文/住浙網 艾維

進入11月，開盤節奏明顯放慢。

10月29日、30日那個雙休，包括錢二的江月望云、申花的慶樾上府、下沙的燕語春風居等開盤的項目有17家之多，敲鑼打鼓，熱熱鬧鬧。

“熱鬧是你們的，我什么也有沒有。”大概說的就是這樣的落差，11月以來，杭州只有2個樓盤開盤選房，一個在富陽東洲，另一個臨安青山湖。表現么，你猜也猜得出來。

何以解憂，唯有新政。如果還推不動，那只有優惠了。

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上周五，臨平區出臺新政了。在富陽、錢塘區、蕭山區部分鄉鎮、街道松綁之后，臨平區加入了這個隊伍。

內容和上述幾個區相似：對部分購房人群放寬準入門檻，支持剛性和改善性購房需求。

其中，已落戶杭州市的戶籍家庭或在本市工作且有城鎮社保（或個人所得稅）繳納記錄的非本市戶籍家庭，可在星橋、崇賢、東湖、運河、塘棲等鎮街購買住房（含新建商品住房和二手住房）。符合條件的本市戶籍家庭在上述鎮街購買第二套住房不受落戶滿五年的限制。各類家庭在限購區內限購的住房總套數不變。

2023年9月30日（含）前，購買上述鎮街普通新建商品住房的，在購房人辦理不動產權證后，按照實際繳納契稅金額的50%標準給予補助。

上周五，觀察員跑了崇賢、東湖新城等板塊的幾個新盤，去的時候還沒有公布新政，售樓處冷冷清清。譬如東湖新城的湖沁宸園，已經上了分銷，到周邊的翁梅、星橋等板塊搜索、開發客戶，有的甚至稱“每平米最高優惠3000塊”，而這個盤的精裝限售19800元/㎡，優惠三千相當于打85折。

由于項目在東湖新城的偏北面，距離地鐵較遠，相比東湖新城主流的22600元/㎡要便宜一些。在住浙開盤監測中，10月22號湖沁宸園加推268套房源，當天去化僅僅6%，屬于慢慢賣的那種。

湖沁宸園售樓處現場就在炫蝸廣場旁邊，置業顧問一聽到每平米優惠3000，直呼“不可能”，在追問之下，他表示上月底搞過一波優惠，每套房最多優惠4萬元。“活動已經結束了，現在這個優惠還要打報告申請。”優惠3000/方是不是分銷夸的海口，他說不清楚，“照道理沒那么多。”

湖沁宸園售樓處現場

在售樓處轉了圈，雖然項目位置不占優惠，但湖沁宸園似乎也并非“小透明”。它的起步門檻較低，宣傳易拉寶上稱“47萬起買定地鐵大盤。”

另外，東湖新城有錢江經濟開發區的底子，分布著較多的上市公司，像老板電器、春風動力、貝達藥業等，以及理工大學時尚學院的教職工隊伍，針對這部分客群，順勢搞了一波波的團購。所謂的“八五折優惠”，大概是團購價被分銷拿來說事，并且添油加醋。

湖沁宸園售樓處現場

住浙點評

那天，在展板上看到，項目自稱已售出917套，占到全部可售房源的約一半。這個去化，應該受益于團購。隨著臨平區新政的出臺，作為純剛需項目，湖沁宸園保持現有的優惠力度，在團購上持續發力，或許會成為常態的營銷方式。

另一個問題，剛剛過去的這個周末，東湖新城的荷禹宸府、綠荷疊翠等項目的到訪量有明顯提升，會不會分流？

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2

崇賢，“曾經躺著賣，現在快躺平”。一度，崇賢新房的中簽率低至2.3%，如今營銷負責人盼著能搖起來就好。

目前，崇賢共有西房招商·晨語汀瀾里、春風長住·晴翠秋時府、贊成·月語和風里、圣奧·曉風望月府在/待售。除了前者還有品牌優勢，其它幾個加持有限。

其中，晨語汀瀾里剛剛結束完一輪選房，成績不是很理想。這個項目引進了綠城合作，整體顏值較高，部分鋁板+大面積玻璃，總層高在16-17層。其位于崇賢新城，距離運河新城僅隔了一條河，一旦麗水路隧道通車，今后去拱墅區核心地段便捷。距離上億廣場直線不到1公里，生活配套齊全。

晴翠秋時府位于崇賢老城區，近崇超路，生活配套較齊全。規劃打造9幢16層的高層住宅，戶型面積97-117㎡，精裝限價同為23600元/㎡。

售樓處已經開放了，但周邊界面一般，在導航下，要到達須從橫九路轉到一條泥濘路，步行不方便。也可以從崇超路那邊彎過來，但沒有導航的情況下，容易錯過。

對杭州人來說，首次入杭的長住集團有些陌生。據了解，長住集團本身是浙江房企，目前在寧波、湖州、浙中已有開發項目。除地產外，還涉及物業服務、社區商業、小鎮文旅等領域，國際教育這塊目前和英國阿德科特合作。

住浙點評

崇賢，從“躺著賣”到“快躺平”，也就隔了一年多。形勢比人強，在風口上、房子好賣的時候要有危機感，同樣在深秋初冬的時候，也不要喪失斗志。相信，產品力較強的項目在雨天地濕的時候也會栽跟頭，一旦天睛，爬起來的速度也要比別人快一些。

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3

綠地柏瀾晶舍

位于臨安青山湖科技城板塊，疊排，此次加推共計24套，主力戶型為116-202㎡，均價23066/㎡。

項目位置尚可，位于地鐵八百里站口，自帶酒店+商業，但從開盤首日的去化來看，幾乎無人喝彩。青山湖+疊墅，原本是首改的黃金組合，加上不限購的優勢，原來不愁賣，如今走不動。

碧桂園萬科悅望名邸

項目位于富陽東洲，精裝七層洋房產品，加推1幢42套房源，均價21900/㎡。當天去化率僅為7%。

行情走入下行通道后，杭九區、杭十區的房子都面臨“投資客撤退，本地剛需接不上”的尷尬，去化成了共同的難題。萬科、碧桂園的品牌，7層坡地洋房，或許會在行情復蘇后重迎快速去化。