深圳本土最大房產中介“逆市”提升員工福利，平臺費降至5%

過生日可以帶薪休假、戀愛紀念日可以帶薪休假、痛經可以帶薪休假，甚至每個月心情不好的時候也可以休一天的帶薪假……隨著樂有家一系列管理舉措的官宣，其薪酬福利的升級也引起了全網的關注。

南都灣財社記者注意到，樂有家本次變革聚焦下調集團平臺費、升級薪酬福利體系等方面。作為深圳本土最大房產中介，這一調整是否反映了房產中介行業的某種趨勢？對行業而言又將產生怎樣的連鎖反應？

升級薪酬福利

8月20日，樂有家在第十五屆精英會暨“樂享福利”發布會上宣布，正式推出“樂享福利”，進一步升級樂有家人的薪酬福利。

會上，樂有家董事長林鳳輝通過家書形式，正式公布樂有家三大重大變革。

第一，自今年9月1日起，員工在享有法定帶薪假期基礎上，將額外享有12項樂有家人特享帶薪假。具體包括，隨心假、生日假、體檢假、痛經假、精英假、相親日、戀愛假、哺乳假、親子日、家長假、孝順日、公益假。

其中，“隨心假”每月享有一次，并且“想休就休”，讓員工的小情緒放個假；“戀愛假”可支持員工在情侶專屬紀念日休假；“家長假”則方便員工參與孩子學校的活動，例如家長會、親子運動會等。

第二，樂有家宣布將進一步下調集團平臺費至5%。同時，分級設置城市運營支持費，在提升平臺靈活運營度的同時，最大程度讓利，進一步提高基層員工的收入。

南都灣財社記者了解到，集團平臺費指的是每一筆成交單中按比例扣除的公司運營成本。目前國內中介行業的平臺費普遍在15%-20%之間，而樂有家此次宣布下調集團平臺費至5%，已是行業最低水平。

第三，樂有家宣布升級“互助金”計劃為“樂助金”福利保障計劃。員工可結合自身需求，自愿選擇互助套餐方案，若出現意外災難、重大意外損失、重大疾病時，樂助金能幫大家渡過難關、渡過危機，減輕壓力。

具體來看，樂助金專款專用，賬戶結余不足時由公司撥款兜底，是不同于那些以盈利為目的的商業保險保障；只要出現意外的當月選擇了樂助金套餐，二十幾元的月費即可享有類似商業險幾百元、幾千元年費標準享有的對應保額的互助福利保障。

樂有家回應“逆流而上”

在當前行業調整和市場成交量下降的背景下，眾多企業紛紛采取裁員和降薪等措施以應對挑戰。然而，樂有家集團卻選擇在這一時期“逆流而上”，主動提升員工福利，是出于何種考量？

“推出這些特色假期，是希望從機制上給員工更安心的保障，有更高的幸福感。樂有家是以服務為核心的公司，因此我們一直堅信‘服務者’是經紀行業的根本，只有好的服務者，才有好的服務。”樂有家品牌總監唐儷瑕表示。

據樂有家方面介紹，集團此前平臺費為15%。以一套500萬元的房子為例，改革后員工業績獎最高的城市可提升2952元，最低也能提升254元。

大力讓利給員工的背后，是樂有家堅守“長期主義”的發展策略。樂有家人力資源總監楊彥向記者表示，樂有家秉持公司發展的規劃與經營理念，踐行行業使命與宏遠的愿景，希望吸引更多優秀行業人才加入樂有家，實現集團宏偉藍圖。另外通過這些機制的設計改革，樂有家也希望能成為帶動市場的一份子，進而驅動房地產市場的變革。

此外，樂有家集團還透露，在過去的一年，樂有家持續踐行“員工富公司富，員工強公司強”的理念，不斷優化人才機制、革新薪酬福利體系，大幅提高營銷管理人員利潤分紅比例，推出租單膨脹獎、獎金即發等多項舉措，并設立優秀同業經紀人獎、優秀伯樂獎、優秀新人獎等在內的多類獎項，加大人才激勵。據不完全統計，過去一年，樂有家各項薪酬激勵獎金累計超8000萬元。

據了解，樂有家控股集團成立于2008年，是“以房地產經紀為龍頭、金融和互聯網為兩翼”的大型企業集團，總部位于深圳市，2020年度交易額突破5000億，在深圳二手房網簽市占率穩居行業第一，是深圳本土最大房產中介機構。

或激發區域市場跟進調整

樂有家的舉措是目前房地產行業“優化潮”、“裁員潮”反向操作的做法。上海易居房地產研究院副院長嚴躍進在接受記者采訪時表示，平臺費屬于集團本身抽成的部分，其抽成比例下降，自然最后中介門店尤其是中介人員的提成會相應地增加。在當前市場壓力下，這一做法有助于進一步提升中介人員的收入水平和營銷積極性，對于中介公司的員工穩定也有積極的作用。

