孫洪鶴：打造自媒體裂變系統(tǒng)：讓用戶自發(fā)形成裂變，賣爆專欄如此簡單

大家好！我是孫洪鶴，今日頭條財經(jīng)類的熱門專欄作者，今日頭條號：孫洪鶴，目前我已累計做原創(chuàng)視頻近2000多條，悟空問答近3300條，專欄作品《社交化商業(yè)裂變新方法》訂購?fù)黄?200多人，另一個新專欄〈實體店裂變系統(tǒng)新方法〉近4000人；今天我給大家分享一下，我是如何做好爆品專欄的。

一、社交化商業(yè)裂變的理論：

自媒體一直有二個派系，二套玩法；即以“海量小概率為中心的流量派”另一種是“以原點族群為中心的社交裂變派”，啥是原點呢？簡單地理解就是中心點，中心引爆，比如你丟個石頭在平靜的水面，那個中心點向外擴散的波動，這個擴散就是中心引爆，也就是原點傳播裂變。

顯然，孫洪鶴是堅定的堅持：以原點族群－原點價值－原點傳播－用原點引爆的原創(chuàng)價值自媒體人；事實證明，這個模式路徑：特別適合：教育類、財經(jīng)類、知識型的原創(chuàng)作者；

1、 明確的定位；

自媒體最先決定的戰(zhàn)略就是：定位，簡單地說：就是人格化的定位，可以理解為：你是個什么東西？不同的東西，你的形態(tài)、心態(tài)、姿態(tài)都不同，流氓吹流氓口哨，站街的花枝招展，我們價值自媒體人“以什么樣的一個姿態(tài)出現(xiàn)”，這一點特別重要。

而后就是：立場原則，即價值觀問題，你要堅持這個方針，永遠不能改變，這就是你的“味道”，一定沒有個性－沒有立場－沒有明確的價值觀－沒有態(tài)度的自媒體人，是沒有能力實現(xiàn)：人格化裂變的；

2、 內(nèi)容的裂變：

自媒體人不靠小聰明，能夠干得的好的人都是這樣一群人：有能力、有閱歷、有思想，但是不是聰明人；簡單一點：就是有大格局的人，再直接一點：就是耐得住寂寞，經(jīng)得住誘惑！

孫洪鶴做原創(chuàng)短視頻，2000余條，說心理話，從來沒有思考過：靠自媒體賺多少錢？我是把自媒體當(dāng)成了自己的：通行證－鑒定書－介紹信，人生沒有記錄，就沒有發(fā)生，就沒有意義；你做了這么多年的事，靠什么見證？憑什么被別有尊敬？這一點要想明白了：你一定就通了，想通了，就能干通；就怕想不通，然后亂七八糟的亂搞；

當(dāng)你懂得了內(nèi)容的沉淀的價值，讓你遠遠無法想象的意外之喜；我在平臺沉淀的不僅是內(nèi)容，更是關(guān)鍵詞，每一個關(guān)鍵詞－話題－都是一次次的引流－意外－這才是你的最大收獲。比如我是做策劃機構(gòu)的，以前是需要向別人證明，現(xiàn)在只需讓他看我的理論－思維－價值－作品，甚至我可以先講它的案例，戰(zhàn)略免費，執(zhí)行付費，我僅此一項就年賺幾百萬；最基本一個企業(yè)的顧問費就是幾十萬；

3、 原點族群－干爆－打爆－引爆

我們做專欄，一定要有自己的“招牌”，這就招牌就是：不管付出多大代價，一定要打爆一個標簽；比如我現(xiàn)在的“社交化商業(yè)裂變”，有了二個專欄爆品了，一個是針對線上的：社交化商業(yè)裂變新方法；這個預(yù)計8月份時能過1萬人；另一個是針對線下的：實體店裂變系統(tǒng)新方法；這個現(xiàn)在快2000人了；

這就是我的標簽：社交化商業(yè)裂變＝孫洪鶴＝專欄爆品，推薦大家免費試聽此專欄，讓上萬個創(chuàng)業(yè)者收獲了巨大價值：價值內(nèi)容是專欄的核心優(yōu)勢。

