對(duì)北京樓市來(lái)說(shuō)，這個(gè)“五一”小長(zhǎng)假有點(diǎn)不一樣。小長(zhǎng)假前一天晚上，北京出臺(tái)重磅樓市新政，松綁了執(zhí)行13年的住房限購(gòu)政策，讓沉寂的市場(chǎng)熱鬧起來(lái)。

五一假期，五環(huán)外的品質(zhì)住宅成為了“香餑餑”。位于大興主城的曉月和風(fēng)小長(zhǎng)假期間售樓處人潮涌動(dòng)、來(lái)訪者絡(luò)繹不絕，五天就賣(mài)了40套房，拿下了2.8億的銷(xiāo)售額，成為新政后受益最大的樓盤(pán)之一。

當(dāng)然，新政的效力并沒(méi)有帶熱所有的五環(huán)外項(xiàng)目，市場(chǎng)成交分化仍在。那么，曉月和風(fēng)究竟做對(duì)了什么？

事實(shí)上，“五環(huán)外熱銷(xiāo)”五個(gè)字的分量和行業(yè)影響力，就決定了曉月和風(fēng)熱銷(xiāo)奇跡的關(guān)鍵詞算法背后，一定有一套值得學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

畢竟當(dāng)下的北京樓市本就卷得嚴(yán)重，買(mǎi)房人對(duì)于地段、戶(hù)型和裝標(biāo)的要求，都近乎苛刻。新政后五環(huán)外樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈，曉月和風(fēng)憑什么脫穎而出？

這也是本文落筆的目的，就是通過(guò)剖析和復(fù)盤(pán)曉月和風(fēng)的熱銷(xiāo)，窺探北京五環(huán)外高端改善市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)邏輯。

關(guān)于購(gòu)買(mǎi)邏輯，曉月和風(fēng)的“和文化”是繞不開(kāi)的標(biāo)簽。

4月28日，曉月和風(fēng)舉辦了2024「和美生活計(jì)劃」發(fā)布會(huì)暨朱時(shí)茂的時(shí)間見(jiàn)面會(huì)。與以往幾乎所有發(fā)布會(huì)不同的是，曉月和風(fēng)的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主角是200余位綠城業(yè)主家人。

發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng)即是由綠城業(yè)主組成的旗袍姐姐團(tuán)體走秀，每位業(yè)主都與綠城結(jié)緣少則5年多則9年。

在選擇嘉賓方面也很有講究，曉月和風(fēng)特邀“中國(guó)演藝界十大孝子”朱時(shí)茂擔(dān)任“和文化大使”，就 “孝親之和”、“伉儷之和”、“親子之和”與在場(chǎng)業(yè)主、媒體展開(kāi)了開(kāi)放式的探討，情到深處甚至潸然淚下。

參加了發(fā)布會(huì)的瞭望君事后有在做一個(gè)思考：什么才是一個(gè)項(xiàng)目最強(qiáng)大的背書(shū)？分析下來(lái)，瞭望君發(fā)現(xiàn)“和文化”就是那條隱秘的串聯(lián)線，連起開(kāi)發(fā)商和業(yè)主，串起項(xiàng)目的每一處設(shè)計(jì)。

“和”是中華文明源頭的最高價(jià)值觀。

孔子講“禮之用，和為貴”，是良善；孟子言“天時(shí)不如地利，地利不如人和”，是厚誼；莊子道“獨(dú)與天地精神往來(lái)，而不敖倪于萬(wàn)物”，是天人合一；老子曰“一陰一陽(yáng)之謂道，偏陰偏陽(yáng)之謂疾”，是身外之物的和。

如今千年流傳的“和”文化，在北京大興主城黃村底蘊(yùn)最為濃厚。黃村是個(gè)熟人社會(huì)，溫馨而封閉。作為家庭得以延續(xù)的根基，“和”幾乎寫(xiě)進(jìn)了黃村家家戶(hù)戶(hù)的祖訓(xùn)，懸掛在每家每戶(hù)的客廳正中心。

2023年，北京綠城攜手宇誠(chéng)集團(tuán)，在大興黃村落地了曉月和風(fēng)。

與以往的項(xiàng)目都有所不同的是，曉月和風(fēng)打破了簡(jiǎn)單復(fù)制的套路，專(zhuān)為深諳“家和萬(wàn)事興”的大興黃村人而來(lái)，并提煉形成了專(zhuān)屬黃村的“和文化”理念，構(gòu)建“和己、和家、和鄰” 三重境界的和諧生態(tài)家園。

