白云山大健康_白云大健康城
又一家中藥企業入局牙膏市場。9月18日，北京商報記者獲悉，廣藥集團旗下廣州白云山醫藥集團股份有限公司與牙膏生產企業美晨集團合資組建廣藥白云牙膏公司，廣藥白云牙膏三大系列新品也正式亮相。在大健康業務板塊營收增長放緩背景下，廣藥白云山也許需要新的增長點。但廣藥白云山并非首家入局牙膏市場的中藥企業，且2019年廣藥旗下王老吉就曾推出涼茶牙膏，依靠中藥概念來做日化產品，廣藥集團面臨的已是紅海市場。
首推三大系列
從今年7月底開始組建專業團隊，廣藥白云山旗下牙膏產品正式面世。9月16日，廣藥集團旗下廣州白云山醫藥集團股份有限公司與國內最早的牙膏生產企業美晨集團合資組建的廣藥白云牙膏公司正式揭牌，廣藥白云牙膏三大系列新品同時發布。
7月底至8月初，廣藥集團全球招聘白云牙膏公司總裁等高級人員，組建了專業團隊，還全球征集品牌策劃與產品包裝設計；8月18日，廣藥白云山與美晨集團進行合作簽約，合資成立廣藥白云牙膏公司，合力打造白云牙膏。
廣藥集團相關負責人對北京商報記者表示，廣藥白云牙膏的產品定位為“調菌清火，潔白如云”，此次共推出高端款、時尚款、經典款三大系列牙膏。在時尚包裝上，推出泵裝和管裝。
從目前看，白云牙膏的銷售渠道有電商以及酒店渠道，據悉，白云牙膏公司與健民電商和京東簽訂電商采購協議，將在電商領域發力牙膏市場。廣藥白云山還和廣東松園賓館簽訂合作框架協議。白云牙膏將成為松園賓館的官方指定牙膏，進入松園賓館的各類消費場景和消費渠道。
廣藥集團黨委書記、董事長李楚源表示，廣藥集團持續錨定國內一流牙膏品牌，致力中醫藥產業鏈延伸，發揮中藥在抗菌、消炎、清火等方面的獨特優勢，持續開發兒童款、大學生款、父子款、母子款牙膏等，打造別具特色的場景化的白云牙膏，進軍百億級市場。
打造新增長點
廣藥白云山瞄準的是中藥牙膏這一細分賽道。對于此時入局牙膏市場是否已晚的提問，廣藥集團相關負責人未給出正面回應。事實上，中藥企業打造牙膏產品并非稀奇事，前有云南白藥、同仁堂、片仔癀、仁和藥業、津藥藥業等相繼布局。其中，2004年就布局的云南白藥以24.4%市場份額，于2022年繼續保持中國牙膏市場第一位置。
或許大健康業務板塊的增長乏力讓廣藥白云山不得不尋找新的增長點。憑借“怕上火，喝王老吉”這一廣告語，王老吉涼茶這一品牌家喻戶曉，王老吉涼茶屬廣藥白云山大健康業務板塊，這一板塊主要產品還包括刺檸吉系列、荔小吉系列、潤喉糖等。2020-2022年，廣藥白云山大健康板塊的營收增幅分別為-25%、38%、-3.48%。
另有數據顯示，2018-2022年，王老吉大健康公司的主營業務凈利潤分別為40.36億元、48.42億元、34.48億元、46.08億元以及40.44億元，占白云山總營收的比例也從2018年的22.41%下降到13.21%。
大健康法商團隊負責人鄧勇教授在接受北京商報記者采訪時表示，以王老吉涼茶為主的大健康業務板塊近年來增長比較波動，廣藥白云山通過布局牙膏產品，尋找新的增長點。
競爭者眾多
日化產品毛利率高于藥品，是吸引中藥企業紛紛布局的又一原因。2022年，片仔癀化妝品業務的毛利率達60.6%，高于心腦血管用藥的47.15%。2022年，云南白藥集團健康產品有限公司實現凈利21.83億元，該公司主要業務為口腔清潔用品生產和銷售。同期，云南白藥以醫藥批發、零售為主的云南省醫藥有限公司實現凈利4.15億元。
中國已成為全球最大的牙膏生產國、消費國。數據顯示，2023年我國牙膏行業市場規模有望超350億元，其中中藥牙膏成為需求最多的功效牙膏之一。中藥植物成分的牙膏份額達25%，特色明顯的產品市場拓展加快。
綜合多方數據，這也就是說，在中藥植物成分牙膏品牌中，云南白藥牙膏占據24%的市場份額，剩下近1%的市場份額由其他中藥牙膏產品瓜分。
這并非廣藥集團首次試水牙膏市場。2019年，王老吉在武漢推出了1828涼茶牙膏。根據彼時的報道，1828王老吉涼茶牙膏共推出了8個SKU，按類別分為預防型、治療型和護理型，其中品牌主推的是“預防性涼茶牙膏”，主打“預防上火”。在牙膏的原料上，采用的是王老吉涼茶使用的“三花三草一木”的配方。
北京君都律師事務所高級合伙人、生命科學與健康醫療法律部主任張文波在接受北京商報記者采訪時表示，廣藥集團近年來一直在不斷拓展其業務領域，此次布局牙膏產業，應當是看重牙膏類屬于快速消費品，市場容量大，是看重口腔市場穩步擴大的商機，也應該是現有主打產品“國產”、王老吉等業績明顯下降后的新選擇。
張文波表示，廣藥白云山最近推出的牙膏產品與之前其旗下王老吉推出的涼茶牙膏從事的業務相近，涼茶牙膏定位中高端，主打治療、預防、護理口腔問題，以“預防”為主。在這種情況下，兩款產品可能會有一定的市場重疊。但銷售區域、產品定位等存在很大差異，更像是公司內部的產品多元化策略。 北京商報記者 姚倩