二、我是如何干爆這個專欄的呢？

上述的理論基礎(chǔ)是：原點理論，即集中優(yōu)勢資源，干透某一個精準的族群，然后裂變的過程；那我是如何做專欄的呢？

1、 開專欄：99元系列，前3天至關(guān)重要；

不知道大家有沒有這種感受，一個專欄的火爆潛力，其實早在10天當(dāng)中就奠定了，所以前三天特別重要，不惜代價，一定要集中力量干；我的新專欄都有一個特點：三天就火，三天內(nèi)必須保障有5－10條的作品；很多人沒有分辨能力，都是追風(fēng)！后期你根本不用推廣了，就保質(zhì)保量的講，堅持每個專欄都100節(jié)這個量，就會持續(xù)的被關(guān)注，平臺也有推薦機制。

2、 朋友圖拉動、外部流量成交－第一波－種子群體上來：

我的第一波種子群體，都是與我有強關(guān)系的，強關(guān)系的成交，其實不需要解釋，“就99元，這100多節(jié)的課程，你可以試聽”，微信群體－提前做好標簽－編寫攻心的文案－文字控制在120字左右，然后分時段群發(fā)，我的群體的轉(zhuǎn)化率一般在30%左右；

那這一波100人－200人上來之后，馬上讓大家互動，這就是你這個專欄的第一滴血；

3、將心比心：大實話觸動分享：如果你把我當(dāng)兄弟，你就分享給你的兄弟

我在每一個專欄的作品最后一段，都會說類似的話，不斷的暗示：捧個場員；如果大家認為我可以結(jié)交為朋友，你把我當(dāng)朋友，請分享給你的朋友，就這么分享：孫洪鶴是我朋友，這個人講的社交化商業(yè)裂變很好，你是我朋友，我分享你一下，你先試聽一下，真的不錯。

千萬別小瞧一句話，這句話就是拉人心，用人心換人心，用價值換人心，用耐心換人心；

3、 組合打法：讓你的后半程發(fā)力

第一波種子群體上來后，按同樣的原理，再次拉－微信－標簽－分類－分批的拉專欄成交；但在這個階段，就要多種手段組合了；

圈子：你家的后院；圈子特別重要，建議大家建立一個引流的免費圈子，圈子是私屬流量平臺，不斷的利用你的作品來影響圈友大腦，免費試聽，要善于說場景、講見證；

微頭條：每天保持5－7條微頭條，三段論：前面一個超級話題，要有意義－符合你的人格定位；中間是一個過渡，講你的觀點，最后一定要引到你的專欄，然后加連接，促銷引導(dǎo)語就一句話：你若認同，免費可試聽專欄；

4、 文章－分銷＝軟文特訓(xùn)營

我們的專欄都有插入“專欄卡片”功能，我的專欄設(shè)置了40%分銷，但是你的網(wǎng)友不會分銷，怎么辦？又不會寫，怎么辦？你教它呀，寫文章還是三段論：一個標題－觀點－分析－總結(jié)，教一套你最簡單的文章寫法，建立一個“有明確的要求”的文案特訓(xùn)營－然后讓粉絲進入，寫文章，幫你裂變分享；你的專欄的連接就熱門了；

5、創(chuàng)始超級話題：利用話題引爆

我們都知道有話題這個功能，但大家學(xué)會如何利用了嗎？每個專欄作者都要有自己的話題能力，比如你查：社交化商業(yè)裂變新方法、實體店裂變系統(tǒng)新方法，這二個話題都很熱，那就方便引流，帶話題，比加連接更有效果。

實體店裂變系統(tǒng)新方法免費試聽：

6、小視頻：見證的最有效方式

我們的專欄受不受歡迎，一定要有見證；現(xiàn)在很多學(xué)員都給我見證，我讓他們見證的方式也統(tǒng)一：拍一個小視頻，這個傳播裂變速度特別快；發(fā)生了一件有意思的事：我的學(xué)員聽我的專欄，聽過迷了上癮了，開車聽，結(jié)果追尾了，這個視頻特別火，而且他說自己是特別不愛學(xué)習(xí)的人，但聽我的課入迷了。那我馬上又拍了一個視頻：開車不準聽孫洪鶴的專欄；這就是內(nèi)部制造事件話題；

