銀行員工拉到存款100萬,提成多少?

我叫李靜,今年32歲,是我行的一名普通理財經理。作為一名基層員工,我的主要工作就是拉存款給銀行創收。公司對我們理財經理很重視,因為我們是銀行最重要的利潤增長點。每拉到100萬存款,銀行都會給予我們可觀的提成獎勵。就像毒品一樣,讓我們這些平凡的打工者無比癡迷和向往。

面對客戶時,我們就像換了一個人似的。以往彬彬有禮的同事,在跟客戶談錢的時候,會變得油嘴滑舌,讓人防不勝防。為了達到拉存款的目標,我們經常編造謊言,夸大其詞,甚至動用各種不正當的手段。道德在金錢面前,不值一提。

我印象最深的,就是有一次我們的一個同事,拿著高額傭金去嫖了一個小三。這不算什么,我們行里還有人靠錢去包養了年輕漂亮的小姐姐,過著聲色犬馬的生活。金錢是很可怕的東西,它讓人放縱自己的欲望,拋棄理智和靈魂。

有時我也會反思,我們為什么要這么賣力氣去拉存款?是為了生活費嗎?顯然不是,因為銀行的工資真心不低。我們拼命拉存款,是為了那可觀的提成獎金。每拉到100萬存款,銀行都會獎勵我們3000元的提成,等于是30%的年化收益率。這從早期資本主義時代就開始延續的舊制度,如同一張大網,把我們所有人都緊緊縛住。

我記得最瘋狂的一次,是有位年過六旬的老太太,她存了100萬,按照制度就應該給我3000元提成。我主動提出,愿意多拿1000元,只要老太太再多存30萬。哪知道老太太二話不說,就答應了下來,直接再轉了30萬給我。你看,錢就是這么可怕,一個懷揣善意的老人,也會在金錢面前屈服。

有同事說,銀行業就是靠這種制度,讓一線員工瘋狂拉存款、瘋狂創收,從而最大化銀行的利潤。我們理財經理雖然工資不高,但只要肯拼命,年入百萬也是指日可待。

錢,真的能讓人瘋狂,能讓人崩潰,能讓人拋棄原則和良知。我身邊有很多同事,年初定下小目標,比如存30萬可以換臺新車;年中定大目標,比如存款200萬就可以給孩子在市中心買套別墅。于是他們拼命叫人存款,動用一切關系和手段,違規操作,被老板睜一只眼閉一只眼。

比如我們這里有個大客戶沈阿姨,她把家里所有的積蓄,近500萬都存在了我們行里。平時我們就對她敷衍有佳,打點她辦一些無傷大雅的小事,讓她對銀行有個好感。等她的定期存單到期時,我們就會輪番上門,極力勸說、動之以情,不惜低三下四,只要讓沈阿姨把存單續期。因為一單500萬的定存,對于業績的貢獻是非常可觀的。

我覺得這種制度是非常不利于銀行長期穩健發展的。過分追求短期利潤,不僅會造成內部同事道德淪喪、貪婪成性,還會影響銀行在公眾心目中的良好形象。可是高層們對此有何反應?除了置之不理和熟視無睹,我看不到任何改革的跡象。

錢,就是如此具有魔力。它讓道德籓筐人人拋棄,讓原則在腳下打了幾個滾翻。人和人之間,早已忘記了感恩和友誼,只剩下了利益和算計,剩下了瘋狂和貪婪。我開始懷疑,在這個金錢至上的世界里,我們是否還有拯救自己的道德和靈魂的機會?