而對于樂有家此次改革背后涉及的原因，廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉向記者指出，在當前房地產銷售端萎縮的情況下，中介機構的競爭更加激烈。下調平臺費意味著門店和中介人員分享的紅利更多，主要目的還是為了提振員工的積極性，吸引更優秀的員工加入這個平臺。

“這也從側面反映出，現在行業在找客戶、匹配客戶、促成交易這個過程中，平臺的作用有所下降，中介人員的作用有所上升，這是行業的共性。”李宇嘉指出，當前房地產交易過程中，平臺主要發揮提供系統保障和后臺支持作用，但更重要的是中介人員對買賣雙方的匹配和撮合在促成交易，行業正在演變成一個個性化的業務，更依賴服務性，這便需要激發中介人員的積極性。

IPG首席經濟學家柏文喜同樣向記者表示，當前房產中介行業的整體發展態勢受到多種因素的影響，包括房地產市場的波動、技術的進步（如在線平臺的使用）、消費者需求的變化等，隨著市場的發展，房產中介行業會更加注重服務的個性化、專業化和科技化，同時也會面臨行業整合和市場洗牌的壓力。而樂有家這一調整，即反映了房產中介行業向更加注重服務質量和員工福利的方向發展的趨勢。

隨著樂有家的一系列改革措施的落地，或對行業也造成一定影響。鏡鑒咨詢創始人張宏偉告訴記者，市場容量雖然是有限的，但蛋糕怎么切還是看各家員工的拓展能力，隨著樂有家降低平臺費用激發員工的積極性，那么其他中介公司肯定會受到一定影響。他表示，未來其他公司或跟進相應措施，尤其是深圳市場跟進的可能性更大。

采寫：南都·灣財社記者 孫陽

雄安周邊樓市現狀：政策紅利推高 居民收入水平難以匹配

記者 曹蓓 編輯：王畢強

“您好，雄安新區這邊的房子您考慮嗎？”正在北京辦公室的周先生本能地掛斷了電話，像這樣的賣房電話，最近頻繁得很，但轉念一想，“雄安的房子不是不能買賣嗎？”

再次回撥過去，這個以171開頭的電話已經無法接通。

早上8點09分，浩子（化名）接到公司后臺推來的手機號，有人通過百度搜索進入公司的廣告頁面，咨詢雄安新區房產，他馬上撥通了電話，對方聽到“白溝新城”時立刻打斷，“不是雄安嗎？”

“雄安的房子是不允許買賣的，姐，現在所說的雄安房產都是在周邊縣市。我跟你說的這個項目在白溝新城，離雄安核心區最近，未來是要承接雄安新區的人口和商業的，所以賣得最好。”這樣的話，浩子最近每天都會講幾百遍，所以非常順暢。

雄安新區西南方向，河北省保定市高陽縣的一所學校的小產權樓，剛剛成交了一單房屋買賣，80平方米，50萬元。在這棟樓上生活的一位老師說，“這個價格快跟大產權差不多了。”據她了解，“高陽現在的二手房，不帶電梯的價格在六七千，帶電梯的要更貴一些。”

2017年4月1日，是國家級新區——雄安新區誕生的日子，當天晚上就有數不清的投資客連夜奔赴雄安買房，隨后所有的交易被緊急凍結。管控措施無法阻擋炒房者的熱情，雄安新區周邊地區的房價應聲而起。

兩年后，雄安新區周邊縣市的房價在樓市調控政策下稍有回落，卻再難回歸此前的歲月靜好。

搜索“雄安新區”房產，你大多會看到地處白溝新城的樓盤頁面；你接到的打著“雄安新區”旗號的售樓電話，也大多數是介紹白溝的項目。

白溝原是隸屬于保定下轄高碑店市的一個小鎮，是中國北方知名的小商品集散中心，“白溝箱包”曾經享譽華北。

“在新區成立前，白溝的二手房單價最高也就七八千，一手房也就九千到一萬，但三天之內，報價一下子飆升到兩三萬。有的客戶剛剛看完房子，就商量了十來分鐘的功夫，房價就又漲了十萬。”這是2017年4月初的幾天，一位銷售人員在接受媒體采訪時介紹的“樓市盛況”。

但很快，政策就跟了上來。

2017年4月5日，保定白溝新城管理委員會出臺了《關于穩控房地產市場實施意見》，實行住房限購和差別化信貸政策，非本地戶籍家庭限購新建住宅或二手房1套，且首付款比例不低于40%，登記之日起5年內不得轉讓。據報道，當地不少售樓處和中介公司都被貼上了封條，無法再進行交易。

