少兒教育連鎖_少兒教育加盟品牌

心得分享：

一：需要定下來的框架思路要點(diǎn)：

1：確定核心業(yè)務(wù)：招生

2：確定階段性和長期戰(zhàn)略，比如短期財(cái)務(wù)營收的增長率；團(tuán)隊(duì)的成本；新業(yè)務(wù)的拓展成本和營收等！未來機(jī)構(gòu)希望是怎樣的一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？

3：校區(qū)面臨的業(yè)務(wù)難點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)難點(diǎn)是什么？要盡可能具體，且要制定改進(jìn)計(jì)劃和改進(jìn)時(shí)間以及改進(jìn)目標(biāo)。

4：中央集權(quán)制，除創(chuàng)始人（老板）外，剝離大部分的團(tuán)隊(duì)管理權(quán)限，包括教學(xué)、業(yè)務(wù)、行政、人事等。

二：數(shù)據(jù)化經(jīng)營:

1:歷史總會(huì)隱藏很多客觀規(guī)律，將整體營收的月度、季度、年度以及各校區(qū)的數(shù)據(jù)做整理匯總，找出目標(biāo)的標(biāo)桿校區(qū)、銷售、管理者，嘗試以此為標(biāo)準(zhǔn)，推演未來業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和團(tuán)隊(duì)成本。

2：找到標(biāo)桿，也意味著找到小綿羊，貢獻(xiàn)度和成本無法匹配的員工和管理者，做部分成本優(yōu)化。

3：教務(wù)和招生、技術(shù)支持以外的無法產(chǎn)出利潤的合理安排或成本優(yōu)化。

三：數(shù)據(jù)化分析后的團(tuán)隊(duì)規(guī)劃：

1：組織結(jié)構(gòu)扁平化管理，創(chuàng)始人集權(quán)所有的管理，各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)長根據(jù)數(shù)據(jù)標(biāo)桿做業(yè)務(wù)總結(jié)和業(yè)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃，進(jìn)一步了解自己的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)激活團(tuán)隊(duì)的積極性。

2：每周業(yè)務(wù)招生團(tuán)隊(duì)做電話會(huì)議，會(huì)議時(shí)間控制在半個(gè)小時(shí)以內(nèi)，形成團(tuán)隊(duì)文化和協(xié)作文化。

3：實(shí)行輪崗制和學(xué)習(xí)制度，校長或業(yè)務(wù)主管要定期輪崗，業(yè)績不好的要去標(biāo)桿校區(qū)學(xué)習(xí)。

四：交叉銷售和流量變現(xiàn)：

1：改革的過程是痛苦的，但改革的目標(biāo)要明確，因連鎖教育機(jī)構(gòu)且在區(qū)域內(nèi)具有很好的知名度，學(xué)校面積較理想，所以建議校區(qū)可以考慮升級(jí)為綜合教育機(jī)構(gòu)，針對(duì)少兒提供以主營教學(xué)課程教育為核心得綜合性教育服務(wù)，招商少兒音樂、美術(shù)等課程，核心課程以外的加盟均為有償加盟，目的：會(huì)員多次變現(xiàn)；房租的更好利用。

2：教育的一大營收點(diǎn)是加盟，加盟可能也是教育行業(yè)利潤最大的一個(gè)部分，所以加盟不能停，制定切實(shí)的加盟政策和加盟推廣政策，尤其是營收目標(biāo)。加盟也以中和少兒教育機(jī)構(gòu)單體加盟為主，也要有區(qū)域內(nèi)的整體獨(dú)家加盟，獨(dú)家加盟需要在該區(qū)域根據(jù)城市級(jí)別大小，至少需要一次性開啟2家店以上。

3：連鎖教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)大概率上相對(duì)先進(jìn)和成體系，尤其是新的學(xué)科！教材、培訓(xùn)的整體打包輸出也可能會(huì)成為相對(duì)可能的模式輸出，幫助全國幾萬家幼兒園提供教材和教學(xué)內(nèi)容、培訓(xùn)內(nèi)容，教務(wù)支持和幼兒教育市場(chǎng)，需要單獨(dú)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)拓展。直營和代理混合經(jīng)營。加盟店也可以成為總店的產(chǎn)品銷售渠道。

4：為加強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)，也可以考慮少兒圖書出版社和少兒類動(dòng)畫游戲等的輸出，整合上游下游的繪畫等教育類圖書，整體出版，獨(dú)家銷售。利用校區(qū)的招生網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道銷售和在線銷售。山西省出版集團(tuán)是一家市場(chǎng)化程度并不高的國有企業(yè)，出版行業(yè)在少兒教育行業(yè)仍然具有可挖掘的機(jī)會(huì)規(guī)模。

5：為增加品牌優(yōu)勢(shì)，也可以考慮控股一家品牌幼兒園或者入股一家加盟類幼兒園，延伸和熟悉少兒主要渠道領(lǐng)域的運(yùn)營，同時(shí)也可以更好的實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。作為教育類品牌，校外仍可能急具有運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，高額的運(yùn)營成本成為校外教育機(jī)構(gòu)的難點(diǎn)，在為幼兒教育機(jī)構(gòu)輸出教學(xué)能力的基礎(chǔ)上，聯(lián)合資本和軟件技術(shù)實(shí)力可以參與參股加盟類幼兒教育連鎖教育機(jī)構(gòu)。