房產(chǎn)新媒體營銷大會在蓉舉辦，10堂“大師課”助力從業(yè)者破局

6月27日，“決勝2024 · 房產(chǎn)新媒體營銷大會”在成都隆重啟幕。本次峰會由貝殼銀河計劃聯(lián)合騰訊廣告主辦，來自四川、重慶、陜西、云南、貴州等多省市超300名房產(chǎn)從業(yè)者參會，數(shù)萬人通過直播線上學(xué)習(xí)，共同在房產(chǎn)與視頻號的融合中學(xué)習(xí)新賽道突破打法，探索如何將視頻號打造為能夠賦能業(yè)務(wù)增長的可持續(xù)經(jīng)營陣地。貝殼副總裁、西南區(qū)域總經(jīng)理都謀富與會并致開場辭。

賦能行業(yè)

9名行業(yè)大咖帶來10堂“大師課”

本次營銷大會是一場針對視頻號發(fā)起的全國性賦能研討會，講師團陣容強大。整場大會共有9名講師參與授課，包括如“梁山會”視頻號俱樂部會長鐵頭梁，騰訊廣告房產(chǎn)行業(yè)高級策劃經(jīng)理梁慧怡，貝殼AGC視頻全國負責(zé)人王滬新，跨房產(chǎn)周期IP“內(nèi)個參”創(chuàng)始人黃參等。

兩天一夜的會議共開設(shè)了10堂課程，課程內(nèi)容包含邏輯認知、工具實操、模式案例三個層面。為了更好的賦能參會學(xué)員，講師們提前調(diào)研了房產(chǎn)行業(yè)的視頻號運營需求，總結(jié)了視頻號與房產(chǎn)行業(yè)的特點，打磨了近一個月的時間，才有了這場大會中10堂大師課的精彩呈現(xiàn)。

臺上干貨滿滿，臺下聚精會神，不少學(xué)員在做筆記的同時，拍照將其中精彩知識點發(fā)回門店溝通群。城南一名樂遠店東，就不斷把老師們的PPT拍下來，即時發(fā)到門店近70人的微信群內(nèi)，供大家學(xué)習(xí)討論。“剛到會場，我就把大會直播鏈接發(fā)給門店經(jīng)紀人了，現(xiàn)在發(fā)這些知識點，是想讓沒空看線上直播的同事后面方便回看，不遺漏核心知識點。我們近期準備試水新媒體營銷，我希望每個人都能從這個大會學(xué)到東西，為起步做好準備。”

據(jù)了解，本次房產(chǎn)新媒體營銷大會除了線下課程，也在線上面向行業(yè)開啟全程直播。直播首日，便有數(shù)萬名從業(yè)者通過線上線下渠道聽課，線上學(xué)員通過彈幕與講師互動，實現(xiàn)“跨越時空”的行業(yè)賦能。

貝殼銀河計劃體系升級

萬名房產(chǎn)創(chuàng)作者由此起航

早在2022年，貝殼就創(chuàng)建了“銀河計劃”，通過一套完整的短視頻、直播達人賦能成長機制，建設(shè)貝殼新媒體達人生態(tài)管理矩陣，助力貝殼連接的經(jīng)紀人及店東從新媒體平臺獲取流量、商機，提高轉(zhuǎn)化及成交，讓參與成員有流量、有收入、有成長。為此，貝殼銀河計劃為參會達人設(shè)立了“SABC達人分級”體系，為達人建立了明確的上升階梯，給目標、給方法、給激勵。

本次房產(chǎn)新媒體營銷大會的舉辦，打開了“銀河計劃”專項賦能的新思路。在原有賦能體系的基礎(chǔ)上聚焦實時需求，聯(lián)動專業(yè)機構(gòu)及平臺定制課程，讓“銀河計劃”賦能體系更加完善，更具針對性。后續(xù)，貝殼“銀河計劃”將通過數(shù)據(jù)分析、賦能課程體系迭代、優(yōu)秀運營達人案例總結(jié)等方式，給到運營視頻號的房產(chǎn)達人們更多支持。

目前，貝殼銀河計劃全國共孵化賦能了1.2萬名房產(chǎn)自媒體達人。而舉辦本次大會，是希望西部五省的房產(chǎn)從業(yè)者以此為契機，開啟視頻號賽道的內(nèi)容創(chuàng)作運營。

