今天小編專訪眼前這個(gè)小伙子看上去年齡不大，并有著跟同齡人不同的成熟與老練。

他就是這次的專訪對(duì)象:

他跟我們聊了聊關(guān)于他的一些故事，小編整理出來(lái)給大家分享

4年時(shí)間，從一個(gè)新人蛻變到一個(gè)優(yōu)秀店長(zhǎng)。9個(gè)月的經(jīng)紀(jì)人，因業(yè)績(jī)突出，開始被提拔儲(chǔ)備干部，1年后，自己開門店，現(xiàn)在帶領(lǐng)這自己的團(tuán)隊(duì)，他是如何做到的？

01·入行第5個(gè)月才開第一單，第7個(gè)月的時(shí)候成交17套

我是通過(guò)一個(gè)朋友介紹在2016年的11月1號(hào)入行的，做了九個(gè)月。在九個(gè)月中，我最多的時(shí)候，一個(gè)月賣過(guò)十幾套房。但在剛?cè)胄械那八膫€(gè)月一單業(yè)績(jī)都沒(méi)有，當(dāng)時(shí)也想過(guò)要放棄。但當(dāng)時(shí)看到別的業(yè)績(jī)做的比較好的經(jīng)紀(jì)人，收入都不錯(cuò)。加上自己有一個(gè)不服輸?shù)男膽B(tài)，當(dāng)時(shí)就堅(jiān)持了下來(lái)。

在第五個(gè)月的時(shí)候才自己真正獨(dú)立的成交了一單，傭金是三萬(wàn)多。自己是一個(gè)農(nóng)村人，早些年來(lái)到西安時(shí)，由于生活所逼迫，自己不得不去做，很辛苦，但如果不做，不堅(jiān)持下來(lái)，在城市中生活不了，解決不了溫飽的問(wèn)題。后來(lái)第一單成了的時(shí)候看，當(dāng)時(shí)覺(jué)得滿天的云彩都散開了的那種感覺(jué)，終于找到人生中自己合適的事情。

02·專業(yè)很重要，服務(wù)很重要，和客戶建立信任感

在四個(gè)月之前我就是對(duì)做的事情特別迷茫，剛進(jìn)入一個(gè)新的陌生的環(huán)境。當(dāng)時(shí)也沒(méi)有任何專業(yè)上的一個(gè)培訓(xùn)。后來(lái)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我參加了一次學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中，我自己找到一個(gè)這個(gè)行業(yè)的一個(gè)竅門。學(xué)到樓盤精耕，然后自己就一直堅(jiān)持做下去，做到第三個(gè)月的時(shí)候基本上就有效果了，而且效果還是比較明顯的，等到第7個(gè)月的時(shí)候，我一個(gè)月不斷的簽單。

我在銷售當(dāng)中占主導(dǎo)權(quán)，就是我掌控房源比較掌控的好。我掌控所有在售的信息，全都是一手和獨(dú)家信息，才導(dǎo)致我后續(xù)的這個(gè)成交量飛速成交。

那個(gè)時(shí)候，我每天早晨七點(diǎn)鐘到公司。然后，開完早會(huì)，大概是在八點(diǎn)鐘左右，我開車?yán)箻I(yè)跑盤，帶著二手房銷售中備品，去到這個(gè)小區(qū)做展業(yè)。每天我都堅(jiān)持從早晨八點(diǎn)半到下午，然后我跟這個(gè)小區(qū)中所有的業(yè)主，好多都成了朋友，這個(gè)時(shí)候，他們都會(huì)給我提供一手的房源信息，比如鄰居的房源，親屬的，同事的房源，這個(gè)信息是網(wǎng)絡(luò)上還沒(méi)有的信息，所以說(shuō)都是一手的房源。

在這個(gè)展業(yè)過(guò)程中呢，如果有針對(duì)房產(chǎn)有關(guān)的一些專業(yè)性的問(wèn)題，不管是他有房賣，還是他想買房，我都會(huì)耐心的去為他解答一些專業(yè)上的東西和他所問(wèn)的問(wèn)題。到最后，這個(gè)小區(qū)的業(yè)主對(duì)我都很認(rèn)可，他們能放心的把這個(gè)房源給我，把鑰匙交給我，我會(huì)定期的為他們做些事情，比如說(shuō)打掃衛(wèi)生，澆花等。

做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定要把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要只看著眼前的。眼光放多遠(yuǎn)，你的客戶就能積攢多少，房源就能積攢多少，轉(zhuǎn)介紹是我們經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)不可估量的價(jià)值。

