小許，怎么兩年了我的房子還沒賣掉？在中心位置，戶型通透、方正，為什么就是賣不掉？這是一個房東的困惑，希望我能幫他把房子盡快的賣出去。

他邊說我就邊打開系統(tǒng)看了一下，房子是一百二十三點九平的，毛坯房在十六樓，價格是一百三十一萬。樓層位置，戶型、視野，確確實實是當(dāng)時一手樓盤，樓王的位置也是中間樓層。

但是我去看了一下，這個小區(qū)其他同樣高一點的樓層，同樣戶型，毛坯價格基本上都是在一百一十五到一百二十五萬，這套比別人報價整整多了六萬。關(guān)鍵是這個戶型小區(qū)內(nèi)還是最多的。

你想在現(xiàn)在的一個市場環(huán)境下，你的樓層再好，你的戶型再好，但是由于小區(qū)里面同質(zhì)化的產(chǎn)品太多了，就意味著你在這個小區(qū)里面是競爭對手也多，人家去看房子的客戶肯定會去選擇那種價格稍微便宜一點的，性價比高一點的，對不對？

所以我們基本上可以得出一個結(jié)論，就是對于一套普通的剛需住宅，最重要的因素就是價格。

我想跟所有想買房和想賣房的粉絲說兩句，如果說你剛需買房，你看中了某個小區(qū)的剛需戶型，那你盡可能的去選擇性價比高的樓棟。性價比高的樓層，只要采光跟通風(fēng)它沒有硬傷的話，比如說同一棟同一個戶型，十樓跟二十樓。如果說二十樓比十樓要貴個六萬到八萬，那你就選十樓就好了嗎？

再比如兩套同戶型、同樓層的房子，只是它的樓棟位置不一樣，有景觀跟沒景觀。這個中間要貴了個十萬塊，那你就選沒有景觀的就好了。因為你是剛需，剛需它最注重的應(yīng)該是實用價值，而不是虛無縹緲的感覺。你省下十萬塊就能裝修一套房子，難道不香嗎？

最關(guān)鍵的是，你將來做二手房的流動的時候，你就會知道，曾經(jīng)你高價位買的高好的樓層，好的樓棟都會沒什么用的。你最在意的是價格，以后接盤俠肯定也是在意價格的。

想賣房的朋友記住了，如果說你希望早點把自己的房子賣掉，一定要客觀的去評估你的房子，不是說你主觀的認(rèn)為自己的房子就是很好，見過很多房東看自己的房子就像自己的孩子一樣哪都好。

你可以不相信中介給你報的價格，也不要自己去隨意評估，要去了解你的房子在小區(qū)里面有多少是在流通的，同戶型有多少，房子它跟其他的房子對比有沒有絕對的優(yōu)勢。

·如果確實有很大的一個優(yōu)勢的房子，比如說房子戶型在同小區(qū)流通很少，而且樓層位置確實是非常不錯，可以考慮比市場價格略高2%-3%，現(xiàn)在賣房子可不比從前了，整個市場上面供應(yīng)量都上來了，房子多起來。

·你的房子如果能夠賣個市場價格就很好了，真正優(yōu)質(zhì)一點的房子價格其實也只是市場略高一點點的價格一點點。

·你還想要去賣高價幾乎不可能。最近福鼎剛需客占了大部分，如果說同質(zhì)化的房子太多就建議你不要去死扛價格。一般情況下小區(qū)里面性價比高的房子都沒賣掉，高價格的房子更難成交。

十個便宜九個愛，不管是剛需客買房還是說中介賣房都是喜歡便宜的房子，你也一樣喜歡便宜的。

我是徐君，關(guān)注我買房不踩坑！