做了兩年寧波房產中介的總結

本人已經做了兩年房產中介，但今年大半年沒開張了[捂臉]！估計馬上要找其他事做了！現在對自己認為的房產中介做個小總結吧！！

賣房買房就和緣份一樣，遇上有緣的都是好的貴點差點都不是事，遇不上，再實在的房子都沒人在意也被嫌棄！！做中介其實并不需要多少文化！但絕對需要人緣朋友圈！五成人脈三成運氣二成能力！

坐標寧波外來中介企業如德佑之類，把這行業搞的很高端，重形象要招年輕人，感覺很多都是新來寧波的小年輕或者剛畢業學生！！而本地企業就沒這樣，不論年齡唯才是用！這就讓很多本地人或者中年人有了就業機會，而恰好這群體最不濟多少身邊有幾個認識的要賣房或者買房！入中介基本都能很快買賣幾套！！其實這和保險原理差不多，基本有家庭或者本地的新人進來后，肯定能開幾個單，畢竟是自己的資源！

但中介做的好還是需要強大的自己圈子和套路！特別是那些吃低價房裝修后再賣的，沒個大圈子肯定不行的！！畢竟房產市場不是你便宜就有人要，重點是曝光率和推的群體！

很多人覺的中介收費高，其實是自己不了解行情，寧波是個包容性很強的城市，中介企業多家！中介收費是可以商量的，假如一套200萬房子按標價收買房中介費1.6個點，但你夠能力還到一萬也有人做，并且服務流程都一樣！！當然你不計較或者自己覺得中介辛苦或者買了二手好房價格也低另外，反正我是沒遇上這樣客戶！！

總體比起杭州上海等城市，一樣的服務流程，寧波因為有幾個強大的本地中介企業，中介收費顯得更靈活低廉，更實在！！

寧波門店最多的房產中介放大招！交易不成，退中介費！有物業欠費，先墊付

合同簽好、幾萬甚至十幾萬的中介費也付了大半了，結果因為房東個人情況發生變化而無法過戶——比如房子臨時被司法查封，這中介費還能要回來嗎？

網上看到一套二手房，標價300萬元，覺得很劃算，結果見到中介后說這套房子已經賣掉了，或者房東實際要價其實是380萬元——碰到類似的“釣魚”房源、虛假房源，你火不火大？

簽合同時候說得好好的，房東說所有家電、家具都送，結果過完戶、結完尾款到交房時候，發現值錢的家電、家具甚至門窗都被拆走、搬走了，然后雙方扯皮——高高興興買房，遇到這樣的事，你鬧不鬧心？

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資料圖片

二手房交易環節多、時間長，流程又相對復雜。據貝殼寧波方面統計，一般一套二手房從掛牌到最終成交，平均需要80多天；一位二手房買家從開始看房到最終買好，平均要100多天。

也因此，在二手房交易過程中，很容易冒出各種各樣的狀況。不管是買方還是賣方，一不小心就可能遇到麻煩事。

為了讓客戶放心交易，寧波目前門店數最多、旗下中介業務員也最多的一家房產中介機構德佑房產，昨天公開作出7大承諾：

1、交易不成，退傭金

2、真實房源，假必賠

3、房屋漏水，補損失

4、物業欠費，先墊付

5、過戶枉跑，補路費

6、不吃差價，有必返

7、房屋帶看，保安心

目前，德佑在全市范圍內的門店數量，已經接近450家，從業人員超過4000人，遙遙領先于其他房產中介機構。

寧波德佑7項服務承諾

寧波德佑品牌總經理楊科表示，之所以推出這7項服務承諾，就是要提高所有門店業務員的專業能力，提升服務品質，“賺服務的錢”：

“房屋交易是一個很低頻的事，很多人一輩子可能都不會買一次房，所以買房的客戶，一定是對房產政策、交易流程等不太了解、不太專業的——如果客戶很專業了，那還要你中介干什么呢？”

而傳統的房產中介，基本都是直接沖著促成成交、盡早拿到中介費去的。“成交為王”、急功近利之下，中介業務員便會采取各種所謂的“技術手段”、使用種種話術，甚至不惜違法違規來促成交易。

近些年，房產調控政策頻出，對政策不熟悉的房產中介業務員，更容易在促成成交過程中犯錯、導致各種交易糾紛。

比如，被限購、不具備購房資格的買家，中介居然事先沒搞清楚，等簽了合同、付了定金，甚至首付款都被房東拿去提前還貸了，才發現這交易沒法繼續！

又比如，一個樓盤，因為領取預售許可證時間的不同，其中有一批房源不限售、另一批房源則要限售兩年，房產中介把限售的、無法網簽的房子推薦給了買家，最后鬧上法庭……今天，我們“寧波樓市報道”就有這樣一個案例！詳見我們今天第三條推文！

有評論人士認為，德佑推出這樣的服務承諾，有利于倒逼房產中介業務員提高自己的專業水平，進而減少二手房交易糾紛、維護買賣雙方的利益，對于促進寧波二手房市場的規范化發展大有意義。

德佑是貝殼寧波站合作的新經紀品牌中規模最大的一家。據悉，接下來，入駐貝殼寧波站合作的其他新經紀品牌，也會陸續公開作出類似的服務承諾。

來源：寧波晚報記者 曾梅

編輯：史詠梅

二審：程旭輝

三審：張偉方

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