曉月和風(fēng)的“和”文化理念，得到了黃村人的廣泛認(rèn)可。

首開(kāi)當(dāng)日，曉月和風(fēng)熱銷(xiāo)近200套，銷(xiāo)售額接近13億元，在北京南城是絕對(duì)的銷(xiāo)冠。時(shí)至今日，曉月和風(fēng)已銷(xiāo)售400余套。成交客戶(hù)中，占比70%以上是黃村本地人。這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)力背后，正是黃村人對(duì)“和”文化和對(duì)曉月和風(fēng)的深刻認(rèn)同。

曉月和風(fēng)熱銷(xiāo)邏輯第二個(gè)點(diǎn)，是項(xiàng)目通過(guò)實(shí)景示范區(qū)展現(xiàn)了過(guò)硬的產(chǎn)品力和強(qiáng)大的品質(zhì)兌現(xiàn)力。

五一期間，曉月和風(fēng)全維實(shí)景示范區(qū)落成。為讓客戶(hù)前置體驗(yàn)未來(lái)生活場(chǎng)景，曉月和風(fēng)將26地塊社區(qū)大門(mén)、園林水景、自然會(huì)客廳等部分景觀，以及歸家大堂、地下光廳打造成了全維示范區(qū)，是大興首個(gè)擁有實(shí)景示范區(qū)的高端改善住宅。

進(jìn)入實(shí)景示范區(qū)，現(xiàn)代法式的大門(mén)典雅而立，作為大興首個(gè)法式迎賓門(mén)，4根黃金麻法式廊柱將空間分成最合適的比例；兩側(cè)景墻從南到北長(zhǎng)達(dá)70米，采用埃及米黃進(jìn)口石材，色澤溫潤(rùn)，沉穩(wěn)大氣。極具序列感的歸家場(chǎng)景，讓業(yè)主每一次回家都是一種尊崇體驗(yàn)。

入內(nèi)是大興首個(gè)酒店式歸家大堂，整體大堂面積約100㎡，配有物業(yè)管家和臨時(shí)接待區(qū)，為業(yè)主提供歸家服務(wù)。也是業(yè)主歸家的第二道禮序。

從歸家大堂步入園區(qū)，法式對(duì)仗的景觀儀式感十足，一池蔚藍(lán)的跌水景觀，風(fēng)拂水動(dòng)間將品質(zhì)不動(dòng)聲色地傳達(dá)。6株50年樹(shù)齡的元寶楓，以規(guī)則、對(duì)稱(chēng)的歸家禮序，迎接每位業(yè)主回家。這里還是鄰里茶話會(huì)的空間，因此取意為清泉會(huì)友。

給我印象最深的還要屬水景右側(cè)的風(fēng)雨連廊，據(jù)說(shuō)設(shè)計(jì)靈感源于法國(guó)凡爾賽宮庭院的小特里亞農(nóng)宮，單邊挑梁設(shè)計(jì)形成非常通透的廊下空間，在雨天行進(jìn)更有一種風(fēng)雅韻味。試想當(dāng)您和家人朋友漫步其中，與樹(shù)木共棲，與流水共鳴，想想都是一種美好的體驗(yàn)。

項(xiàng)目的每一個(gè)細(xì)節(jié)的剖露，都以其極致呈現(xiàn)的產(chǎn)品力打動(dòng)客戶(hù)，也足以看到綠城不留余力的產(chǎn)品投入。

對(duì)于市面上的不少項(xiàng)目，地下車(chē)庫(kù)做到中規(guī)中矩就已經(jīng)不錯(cuò)。但在綠城的眼中，車(chē)行歸家禮序也是“家和”的一部分。

曉月和風(fēng)將地下車(chē)庫(kù)門(mén)廳處設(shè)計(jì)成了大興首個(gè)星空頂，星光門(mén)廳處采用鋁板logo圖案發(fā)光頂，這種設(shè)計(jì)，打破了傳統(tǒng)車(chē)庫(kù)統(tǒng)一的灰暗單調(diào)，把五星級(jí)酒店的星空頂搬到了車(chē)庫(kù)里面。燈源如星云璀璨通透，浩瀚的銀河在歸家業(yè)主眼前絢麗展開(kāi)，讓業(yè)主在進(jìn)出門(mén)時(shí)能體驗(yàn)到尊崇高貴之感。

