其實，不管你是買全新的房子還是二手房，戶型一直都是客人最關注的問題。因為這個可以直接影響住宅面積。所以很多客戶只關注戶型，導致最終也敗在戶型身上。那么身為房產中介的我們該如何給客戶介紹房子呢？

首先，我們著重介紹該房子的優點。讓客人知道這個房子設計的理念，它有什么使用性等等。而且我們適當時候再次強調該房子的好處，讓客人深刻記住這個房子的優點。其次，我們要邊帶客人觀看，邊介紹房子的好處。而且適當時候，我們要給客人營造一個幻想，讓他們知道如果買下這個房子，他的未來生活會怎么樣，以增加他購買的欲望。跟著，我們介紹時候需要加一點專業術語，讓客人知道我們是專業的。即使有時候聽到專業術語，客人不懂，但是他會感覺你很厲害，從而信任你所推薦的。接著，我們要跟客戶講述這個房子的設計是怎么樣的變革趨勢，讓客人知道我們緊跟潮流的。這樣做能增加客戶的好感度。最后，我們多用“您的”，讓客人感覺這個房子就是他未來的房子的結構。這樣做有利于增強客人的歸屬感，從而讓他產生家的感覺，想要購買的欲望。

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這些方法看起很簡單，但是要實施起來卻并非容易的事情。如果你夠做到上面的水平，雖然不能保證每個客戶都能向你買房子，但是一定會提高你的成功率。