共建高效打法

貝殼、騰訊廣告共同助力從業(yè)者破局

眾所周知，房產(chǎn)交易涉及金額大且周期長，消費者需要大量信息輔助決策。經(jīng)紀人想要促成交易，需要通過專業(yè)的解析、精準的匹配、高頻的交互才能與用戶建立長久的信任關(guān)系。視頻號依賴私域推薦，讓社交關(guān)系成為底層算法，這種推流方式和房產(chǎn)的強信任需求匹配，能讓經(jīng)紀人觸達到精準用戶，雙向進行最充分的交互，進而構(gòu)建買房信任基礎(chǔ)。

此外，私域的傳遞邏輯，提高了對內(nèi)容本身的要求，倒逼創(chuàng)作者打磨視頻，輸出更多干貨，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出及廣泛傳播，讓用戶能在視頻號看到更多有用、有趣的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)內(nèi)容。而經(jīng)過此次大會的賦能，大量專業(yè)經(jīng)紀人入駐視頻號，提供與“居住”相關(guān)的多樣化視頻，也可以聚合一部分對房產(chǎn)感興趣的用戶，從而實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容廣泛傳遞吸引優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)質(zhì)客戶倒逼創(chuàng)作者提升內(nèi)容品質(zhì)”的正向循環(huán)。

本次“房產(chǎn)新媒體營銷大會”也是貝殼“銀河計劃”和騰訊廣告聯(lián)合共建、完善行業(yè)營銷方法論的有益嘗試，后續(xù)雙方會繼續(xù)在培訓(xùn)賦能方面加強聯(lián)動，助力房產(chǎn)從業(yè)者迭代知識體系，夯實專業(yè)能力，為用戶提供更好的服務(wù)。

“我們平臺巨大的專業(yè)經(jīng)紀人群體，加上騰訊視頻號的強信任屬性，希望通過此次大會形成優(yōu)勢互補，探索出房產(chǎn)在新媒體營銷上的新路子，為經(jīng)紀人打開銷售的新大門，也為用戶提供更好品質(zhì)的服務(wù)。”關(guān)于本次大會，貝殼副總裁、西南區(qū)域總經(jīng)理都謀富總結(jié)道。

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聞令而動！多位省委書記調(diào)研房地產(chǎn)市場

撰文丨李巖 余暉

前不久召開的中央政治局會議對房地產(chǎn)工作作出最新部署，提出要“促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”。

政知君注意到，中央明確部署后，近日多位省委書記圍繞房地產(chǎn)市場發(fā)展進行調(diào)研。

抓機遇

一段時間來，“放開限購”“降低首付比例”“調(diào)整貸款利率”等促進房地產(chǎn)業(yè)回暖政策陸續(xù)出臺。

9月24日，在總結(jié)已經(jīng)落地的多項政策后，央行行長潘功勝在國新辦新聞發(fā)布會上透露，央行還在和金融監(jiān)管總局一起研究“支持收購房企存量土地”相關(guān)政策。

10月8日，國家發(fā)改委主任鄭柵潔在國新辦發(fā)布會上介紹，針對當(dāng)前經(jīng)濟運行中的新情況新問題，黨中央、國務(wù)院加力推出一攬子增量政策。推動房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)正是“一攬子增量政策”中聚焦的五個方面之一。

政知君注意到，多位省委書記在調(diào)研房地產(chǎn)市場時均表示，要搶抓政策機遇——

△江蘇省委書記信長星在南京調(diào)研房地產(chǎn)市場運行等情況

• 10月10日，江蘇省委書記信長星在南京調(diào)研房地產(chǎn)市場運行等情況提到，當(dāng)前，住房剛性需求和改善性需求依然較大，要用足用好各項政策措施，提振市場信心。
• 10月9日，寧夏回族自治區(qū)黨委書記李邑飛在銀川市調(diào)研房地產(chǎn)市場發(fā)展情況指出，要用好政策、因城施策，抓住國家政策機遇，加力推出增量政策，形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)聯(lián)動的政策合力。
• 10月8日，青海省委書記陳剛深入西寧市房地產(chǎn)項目現(xiàn)場開展調(diào)研強調(diào)，要用足用好用活各項政策措施，切實做好保交房等各項工作。

