廣西醫(yī)健之家
【招商導(dǎo)師】:王昕導(dǎo)師及招商天團(tuán)
【招商機(jī)構(gòu)】:大商之道教育科技集團(tuán)
【招商成果】:受疫情人員管控,原計(jì)劃100人的招商會(huì),現(xiàn)場(chǎng)僅到40人,在王昕導(dǎo)師以及招商天團(tuán)的輔導(dǎo)下,現(xiàn)場(chǎng)簽約15個(gè)代理商,后續(xù)仍在繼續(xù)收單!
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伴隨著大眾生活水平的不斷提高以及醫(yī)療保健意識(shí)的增強(qiáng),醫(yī)療器械行業(yè)近年來保持較快增長(zhǎng),可謂說前景廣闊。但如果不能突破當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的瓶頸,將會(huì)錯(cuò)失企業(yè)發(fā)展良機(jī)。
廣西的一家醫(yī)療設(shè)備公司——醫(yī)健之家也曾面臨同樣的問題,在王昕導(dǎo)師及大商之道招商天團(tuán)的親自操盤下,定制招商方案,起盤新項(xiàng)目,快速擴(kuò)張!
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行業(yè)背景
醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)屬于發(fā)展快速的產(chǎn)業(yè),前景廣闊。但同時(shí)也是出了名的復(fù)雜和緩慢,生產(chǎn)工藝復(fù)雜,進(jìn)入門檻高,競(jìng)爭(zhēng)大。
市場(chǎng)上醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量較多,但九成以上為小企業(yè),規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力弱、行業(yè)集中度低......多數(shù)企業(yè)只能在中低端市場(chǎng)尋求生存。
再加上疫情的爆發(fā),給許多企業(yè)帶來不利影響。而對(duì)于醫(yī)療設(shè)備行業(yè)來說,疫情沖擊的同時(shí)也是風(fēng)口。
2
企業(yè)現(xiàn)狀
處于這樣的商業(yè)環(huán)境,醫(yī)健之家總經(jīng)理表示“不能將它看做是一個(gè)商機(jī),而是一份挑戰(zhàn)和責(zé)任。”
疫情沖擊下,醫(yī)健之家面臨很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)難點(diǎn):新起盤項(xiàng)目的擴(kuò)張以及經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí),當(dāng)下重點(diǎn)便是先解決面臨的困境。
當(dāng)下困局
渠道單一
代理商銷售渠道單一,僅面向醫(yī)院供貨,接觸不到C端用戶,只能在同行之間打價(jià)格戰(zhàn),把價(jià)格壓至最低
擴(kuò)張困難
市場(chǎng)受政策管控,有嚴(yán)重的區(qū)域限制,產(chǎn)品不能出省,擴(kuò)張極其困難
缺乏培訓(xùn)體系
這是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),進(jìn)入門檻較高,需要專業(yè)的技術(shù)
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招商擴(kuò)張
處于這樣的市場(chǎng)困境,為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張、項(xiàng)目起盤,招商刻不容緩!
在朋友介紹下,總經(jīng)理張總與大商之道鏈接,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來到王昕導(dǎo)師《引爆招商》課堂。
經(jīng)過三天的《引爆招商》課程學(xué)習(xí),張總徹底被王昕導(dǎo)師16年招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)折服,在王昕導(dǎo)師及招商天團(tuán)老師的賦能加持下,思維完全打開。
暨《引爆招商》課程學(xué)習(xí)后,又參加了《招商方案》落地班繼續(xù)深度學(xué)習(xí)招商。豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的招商專家,聞所未聞的招商方案,新鮮有料的招商干貨、營(yíng)銷妙招、收錢必殺方案......
