本號(hào)7月4日文章講述了字節(jié)跳動(dòng)旗下的房產(chǎn)中介平臺(tái)“幸福里”進(jìn)入福州市場(chǎng)，不僅與麥田合作，而且有了自己的中介名叫“好房有幸”。至此福州二手房中介再度大洗牌，市場(chǎng)份額持續(xù)向頭部集中。

在當(dāng)時(shí)文章中我已提到，大中介總體來(lái)說(shuō)會(huì)比小中介管理更規(guī)范，炒房吃差價(jià)這種亂象會(huì)有所減少，二手房成交量大幅下滑也會(huì)淘汰一大批中介，除了眾所周知肉眼可見(jiàn)的滿街“關(guān)店潮”外，近期我們還看到新聞，貝殼找房一年減員中介13萬(wàn)。

福州是幸福里爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重要城市，我們看到好房有幸的排名迅速躥升，8月份在五區(qū)的二手房網(wǎng)簽量已經(jīng)排到了第五位，并且前五位和6-10位已經(jīng)拉開(kāi)差距，像驪特等不少往年熟悉的名字已經(jīng)看不到。在巨頭們的壓力下，剩余的本土中介也在抱團(tuán)取暖，倒逼自身加強(qiáng)管理規(guī)范從業(yè)，今后黑中介會(huì)被逐漸清出市場(chǎng)，從業(yè)人員減少有利于整體素質(zhì)提高。

巨頭們相互競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)讓行業(yè)信息變得更加透明一些，固然中介發(fā)布信息依舊真真假假，但最起碼會(huì)有不少合理價(jià)位、真實(shí)房源可供參考。比如貝殼找房和幸福里進(jìn)來(lái)以后，麥田網(wǎng)站的更新速度相比之下就遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了，以往前后臺(tái)房源的界限需要打破，不然拿什么跟人家的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)呢？

像麥田這樣的大中介在樓市下行期適當(dāng)收縮關(guān)閉門(mén)店是正確選擇，將來(lái)中介公司想存活下去必須把誠(chéng)信放在第一位，要堅(jiān)決與炒房劃清界限，順應(yīng)和遵循合理市場(chǎng)行情，諸如那些“殺豬價(jià)”的假房源，我建議明智的中介都應(yīng)予以下架或拒接，一旦發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員欺詐買(mǎi)方要馬上開(kāi)除掉。

我已一再?gòu)?qiáng)調(diào)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)、本分從業(yè)，不親自下場(chǎng)炒房吃差價(jià)的中介，是沒(méi)必要造謠煽動(dòng)購(gòu)房恐慌情緒的，無(wú)論房?jī)r(jià)漲跌，能促成交就有中介費(fèi)入賬。這個(gè)基本道理凡是厚道的從業(yè)人員都很明白，所以他們一向也推介的是價(jià)格合理，能賣出量的房源，固然看上去錢(qián)沒(méi)有吃差價(jià)來(lái)得快、來(lái)得爽，但這種細(xì)水長(zhǎng)流才是無(wú)論樓市冷熱都能保持住的穩(wěn)定收入來(lái)源。而那些抱著心態(tài)的騙子，會(huì)發(fā)現(xiàn)如今外頭早已沒(méi)有那么多傻韭菜。

我們舉些例子來(lái)看會(huì)更加透徹，除了上次提到的易安居，我們看到沿山佳園高層毛坯的單價(jià)也降到了9200多元，這套120㎡的房子原報(bào)價(jià)130萬(wàn)最終以111萬(wàn)成交，想來(lái)中介業(yè)務(wù)員也費(fèi)了不少精力勸說(shuō)房東面對(duì)現(xiàn)實(shí)，顯然只要做人厚道終究會(huì)有回報(bào)。馬尾一個(gè)月二手住宅賣不到一百套，易安居和沿山佳園就連續(xù)成交好幾套，能把市場(chǎng)上有限的資金搶到就是賺到。

再比如倉(cāng)山三角埕地鐵站邊上的嶄新安置房小區(qū)怡祥苑，今年2月26日文章寫(xiě)到一套122㎡的高層精裝房源報(bào)價(jià)175萬(wàn)，那時(shí)候這個(gè)價(jià)格就算厚道。半年之后我們?cè)倏矗瑯邮?22㎡的中層精裝房成交總價(jià)147萬(wàn)，從1.4萬(wàn)降到1.2萬(wàn)，房?jī)r(jià)又跌去一截。對(duì)于中介而言，區(qū)別無(wú)非就是傭金少了小幾千，只要有成交有業(yè)績(jī)，有錢(qián)進(jìn)賬就能比同行活得舒坦。只有黑中介才會(huì)奢望購(gòu)房人是個(gè)傻帽，同樣的價(jià)錢(qián)放著122㎡的大戶型不要，而去買(mǎi)隔壁小區(qū)63㎡的鴿子籠。

其實(shí)中介從業(yè)者們心里都很清楚，我平時(shí)寫(xiě)過(guò)那么多價(jià)格合理的小區(qū)都更容易成交，有些小區(qū)看房的人絡(luò)繹不絕更是業(yè)績(jī)保障。所以只要做人不貪婪、不欺詐，本分從業(yè)哪怕市場(chǎng)下行照樣有錢(qián)賺，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的中介依然能夠長(zhǎng)期存活下去，畢竟這行業(yè)是輕資產(chǎn)。至于有些中介不好好賣二手房卻整天推各種“殺豬價(jià)”的新盤(pán)，像這種不務(wù)正業(yè)的中介手里只有圈套沒(méi)有好房源，完全可以直接篩選屏蔽掉。