無(wú)論實(shí)景示范區(qū)，還是設(shè)計(jì)超高配地下車(chē)庫(kù)，有些時(shí)候無(wú)需多言，購(gòu)房者只需安靜地看完、參觀完，便能感受到項(xiàng)目品質(zhì)和細(xì)節(jié)之處的匠心。

很少有房企能在整盤(pán)售出近半的時(shí)候，還愿意針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，畢竟時(shí)間成本和金錢(qián)成本都擺在那兒。

但曉月和風(fēng)愿意！在積累了400余組業(yè)主后，結(jié)合業(yè)主的生活痛點(diǎn)，曉月和風(fēng)難能可貴的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)，比如社區(qū)入口位置、水景位置升級(jí)奢石更顯奢華，自動(dòng)呼梯提升業(yè)主生活便捷度，人臉識(shí)別入戶(hù)讓安全更有保障等。

最多的升級(jí)空間呈現(xiàn)在了裝修和戶(hù)型方面。

在裝修配置上，升級(jí)廚房軌道插座、高顏值馬桶噴槍等，進(jìn)一步提高了生活效率；門(mén)鎖也升級(jí)為可視門(mén)鎖，進(jìn)一步保證家庭安全......

總之，能交給項(xiàng)目做的，曉月和風(fēng)都承擔(dān)了，也都升級(jí)做到最好了。

目前，項(xiàng)目主推戶(hù)型是144㎡和176㎡。經(jīng)典的四葉草戶(hù)型，以“和”文化為設(shè)計(jì)理念，成為改善最佳。

144㎡是經(jīng)典的四葉草戶(hù)型，四個(gè)臥室分布在四個(gè)角落，每個(gè)臥室都有良好的私密性，尤其是有老人和小孩的家庭，減少了因生活習(xí)慣不同而產(chǎn)生的相互打擾。中間的餐客廳區(qū)域留出了足夠大的空間，方便了家庭成員之間的互動(dòng)，也方便家人朋友歡聚一堂。

176㎡是整個(gè)市場(chǎng)上都稀缺的南向四面寬戶(hù)型。這個(gè)戶(hù)型的最大特點(diǎn)是14.8米南向四面寬，除了男女主人之外，孩子、老人，都可以住進(jìn)向陽(yáng)的房間。

中心通透的LDK設(shè)計(jì)聚攏了家庭的歡笑和煙火氣，南向設(shè)計(jì)了三間臥室，根據(jù)家庭的不同階段，還可以自由組合家庭空間。

不難發(fā)現(xiàn)，目前銷(xiāo)售的主力戶(hù)型，都呈現(xiàn)出大面寬、大廚房、餐客廚一體等特點(diǎn)，以足夠的生活和社交空間，主打一個(gè)“和”字。

關(guān)鍵是，這樣有文化、有品質(zhì)、有誠(chéng)意的項(xiàng)目，還位于大興主城核心，交通、生活資源一樣都不差。

可以說(shuō)，曉月和風(fēng)真正做到了不辜負(fù)腳下每一寸土地，以最大力度兌現(xiàn)產(chǎn)品力，讓購(gòu)房者感受到了其誠(chéng)意。

這大概也是曉月和風(fēng)在“五一”取得傲人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的原因。畢竟對(duì)改善人群對(duì)品質(zhì)的要求更高，與其說(shuō)是性?xún)r(jià)比，大家更看重一個(gè)新的概念：質(zhì)價(jià)比。

百聞不如一見(jiàn)，曉月和風(fēng)實(shí)景示范區(qū)即將開(kāi)放，考慮改善置業(yè)的朋友們，不妨看了這個(gè)項(xiàng)目再做決定！

此外，西山云廬、曉風(fēng)印月、沁園等幾個(gè)在售項(xiàng)目實(shí)景也已于“五一”期間全部開(kāi)放，以綠城優(yōu)秀的產(chǎn)品力為業(yè)主兌現(xiàn)“生活的諾言”。想一覽綠城的實(shí)景打造能力的朋友可以去一探究竟！