張總再一次被王昕導(dǎo)師的專業(yè)折服,強(qiáng)烈表達(dá)要和大商合作的意愿,課程當(dāng)場(chǎng)便和大商之道簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,進(jìn)行深度緊密的合作。
4
招商布局
11月初,大商之道招商天團(tuán)老師抵達(dá)醫(yī)健之家,對(duì)行業(yè)進(jìn)行深度調(diào)研,進(jìn)行招商布局,初步確定招商會(huì)時(shí)間。
招商會(huì)前期準(zhǔn)備,王昕導(dǎo)師多次線上溝通醫(yī)健之家,深度分析當(dāng)下面臨的行業(yè)痛點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)、轉(zhuǎn)型卡點(diǎn),探討接下來招商會(huì)的主題、方案。
1月初,張總攜團(tuán)隊(duì)來到大商之道集團(tuán)總部,王昕導(dǎo)師再一次升級(jí)招商會(huì)方案,打造收錢系統(tǒng)、盈利系統(tǒng),疏通當(dāng)下企業(yè)卡點(diǎn)。
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會(huì)前定向
招商會(huì)前夕,大商之道招商天團(tuán)老師全部進(jìn)駐醫(yī)健之家,確定最終招商會(huì)流程。
王昕導(dǎo)師親自召開會(huì)前定向會(huì),并給大商之道招商天團(tuán)老師分配指導(dǎo)工作,安排招商會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)流程,市場(chǎng)反饋情況以及工作安排事項(xiàng)。
精準(zhǔn)到招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、會(huì)議流程、會(huì)議方向、人員定崗、物資物料、成交話術(shù)等工作安排,落實(shí)到各戰(zhàn)區(qū),服務(wù)到各團(tuán)隊(duì),把技術(shù)型員工培養(yǎng)成銷售高手、骨干精英、成交踢單手,形成區(qū)域作戰(zhàn)圖。
招商會(huì)環(huán)節(jié)全程彩排,細(xì)致到課程現(xiàn)場(chǎng)座位的區(qū)域劃分,確定相對(duì)應(yīng)的輔導(dǎo)人員,明確各崗位職責(zé),確保招商會(huì)全流程暢通。
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創(chuàng)富峰會(huì)
受疫情人員管控影響,招商會(huì)計(jì)劃邀約100人,僅到場(chǎng)40人。現(xiàn)場(chǎng)王昕導(dǎo)師發(fā)表主題演講,對(duì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)、醫(yī)健之家十大優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目操盤賺錢模式等問題深入淺出地作了解答,把招商會(huì)推向高潮!
大商之道招商天團(tuán)老師嚴(yán)格把控醫(yī)健之家創(chuàng)富臻享會(huì)現(xiàn)場(chǎng),積極推動(dòng)成交工作。各團(tuán)隊(duì)配合默契,凝聚一心。
現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆,成交效果非常好。參會(huì)者紛紛加盟,現(xiàn)場(chǎng)簽約15家代理商。
并聘請(qǐng)王昕導(dǎo)師為醫(yī)健之家商學(xué)院總顧問,與醫(yī)健之家攜手奮進(jìn)!
不是專業(yè)不分享,不能落地不傳播!
專業(yè)的人做專業(yè)的事!王昕導(dǎo)師專注招商領(lǐng)域16年,幫助眾多企業(yè)解決招商困境,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破。
廣西醫(yī)健之家在王昕導(dǎo)師的賦能指導(dǎo)下,在疫情期間,快速開拓市場(chǎng)、轉(zhuǎn)型升級(jí),實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)!
學(xué)習(xí)更多招商干貨,可關(guān)注公眾號(hào)“大商之道商學(xué)院”,王昕導(dǎo)師帶你深度學(xué)習(xí)招商這件事!
