房產說理第151篇原創

房產中介跟保險銷售應該是目前市面上招聘需求最大的兩個行業。

只要你身邊有人是做這個兩個行業的，就會經常看到他們在朋友圈發布招聘信息。

尤其是房地產中介行業，人員流動非常大。

很多做房產中介的老板都會抱怨，招人難、留人更難。

現在的年輕人都不愿意吃苦，還想賺大錢。

每天上班，老板還要哄著才干活，不敢隨便批評，怕人流失。

1.門檻低，入門難

房產中介門檻并不高，除了鏈家可能要求學歷，大部分中介公司，只要是18周歲-45周歲，會講話，懂一點電腦，都可以入職。

但是入門很難。

畢竟是銷售幾百萬上千萬的產品，前期需要積累的東西太多。

房源知識、交易流程、銷售技能等，都需要三個月到半年的積累，才有可能找到感覺。

很多新人都急于求成，試了一段時間，開不了單，只拿個保底收入，很難生活下去，于是都選擇離開這個行業。

能夠堅持半年以上的人，基本上都會留在這個行業，因為做得越久，資源積累得越多，越容易成交，越能賺到錢。

但很多新人不給自己這個機會。

據統計，每年入行的新人，有60%選擇三個月內離開。

這也導致了房產中介公司天天招人的，哪怕人員滿編，也要多儲備幾個以防萬一。

2.房產中介行業成才率不高，存在互相挖墻腳現象

房產中介行業成材率不高，能夠做到每個月穩定開單的人也不錯。

普通新人到能夠獨立“操單”，至少需要一年半的時間。

但是很多企業不愿意培養人，而是喜歡四處挖墻角，挖有經驗的“老手”。

但挖來的人又不一定聽話，不一定接受新公司的文化，他能被你挖走，也會被別人挖走，挖來的人并不一定留得住。

只要挖到并留住一個優秀的人才，可以保障一個門店的業績。

3.工作量及收入問題

房產中介的薪資大部分采取低底薪+高提成，甚至零底薪+超高提成的模式，很多人總會擔心沒有業績怎么辦，只拿底薪或者零底薪很沒有安全感。

單純靠底薪確實只能維持正常的吃飯，誰也不敢保證一定能開單。

而且房產中介的工作量也很大，一般都是從早上9點到晚上9點。

周末也沒得休息，因為客戶周末才有時間出來看房。

甚至每天24小時隨時待命，一旦客戶有什么需求和變化，要第一時間回復客戶，解決各種問題。

尤其是剛入行，要實勘各種房源，每天走三萬步以上都是家常便飯。

偶爾還要承受客戶的誤解和壞脾氣。自己受了委屈還不能隨便跟家人抱怨。

雖然開單之后提成很高，但不是每個人都愿意接受這種工作模式。

1.明確招人目的和用人方法

招人之前，要確定好用人的方法。

很多房產中介公司能招到人，但是也留不住人。

因為公司根本沒有培養人的理念和方法。

就好比如一個光棍漢想找老婆。

但是他從來沒想過有了老婆之后要怎么照顧她，怎樣讓她過上幸福的生活。

很多人選擇做房地產中介就是為了賺錢，而且不怕辛苦。

那么老板或者店長就要想辦法讓他快速融入自己公司門店的環境和工作內容。

招到新人該如何培養，入門期怎么帶教、成長期怎么幫助、心態出了問題如何調節等等，都是招聘之前要想好的問題。

稀里糊涂浪費了精力招來了一幫人，結果用不好，人都走了那就白白浪費時間和金錢。

2.逆向思維

前面也說過房產中介底薪不高是行業性質決定。

但是如果一家房產中介企業愿意把基層經紀人的底薪提高到6000元以上，那么會有很多優秀的人過來面試，可選擇的范圍肯定比2000元底薪的候選人素質要高很多。

疫情之后，廣佛鏈家只要本科生。據說底薪最高可以給到6500元。

這就意味著，那些高學歷想做房產中介的年輕人幾乎被鏈家壟斷了。

或許有人會說，這么高的底薪企業承受不起啊。

可是，招聘的目的是招到人才，尤其是房產中介行業。

如果這個人真的是人才，能夠很快上手開單，那么他所帶來的回報，要遠遠高于給他的“高底薪”。

這種逆向思維在某些行業已經實施。

廣州裕豐地產去年下半年打出了底薪15000元招聘店長的廣告，吸引了很多同行的目光，幾個月的時間就招募到了上百名店長。

如果某中介公司老板很著急招人，用這種逆向思維，給高底薪，哪怕只高出同行50%，也會吸引很多優秀的人才，這時候再慢慢挑選合適的人才。

3.挖掘內部人員的潛能

人很奇怪，總覺得別人碗里的飯香。

很多老板總覺得旁邊公司的員工更好，看到自己的員工就有點失望。

其實本質上都差不多。

疫情之后，繼續留在房地產中介行業跟著你奮斗的人都是真愛，為什么不把他們培養好呢？

如果連手上這些跟自己很多年的兄弟姐妹都帶不好，招再多的新人，你就一定培養的好嗎？

不見得吧。

有時候先讓跟自己的人賺到錢，他們生活變好，自然而然就能吸引其他人跟著一起來投奔你。

不管是在業務上還是工作上，想辦法讓跟自己混的人豐衣足食，他們也一定會把身邊的親朋好友帶進公司，這樣就有了一定的粘性，讓公司所有同事幫老板一起招聘。

單純靠老板，能招幾個人呢？

以前房產中介靠人多，低底薪招募大量銷售人員，通過打電話、做地推、網絡營銷等方式狂轟濫炸，洗出客戶。

但未來客戶會更依賴網絡和熟人介紹。

未來的房產中介不是靠團隊人數取勝，而是靠團隊的質量取勝。

房產中介行業越來越專業，細分領域分割市場，競爭也在不斷加劇。

從內部人抓起，培養精兵強將或許才是房產中介公司最好的人才發展之路。