“現在您不用擔心限購政策，這都不是問題，開發商會幫你解決。”兩年后，在全國多個地區樓市調控政策開始松動之時，白溝新城售樓處的人員開始不斷地給咨詢、購買的人送出“定心丸”，視此前的限購政策于無物。政策已經放松，是大家心照不宣的潛臺詞。

浩子說，來這邊買房的人，絕大多數是投資，所以他們會優先推薦公寓。“40年和70年沒什么區別，都是不動產證。”據他透露，2018年7月份開盤的公寓項目，一共8000多套，今年3月全部售罄。“剛開盤的二期，這幾天就賣了四五百套。”

“均價在8000-9000元，很多小戶型。如果想買70年產權的住宅，價格最低都要在12000元以上。”浩子一再強調，“這是雄安新區周邊發展最好，也是價格升的最快的地方了。”

在河北省保定市東南部、雄安西南方向的高陽，高雷（化名）有喜有憂。

他的孩子即將誕生，想換個大點的三居室，打聽了一圈后，心涼了半截。

“新開的樓盤，均價都在六千多，而且必須每平方米加2000元的裝修費，就是單價變相提高2000元，而且還要綁定車庫和樓下的‘小房’（類似于儲物間），還有一條，綁定的小房和裝修必須是全款，和首付一起交。”高雷說。

他記得在宣布成立雄安新區前，當地比較好的小區是每平方米四五千元的單價，消息剛一出來，房價就迅速被炒高，后來雖然有回落，但是房價再也回不去了。

2018年高陽縣龍化鄉又被納入雄安新區，被當地人視為又一利好，同時也明白，房價下來的可能性越來越小。“價格是一方面，之所以這么猖狂地亂加價，跟選擇少也有關系，沒有（樓）盤，2018年一年好像才開了一個（樓）盤。”高雷說，“像我這種急著買房的，沒辦法，只能認栽，接受這種變相加價。”

“嚴禁大規模開發商業房地產，嚴控周邊房價，嚴加防范炒地炒房投機行為。”是2019年1月24日發布的《中央國務院關于支持河北雄安新區全面深化改革和擴大開放的指導意見》中，針對新區房地產的明確定調。

但是對于雄安周邊地區來講，從各個方位對接雄安，深度融入、借勢雄安的過程中，樓市當然也不例外。

“外面人都說我們是‘白（白溝）高（高碑店）興（定興）’，誰說我們是白高興，我們要借勢雄安新區發展，離得最近，受益肯定也最大。”剛剛宣布雄安新區后不久，一位白溝當地的官員曾意氣風發地說，對當地的未來充滿信心，“我們出去招商的時候，別人都問，你們在雄安新區是吧？我們就回答，是！”他認為，對于當地來講房價漲是好事，“證明我有價值。”

2018年年末開始，多地限購政策出現松動跡象。2019年年初的幾個月，又傳來多個城市下調房貸利率的消息。

4月8日，發改委在《2019年新型城鎮化建設重點任務》中稱，城區常住人口100萬-300萬的Ⅱ型大城市要全面取消落戶限制；城區常住人口300萬-500萬的Ⅰ型大城市要全面放開放寬落戶條件，并全面取消重點群體落戶限制。

這一政策被視為與樓市走勢正相關，業內多次提醒，要警惕人才政策對樓市調控的“松動效應”。

從年初開始，就不斷有樓市“小陽春”的言論出現，更有“深圳地產中介一月簽8單掙20萬元”的傳言。

中原地產研究中心統計數據印證了這點，清明小長假部分地區樓市確實出現回暖跡象。上海小長假前兩日新建住宅網簽分別簽約80套與169套，較去年同期的54套和60套，同比上漲48%和182%。廣州清明節前2天新建住宅網簽分別是197套與143套。包括廈門等城市，小長假個別項目開盤需求量比前期有明顯上升。

對此，官媒接連發文稱，這一輪樓市“小陽春”并不是房地產大回暖的前奏，“從庫存來看，過半城市庫存超過12個月，因此樓市回暖仍需觀察。”

然而，不論地產是否會迎來大回暖，“小陽春”的出現對熱點城市、熱點城市的周邊來說，都是一股暖風。

在寫字樓工作的人們發現，最近接到推售房產的騷擾電話愈加頻繁，這其中就包括“國家級新區雄安”——的周邊。

但對于真正生活在雄安的當地人來說，這種政策紅利推高的樓市，夾雜在種種亂象中回暖的“小陽春”，當地官員臉上的自豪感，都是他們的收入水平、經濟能力難以匹配的“發展”。

*本文由樹木計劃作者【鳳凰周刊】創作，獨家發布在今日頭條，未經授權，不得轉載。