布局全產(chǎn)業(yè)鏈,深耕五大主業(yè)——廣投醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)成立
金秋時(shí)節(jié),碩果滿枝。2020年10月28日,廣西廣投醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“廣投醫(yī)健集團(tuán)”)揭牌儀式在廣投醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)基地(南寧市江南區(qū)高嶺路100號(hào))舉行。廣西投資集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)周煉出席儀式。至此,廣投醫(yī)健集團(tuán)正式成立,廣西投資集團(tuán)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)板塊邁入發(fā)展新階段,開啟發(fā)展新篇章。 整合集團(tuán)內(nèi)部醫(yī)藥醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)資源,組建廣投醫(yī)健集團(tuán),是廣西投資集團(tuán)主動(dòng)貫徹“健康中國(guó)”“健康廣西”戰(zhàn)略,響應(yīng)自治區(qū)黨委、政府關(guān)于推進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展部署要求,實(shí)施國(guó)企改革三年行動(dòng)的生動(dòng)體現(xiàn)。近年來,廣西投資集團(tuán)圍繞自治區(qū)“強(qiáng)龍頭、補(bǔ)鏈條、聚集群”產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路,推進(jìn)各板塊企業(yè)和職工解放思想、改革創(chuàng)新、擴(kuò)大開放、擔(dān)當(dāng)實(shí)干,2020年成功入圍世界500強(qiáng)。 發(fā)展無止境。當(dāng)前,廣西投資集團(tuán)進(jìn)一步深化改革,扎實(shí)推進(jìn)“十四五”規(guī)劃,發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),挖掘產(chǎn)業(yè)潛力,尋求更高質(zhì)量的發(fā)展。
參加廣投醫(yī)健集團(tuán)揭牌儀式的領(lǐng)導(dǎo)、職工合影留念。
廣投醫(yī)健集團(tuán)負(fù)責(zé)物產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的GIG大廈。
布局 全產(chǎn)業(yè)鏈
廣投醫(yī)健集團(tuán)是廣西投資集團(tuán)健康板塊主要平臺(tái),圍繞“醫(yī)、養(yǎng)、管、食、游、動(dòng)”全產(chǎn)業(yè)鏈要素布局,力爭(zhēng)成為自治區(qū)“健康廣西”戰(zhàn)略有力抓手。
按照規(guī)劃,廣投醫(yī)健集團(tuán)未來主要聚焦醫(yī)藥制造、醫(yī)療器械、健康食品與快消品、康養(yǎng)旅游、物產(chǎn)服務(wù)五大主業(yè),努力打造“創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)”“國(guó)際交流平臺(tái)”“醫(yī)療保障平臺(tái)”“產(chǎn)業(yè)聚集平臺(tái)”“賦能增值平臺(tái)”“人才培育平臺(tái)”六大功能平臺(tái),構(gòu)建覆蓋全生命周期、特色鮮明、布局合理的大健康產(chǎn)業(yè)體系,形成全國(guó)領(lǐng)先的“中藥-化藥-生物醫(yī)藥-健康食品及快消品-醫(yī)療器械-康養(yǎng)旅游”產(chǎn)業(yè)集群。
與此同時(shí),廣投醫(yī)健集團(tuán)作為世界500強(qiáng)廣西投資集團(tuán)的子企業(yè),還將深入踐行廣西投資集團(tuán)“產(chǎn)融投”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略,構(gòu)筑立足廣西、輻射全國(guó)、面向東盟的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
廣西投資集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)和廣投醫(yī)健集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)為廣西廣投醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司共同揭牌。
公司生產(chǎn)的藥品。
深耕 五大主業(yè)
醫(yī)藥制造領(lǐng)域,著力推動(dòng)中恒建成集聚醫(yī)藥制造龍頭的多元化大型上市企業(yè),通過研發(fā)、并購、技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)革新,打造一批銷量過億的產(chǎn)品梯隊(duì)和特定病種頭部企業(yè)。
醫(yī)療器械領(lǐng)域,依托廣西(國(guó)家級(jí))應(yīng)急醫(yī)療物資保障基地,穩(wěn)步進(jìn)軍智慧醫(yī)用診療設(shè)備和高端醫(yī)用耗材等領(lǐng)域,逐步構(gòu)建以研發(fā)為先導(dǎo)、以制造為核心的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈。
今年新冠肺炎疫情暴發(fā)期間,廣西投資集團(tuán)在醫(yī)療應(yīng)急物資保障供應(yīng)方面發(fā)揮重要作用,投資約50億元建設(shè)廣西(國(guó)家級(jí))應(yīng)急醫(yī)療物資保障基地。目前,醫(yī)用防護(hù)服、額溫槍,消毒液、護(hù)目鏡及177畝倉儲(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目均在陸續(xù)投產(chǎn)建設(shè)中。
