房產(chǎn)是一個(gè)擁有22萬億市場(chǎng)規(guī)模的行業(yè)，源源不斷的新人踏入這個(gè)行業(yè)，房產(chǎn)中介新人剛?cè)胄行枰⒁馐裁矗?/span>

經(jīng)紀(jì)人在線辦公軟件

一、注意心理素質(zhì)強(qiáng)

做房產(chǎn)中介被客戶拒絕是家常便飯，要學(xué)會(huì)習(xí)慣，樂觀的對(duì)待客戶的拒絕，有再次向客戶推銷的勇氣。

并且做房產(chǎn)銷售每天要面對(duì)形形的客戶，經(jīng)紀(jì)人要有很強(qiáng)的承壓能力，心理素質(zhì)要強(qiáng)，這樣才能更好的去與客戶溝通，才能創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)。

二、注意劃定自己的業(yè)務(wù)范圍

選擇一個(gè)小區(qū)，深根細(xì)作，在租在售的都搞清楚，能看看的都看看。然后，在網(wǎng)上，注意，用自己的語言，模仿你覺得最好的同事或?qū)κ?，把所有的房源發(fā)布出去。這既是營(yíng)銷，又是對(duì)于房源的二次消化。

三、注意專業(yè)知識(shí)累積

1、對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。

2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。

3、經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。

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四、先從租賃練手

從各種大數(shù)據(jù)來看，租賃的成交情況還是比較多的，剛?cè)ス具€是從租賃業(yè)務(wù)開始比較好，因?yàn)檫@個(gè)簡(jiǎn)單，而且這個(gè)業(yè)務(wù)你炸了個(gè)單子，損失也相對(duì)比較小，租賃業(yè)務(wù)的訣竅只有一個(gè)字，快。

五、跑盤注意事項(xiàng)

作為房產(chǎn)中介新人，迅速學(xué)會(huì)商圈樓盤分布圖，跑盤過程中，要掌握商圈樓盤的行情和基礎(chǔ)信息，包括租售價(jià)格，樓棟數(shù)，朝向等，周邊配套信息，包括衣食住行等。

六、帶看注意事項(xiàng)

1、房源和

房源和，既包括房源的基本參數(shù)和配套，包括戶型，面積，朝向，車庫、物業(yè)等，業(yè)主的基本信息，稱呼，職業(yè)，職稱等；

2、小區(qū)周邊配套

小區(qū)周邊配套，包括學(xué)校、商超、醫(yī)院、交通以及后期規(guī)劃等；

3、帶看路線規(guī)劃

路線規(guī)劃，根據(jù)客戶的情況，規(guī)劃3套左右的房源，并做好路線規(guī)劃，路線規(guī)劃要結(jié)合客戶的情況，如經(jīng)過商超，菜場(chǎng)，學(xué)校、公園等，盡量避開臟亂差的環(huán)境，最后盡量能夠帶回店里。

4、房源優(yōu)缺點(diǎn)匯總

房源的優(yōu)缺點(diǎn)匯總，優(yōu)點(diǎn)結(jié)合業(yè)主的故事，輔以經(jīng)紀(jì)人自己的總結(jié)；缺點(diǎn)則通過經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，并結(jié)合客戶常問的問題，缺點(diǎn)和異議要有應(yīng)對(duì)的話術(shù)。

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5、小區(qū)銷售記錄

整理一下小區(qū)的銷售記錄，營(yíng)造出小區(qū)熱賣的氛圍，寫出簡(jiǎn)約的地址，重點(diǎn)突出交易面積，價(jià)格，交易日期等信息。

6、約定帶看時(shí)間，既要結(jié)合客戶的情況，同時(shí)也要結(jié)合房源的情況，比如朝東的房源，最好是上午帶過去；朝西的則中午以前帶過去，而臨街的，盡量避開上下班時(shí)間等。

7、約見的地點(diǎn)可以是門店，也可以是小區(qū)，如果是小區(qū)，盡量提前半小時(shí)到。

八、注意使用一些工具

作為房產(chǎn)中介新人，最初是沒有客戶和房源的，借助一些采集房源、錄房工具，例如經(jīng)紀(jì)人在線辦公軟件房客多，房源采集，房源群發(fā)提高工作效率，經(jīng)紀(jì)人微店去開發(fā)微信客戶，房源、客戶同時(shí)抓，兩不誤。

九、注意電話的質(zhì)量

對(duì)于房產(chǎn)中介新人，每個(gè)公司是有量化的工作，買賣業(yè)務(wù)從房東方下手，維護(hù)幾個(gè)房源，大多新人的第一單是靠分了個(gè)房源盤。

記住：維護(hù)房源的訣竅不在于你打了多少分鐘電話，在于你和房東一個(gè)電話能打多少分鐘