還有個女孩子，開會時聽我的專欄，讓領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了：然后領(lǐng)導(dǎo)又訂了我的專欄，還買了教材，現(xiàn)在全公司的人都在聽；如果你能不斷的發(fā)現(xiàn)這類的話題，那你的見證就牛了，這就是熱點引爆。

7、飛聊小組的價值：

大家都有自己的飛聊吧，我的飛聊就是T00002，首先搶個好號，然后你要明白；今日頭條的專欄可以直接分享到：飛聊公共頁－飛聊小組，這個小組就相當(dāng)于：朋友圈子+自媒體即時互動，你說強大不？如果你小組有一萬人，那這種轉(zhuǎn)化也是相當(dāng)驚人的。

8、全網(wǎng)營銷引流－拉到今日頭條－轉(zhuǎn)化專欄：

比如孫洪鶴講“實體店互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”那我看到了央視報道：鼓勵實體店互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，也看到了“社交化商業(yè)”的新聞，那我就把這些關(guān)鍵詞做到全網(wǎng)營銷，然后精準的讀者就會在下面留言－然后你轉(zhuǎn)到今日頭條，這些人是精準的，他一直會關(guān)注你的專欄作品，或是直接飛聊小組－這是你的私人領(lǐng)地。這一塊也是需要大家加強的，搶流量－截流量是個必然的手段。

9、用西瓜直播－去愛你的讀者，與大家互動，這是最好的溝通交流手段：

孫洪鶴直播從來不要網(wǎng)友的打賞，因為這是一種責(zé)任，啥意思呢？人家關(guān)注你，買你專欄，有事相求，你舉手之勞，但是其它方式又占用我大量的時間，所以選擇直播，反正就一個半小時嘛，也能承受，所以，每晚就用這種方式答疑解惑，拉近了距離，又有種稀缺的感覺。如果建立一個群－加好友，那就會產(chǎn)生一系統(tǒng)的問題，浪費精力。所以，簡單直接有效，雙方?jīng)]有壓力，大家才會玩得輕松，人家才會更認同你。

關(guān)于自媒體裂變的方法還有很多，因為時間關(guān)系，咱們今天就聊到這里，我是孫洪鶴，也請大家關(guān)注我，我的今日頭條號：孫洪鶴，搜索我的作品：孫洪鶴+關(guān)鍵詞，會有大量的作品出現(xiàn)，希望咱們能夠多交流，共同進步，再次感謝今日頭條這么好的平臺，讓我們能夠結(jié)交這么多的朋友，有緣份直播間見。

孫洪鶴簡歷

社交化商業(yè)模式專家、品牌新零售供應(yīng)鏈專家，品牌營銷專家：原知名策劃機構(gòu)析易國際聯(lián)合創(chuàng)始人CEO，青島海爾助客+孵化基地總顧問、海創(chuàng)匯康智能互聯(lián)平臺商學(xué)院院長，今日頭條年度優(yōu)秀財經(jīng)自媒體人，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)認證導(dǎo)師，洪鶴說好課平臺創(chuàng)始人。

孫洪鶴介紹

互聯(lián)網(wǎng)眾籌著作《風(fēng)口》聯(lián)合主編，貴陽首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會眾籌專家，《新商業(yè)大智慧》主編，《創(chuàng)業(yè)五部寶典》“互聯(lián)網(wǎng)25門必修課”主編主講，主講精品課專欄視頻以超過1500節(jié)以上，核心優(yōu)勢成果：1、超過1000節(jié)的專欄系統(tǒng)課程；2、擁有目前最火爆的社交化商業(yè)教材《新商業(yè)大智慧》3、超10年以上的商業(yè)模式專家經(jīng)歷；4、可以不斷迭代創(chuàng)新的主編教材能力；5、擁有百萬級的創(chuàng)業(yè)粉絲資源，親身見證社交化商業(yè)模式的案例。