健康食品與快消品領(lǐng)域,進(jìn)一步做強(qiáng)“雙錢”品牌,培育廣西特色健康食品產(chǎn)業(yè)龍頭;重振“田七”民族品牌,打造廣西美護(hù)產(chǎn)業(yè)龍頭。廣投醫(yī)健集團(tuán)目前擁有休閑食品、飲料系列、糧油副食、非遺文化產(chǎn)品、日化用品等多條生產(chǎn)線,以及中華老字號(hào)“雙錢”品牌,并購日化用品生產(chǎn)企業(yè)廣西奧奇麗股份有限公司,進(jìn)軍日化市場(chǎng),重振廣西民族品牌。
康養(yǎng)旅游領(lǐng)域,依托廣投健康·武鳴未來城等自治區(qū)重大項(xiàng)目,以及首個(gè)城市社區(qū)智慧養(yǎng)老項(xiàng)目——廣投頤嘉·金象苑,積極培育健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。
物產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域,統(tǒng)籌整合廣投集團(tuán)各類物產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、綜合商務(wù)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù),面向市場(chǎng)輸出品牌。
在中藥材種植產(chǎn)業(yè)扶貧創(chuàng)新示范基地勞作的農(nóng)民。
廣投醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)基地。
擔(dān)當(dāng) 產(chǎn)業(yè)使命
廣西具有發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。“十三五”時(shí)期,廣西著力構(gòu)建以健康醫(yī)療、健康養(yǎng)老、健康旅游產(chǎn)業(yè)為核心,輻射帶動(dòng)健康醫(yī)藥、健康運(yùn)動(dòng)和健康食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的“3+3”大健康產(chǎn)業(yè)體系,大健康產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
自治區(qū)黨委書記、自治區(qū)人大常委會(huì)主任鹿心社在今年全區(qū)中醫(yī)藥大會(huì)上指出,要深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記關(guān)于中醫(yī)藥工作的重要論述和對(duì)廣西工作重要指示精神,緊盯產(chǎn)業(yè)鏈的重點(diǎn)環(huán)節(jié)和缺失環(huán)節(jié),實(shí)施延鏈、補(bǔ)鏈、建鏈、強(qiáng)鏈工程,推動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特色化、規(guī)模化、集群化發(fā)展。
廣投醫(yī)健集團(tuán)積極響應(yīng),旗下中藥材板塊以產(chǎn)業(yè)扶貧為切入點(diǎn),以發(fā)展廣西道地藥材和南藥產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo),在梧州市藤縣金雞鎮(zhèn)打造中藥材種植產(chǎn)業(yè)扶貧創(chuàng)新示范基地,種植苦玄參、涼粉草、百部、五指毛桃、兩面針等20余種中藥材,推動(dòng)中藥材種植規(guī)模發(fā)展、品質(zhì)發(fā)展,最終打造10億元規(guī)模的中藥材產(chǎn)業(yè)群。
在接下來的發(fā)展中,廣投醫(yī)健集團(tuán)將進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)資源、積極資本運(yùn)作,拉動(dòng)廣西醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。全力打通細(xì)分行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié);全力推動(dòng)全球化開放合作,吸引知名企業(yè)落戶廣西;全力發(fā)揮資本作用,規(guī)模化、體系化、產(chǎn)業(yè)化孵化培育優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥健康企業(yè);設(shè)立專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)基金,承接國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移,引進(jìn)先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù),引導(dǎo)金融資源向本地投放;加大混改力度,推動(dòng)股權(quán)多元化發(fā)展,激發(fā)企業(yè)活力。
目標(biāo)在前,使命在肩。廣投醫(yī)健集團(tuán)將在廣西投資集團(tuán)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,砥礪前行,為打造百年廣投、活力廣投,建設(shè)壯美廣西、健康廣西貢獻(xiàn)廣投醫(yī)健力量!
(圖片由廣投醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)提供)
來源:http://resource.cloudgx.cn/files/gxapp/News/202010/30/619319.html?_s=1604034271
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