03·建議：如果抱著試試的態(tài)度進(jìn)入這行，我勸你還是趁早離開

對(duì)現(xiàn)在新入行的經(jīng)紀(jì)人，首先第一點(diǎn)我的建議就是，你發(fā)展是否定向在房地產(chǎn)銷售的這個(gè)行業(yè)；然后，就是做好前期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；最后，對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)可，并一直堅(jiān)持下去，你會(huì)建立自己的所有的資源信息庫(kù)，客戶的重生，房源的重生，身邊資源的重生，信息的重生，最后才會(huì)有一個(gè)收入的穩(wěn)定。

如果要是抱著試試的態(tài)度進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我勸你還是趁早離開。房地產(chǎn)行業(yè)不是每一個(gè)人都能做，最起碼你有一個(gè)好的心理素質(zhì)，有一個(gè)執(zhí)行力，有一個(gè)沉穩(wěn)的心態(tài)，另外，你要永遠(yuǎn)為你的客戶著想，站在你的房子的角度去賣房子，站在你的客戶的角度去為他買房子，在這樣的前提下，你才會(huì)建立起一個(gè)長(zhǎng)期的銷售關(guān)系網(wǎng)。

04·管理團(tuán)隊(duì)：想他們所想，做他們想做的事情

做了9個(gè)月的銷售，轉(zhuǎn)到公司儲(chǔ)備干部，平時(shí)對(duì)別人幫助多些，領(lǐng)導(dǎo)也認(rèn)可，底下同事認(rèn)可，然后進(jìn)入這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)。

管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)也是來(lái)源于銷售的，我對(duì)房主對(duì)客戶，包括對(duì)員工，對(duì)老板，我只有一個(gè)心理：想他們所想，做他們想做的事情。

做管理，給自己人生價(jià)值的一個(gè)體現(xiàn)，生存價(jià)值的體現(xiàn)，說(shuō)白了，就是責(zé)任更多一些了，擔(dān)當(dāng)更多一些，包括家庭的責(zé)任，社會(huì)的責(zé)任，公司的責(zé)任。責(zé)任多了，自然想的也多了，就想著一心一意的把事情做好。

05·開門店：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵

隨著自己從做這個(gè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人到管理者，受到這些磨練，原先這個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的扶持，覺(jué)得自己應(yīng)該去做點(diǎn)兒事兒，有那么一句話，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，所以就決定自己干公司。我是2019年2月份開店，到今年為止是1年多了。

自己想法就是，自己想要賺錢，當(dāng)然也要讓跟著我一起做事的人賺到錢 ，另外自己能找人生的自我價(jià)值。

我自己做店長(zhǎng)最大的感受，就是團(tuán)隊(duì)成員離開的時(shí)候，是最難過(guò)的時(shí)候。因?yàn)槊恳粋€(gè)人從入行，到他自己開單到他自己能承擔(dān)一些事情，這都是需要一個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程都是我自己手把手去把他們帶出來(lái)的。當(dāng)然，有人離開團(tuán)隊(duì)的那一刻，也是我自己人生成長(zhǎng)的一課。

因?yàn)樗麄兊碾x開，就說(shuō)明我和我的團(tuán)隊(duì)還有待改進(jìn)的地方。如果公司沒(méi)有問(wèn)題，老板也沒(méi)有問(wèn)題，一個(gè)員工為什么會(huì)離職？

06·對(duì)于行業(yè)的看法：任何一個(gè)行業(yè)是靠大家來(lái)維持的

中介最大的痛點(diǎn)就是跳單。這個(gè)行業(yè)的入門的門檻太低，導(dǎo)致人員的素質(zhì)不高，導(dǎo)致同行以價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)形式擾亂市場(chǎng)秩序。我認(rèn)為，不能出現(xiàn)跳單了，就把責(zé)任全部歸結(jié)為客戶、房東的原因。跳單很大程度上跟房主沒(méi)有關(guān)系，跟客戶也沒(méi)有關(guān)系，是我們自己本身管理者和經(jīng)紀(jì)人自己把自己的飯碗打了。我們要尊重自己的職業(yè)，尊重自己，任何一個(gè)行業(yè)都是靠大家來(lái)維持的。

如果我們這個(gè)行業(yè)里的每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，每一個(gè)管理者和每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人都能夠用自己的專業(yè)為客戶和房主著想，而不是以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲取利潤(rùn)，是不會(huì)產(chǎn)生跳單這個(gè)說(shuō)法的。

短短幾分鐘和羅店長(zhǎng)的交流中，小編感受到了，他眼中的自信和堅(jiān)強(qiáng)。也看到他對(duì)自己未來(lái)人生規(guī)劃。我們也期待他的事業(yè)能更上一層樓。