上述幾位省委書記在調(diào)研中，還都提到了“提振信心”。其中，李邑飛指出，信心比黃金更重要，希望房地產(chǎn)企業(yè)切實履行好社會責(zé)任，同舟共濟、攻堅克難，找準助推地方經(jīng)濟發(fā)展、提升自身經(jīng)營質(zhì)效的結(jié)合點。

促回暖

近期一系列政策的出臺釋放出強烈的穩(wěn)增長信號，讓樓市預(yù)期回暖，市場信心有所恢復(fù)。

△寧夏回族自治區(qū)黨委書記李邑飛在銀川市調(diào)研房地產(chǎn)市場發(fā)展情況

媒體報道顯示，多地樓市均在近期出現(xiàn)“升溫”跡象。

《經(jīng)濟參考報》稱，國慶假期期間多地樓市到客量、看房量、交易量均有不同程度增長，房地產(chǎn)市場活躍度提升。

《新華日報》報道披露，國慶假期，江蘇省內(nèi)不少城市推出房展促銷活動，數(shù)十萬消費者通過線上線下積極參與。南京、無錫、徐州、蘇州等地出現(xiàn)樓市回暖跡象，房產(chǎn)咨詢量、帶看量明顯增多，簽約認購量環(huán)比增幅較大。

另據(jù)《青海日報》報道，剛剛過去的“十一”黃金周，全省商品房、汽車、家電等銷售再掀熱潮，消費潛力加速釋放。

新模式

黨的二十屆三中全會通過的《中央關(guān)于進一步全面深化改革 推進中國式現(xiàn)代化的決定》指出，加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式。

9月26日召開的中央政治局會議也強調(diào)，要推動構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式。

房地產(chǎn)發(fā)展新模式，“新”在哪里？

中央財辦分管日常工作的副主任韓文秀曾就此解讀稱，要貫徹落實好黨的二十屆三中全會精神，加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式，消除過去“高負債、高周轉(zhuǎn)、高杠桿”的模式弊端，建設(shè)適應(yīng)人民群眾新期待的“好房子”，更好滿足剛性和改善性住房需求，并建立與之相適應(yīng)的融資、財稅、土地、銷售等基礎(chǔ)性制度。

如何構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式？住建部副部長董建國日前在國新辦發(fā)布會上介紹，目前這項工作的進展包括：增加保障性住房建設(shè)和供給；有力有序推進現(xiàn)房銷售；建立城市房地產(chǎn)融資協(xié)調(diào)機制，推動房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)融資從依賴主體信用向基于項目情況轉(zhuǎn)變；研究建立房屋體檢、房屋養(yǎng)老金、房屋保險制度，構(gòu)建全生命周期房屋安全管理長效機制；建設(shè)綠色、低碳、智能、安全的“好房子”等。

政知君注意到，多位省委書記在調(diào)研中專門就加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式、探索房地產(chǎn)發(fā)展的創(chuàng)新路徑進行部署。

信長星在調(diào)研中來到南京秦淮區(qū)小西湖片區(qū)，該片區(qū)充分尊重群眾意愿，實施“小尺度、漸進式、逐院落”的更新改造。信長星指出，各地各部門要始終心懷珍愛之心、尊崇之心，因地制宜探索可持續(xù)的城市更新模式。他還強調(diào)，要高標準建設(shè)綠色、低碳、智能的“好房子”。

陳剛來到位于西寧市海湖新區(qū)的房地產(chǎn)項目綠城·錦玉園，走進售樓中心和樣板間，詳細了解商品房銷售情況和項目建設(shè)進度。他強調(diào)，要積極探索“避暑房”等新方式新路徑，推動房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

李邑飛在調(diào)研中指出，要創(chuàng)新模式、轉(zhuǎn)型升級，引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)理性定位，探索房地產(chǎn)融合發(fā)展新路徑，著力構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式，以更優(yōu)產(chǎn)品、更好服務(wù)、更佳環(huán)境不斷增創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢。

資料 ｜ 各省份黨報 新華社 經(jīng)濟參考報等

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