御湖境效果圖

有媒體報道，今年杭州二手房的成交量已經(jīng)超過了新房，這是八年來的首次。

數(shù)據(jù)反映在市場上，最直觀的感受估計是今年新房有壓力。

昔日新房市場一枝獨秀，紅盤不斷，銷售人員躺著賣，組個群、發(fā)個消息，購房者自己上趕著凍資、報名、搖號；現(xiàn)在新盤開盤，超七成流搖，不少樓盤開盤去化率不到50%，銷售人員不得不每天發(fā)消息、拉意向客戶。

以前，“開盤潮”是用來分流購房者的，如今，新盤的集中領(lǐng)證就是“短兵相接”，需要祭出各種“絕招”贏過對手。

自費升級壓人一頭

卷品質(zhì)可能是之前新房競品展現(xiàn)“高端商戰(zhàn)”的一個手段。

去年，自錢二芝瀾月華軒的超級實景示范區(qū)開始，就掀起了一陣公區(qū)升級潮，一個個新盤從卷大門到卷門頭、卷架空層、卷會所，極盡能力展示出產(chǎn)品的“物超所值”。

從某個角度說，這是展現(xiàn)開發(fā)商綜合實力的，不是每個開發(fā)商都有能力在開盤前做出高規(guī)格實景示范區(qū)的。市場好的時候，購房者閉眼搖，沒有樣板房照樣“萬人搖”。現(xiàn)在新盤扎堆肉搏，有個好“賣相”，就有可能碾壓對手。

桂月云翠實景展示區(qū)

最近，蕭山市北的璞翠云集又宣布將原先以真石漆為主的外立面正式變更為四面鋁板，以吸引購房者看房、選購。

要知道，這外立面用材可是有鄙視鏈的，以前石材看不起真石漆，現(xiàn)在四面鋁板看不起一體板，聽多了業(yè)主自籌資金升級鋁板外立面的新聞，這個點是很容易打動購房者的。

就像一條鲇魚扔進(jìn)了擺爛的沙丁魚群，開發(fā)商刀刃向內(nèi)卷品質(zhì)，讓原本想著減配的競品也不得不跟進(jìn)，看你舍不舍得花錢。

“一口價”促銷

對于新房市場而言，比較嚴(yán)峻的是，現(xiàn)在不僅要跟同行爭客戶，還要與完全不限購、不限價的二手房東搶客源。

尤其在一些原本競爭充分的板塊里，光提升品質(zhì)也無法明顯拉動成交，部分新房樓盤繼車位打折到送車位、送車、送加裝包后，再以“一口價”的形式進(jìn)行優(yōu)惠促銷，商戰(zhàn)升級。

像在城北，人氣樓盤出現(xiàn)了意料之外的滯銷后，周邊競品第一時間推出了20套“一口價”房源，同時還贈送車位和其他額外禮品。

雖然，搞活動的是少數(shù)，但項目所在的板塊可都是曾經(jīng)的“人氣王”，新房搖號炙手可熱，由于不缺客戶，競品之間可謂“哥倆好”，你溢出的客戶我接收，像這樣明晃晃別苗頭的情況也是許久未見了。

朗拾湖著實景示范區(qū)

再看最近進(jìn)入“三國殺”的湖板塊，本就競爭激烈，精裝示范區(qū)已經(jīng)成了標(biāo)配，小幅優(yōu)惠也已經(jīng)上線，再加一個不限價、精裝標(biāo)準(zhǔn)提升的新盤，雖然限價體系依然維持，但有條件的房價折扣已經(jīng)開啟，就看隔壁競品如何接招了。

但所有變化都是有意義的。

就像新政之后，杭州二手房市場變得活躍，存量房流動起來一樣。經(jīng)過買方市場的嚴(yán)格檢驗，新房市場也終將找到符合新常態(tài)的產(chǎn)品和定位，真正迎來與購房者的雙向奔赴。