作者：贛州房掌柜李啟軍

贛州房地產行業迎來春寒，大量門店轉讓，這里面原因比較復雜，不能單純地說市場不景氣，相反，還可以說火爆，為什么行情火爆，卻有大量門店倒閉呢？

做了以下分析，個人觀點.

一.一窩蜂式開店

隨著贛州城市城鎮化發展和按照2035城市綱要藍圖，贛州發生了翻天覆地的變化，2020年許多相關數據都超過省城南昌，也超過長沙.

那么許多人以為機會來了，隨便找個門店，當然是他以為好的地段，再幼稚也不可能在峰山頂上開個分店。可即便你硬件到位，可是你的人才呢？營銷是需要人才的，需要專業知識的，有銷售經驗的，而不是湊人數，湊了10人就算隊伍拉上，沒有專業素質，大家就是坐等運氣開單，這樣的模式在贛州中介有許多，遲早都會倒閉關張的.

房產中介門外一景

二.運營管理不善

許多開了中介之后，就各自為營，大家也不去上班，因為沒有底薪，就自然無法要求大家辛苦到店里報到，學習之類的，這些也要成本的，到店里水電，網絡，物業費用也不少，一般都要開了幾單才能平衡，可大家往往開不了幾單，于是不斷壓縮成本，做的連大氣都透不過來，索性轉讓.

三.僧多粥少的鐵律制約

你認為賣房子賺錢，他也認為賣房子賺錢，于是紛紛開店，一度贛州市中介登記的人員都有將近7000人之多，只是中介這行進出頻繁，人員變化太大，你想想，你要在7000人之中分一杯羹，那難度有多大？勢必要房源+客源+專業，否則就是運氣，你同學親戚會到你這里買房子，而且不悔單不跳單，大多數員工就是這幾單。

四.員工缺乏專業知識的比例大于專業知識

許多員工進入這行，就以為可以大顯身手了，要知道許多客戶的專業知識，都比你更強，你去小區還要靠客戶指引，中介就是一個帶了房門鑰匙的無關人員，陪同客戶看房，聽客戶說房子的優劣和戶型不同，這樣的人不少，因為公司幾乎不會大規模的培訓，最多短訓班，而現在大多加盟性質的，可能你培訓幾天就不干了，門檻低，進出自由也是讓門店成交匱乏的一個原因，建議，門店必須強制老帶新，分配任務，也增加黏性，必須帶到新員工成交第一單為止.

贛州某和佑置家分店轉讓轉租

贛州某久久地產轉讓轉租

總結

那么既然開房產中介這么難，是不是就不能開了？當然不是，你自己要有房產基本知識，算一個老中介，你還需要輔助管理人才，協調代辦人才，業務培訓人才等等，這些你一人可以搞定，就自己去搞定，但是估計會累死，所以，一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁，抱團取暖的年代，你要搞定了以上，才可以考慮開店.

要點；最主要的你需要幾個當過銷冠的，有獨特房源和客源的員工和管理人員，需要隨時可以讓大家為業務去努力的工作氛圍，而不是打雞血開會，這些只會讓人心生反感，員工反感也不會說，無可奈何，茶話會模式可以的，聊一些業務和家常，每個星期最少聚會碰頭一次，了解大家的工作難處和進度，及時調整人員的搭配，這些都很重要.

認為，贛州的房地產市場未來還是有很大的空間，無論是從交通縱橫城市配套，還是從城建規模，還是從入住企業的規模和等級，都是蒸蒸日上，大家以為這些配套都增值了，拿地也漲了，房價還會遠么?

房地產中介大量轉讓和倒閉，不意味著行業走衰，相反是一片大好，倒閉的原因是選擇入行得多了，打了無準備之戰而失敗，勝敗乃兵家嘗試，或許過兩年他又開了一家，不是么？

贛州房掌柜隨筆于4月15日中午14時 版權所有，搬運必究

贛州某地產中介轉讓內景