在房源匹配上，相信對于大部分經紀人都經歷過這樣的處理方式，即一開始就把手上最好的房源推薦給客戶，看到客戶有點猶豫，又忍不住想把公司房源庫存里的房子都安排客戶去看一遍。雖然盡心盡力，然而并沒有什么卵用。

如果不區分客戶情況，直接說這樣的工作方法是錯誤的，肯定是不負責的結論。不過，針對不同的客戶采取不同的房源匹配策略，確實更容易抓住每一次成單的機會。

那么，問題來了，什么樣的客戶要采取什么樣的房源匹配策略呢？

首先經紀人需要把客戶類型大致劃分一下，然后把客戶歸類，再采取相應的措施，比如可以劃分為：著急型，一般型，精挑細選型。具體有哪些劃分標準，當經紀人接待的客戶達到一定數量之后，就清楚這之間的區別了，所以這一點不細說。

對于著急型的客戶，可能是婚期將近，突然之間有一方提出沒有房子就不準結婚；可能是因為政策將要發生變化，需要在變化之前買到合適的房子，原因有很多，而且這類型的客戶可能又可以分為看過很多房子的，不懂行情沒看過任何房子的。

通常不管是客戶看沒看過房，在經紀人深入了解客戶需求之后，都建議采取一針見血式的匹配方式。因為客戶的想法是找到合適自己的房子，而合適的房子市面上可能不止一套，但只要讓客戶了解其中一套就夠了，太多的選擇反而會讓客戶迷茫。

對于一般型的客戶，經紀人通常也不應該匹配太多的房子，安排過多的帶看。因為對比多了就會陷入反復對比，持續看房的死循環。通常以安排三套房子帶看比較合適，這三套房子大體遵循：質好價高、質好價中、質差價高的原則。

帶看的流程安排為先看質好價高的房子，拉高客戶對房子的期待同時價格又給客戶一種若即若離的感覺；其次安排質差價高的房子，讓客戶感受到房價就是不接地氣的事實；最后安排帶看質好價中的房源，這套房源是我們真正想推薦給客戶的，當客戶接受前兩次的洗禮之后，內心對于房子的好壞已經感受不深了，而對房價的高低則是感觸良多，當遇到一套質量又好，價格又適中的房子，相信客戶的購買欲望會變的更加強烈。

對于精挑細選型的客戶，其實沒有特別有效的匹配原則，因為這類客戶著重在于選，大概就是屬于那種只看不買的人群了，他們既懂樓市的最新動態，也有過看N套房子的經歷。

這類客戶對經紀人來說重點落在聯系和維護上，不奢求安排帶看一套房子就能夠簽單，也不擔心他們會被同行搶走。想做他們的生意大概是筍盤匹配是比較合適的方式。因為看房太多，沒有及時的進入樓市，最后落入越看越買不起的尷尬中，屬于起了個大早趕了個晚集，如果有一套房子能有吸引他的價格，對于他們做出購買的決策會有很大的幫助。

當然，不管經紀人遵循哪種匹配的原則，不管采用什么樣的帶看方式，最后能讓客戶做出購買決定的，一定是符合客戶需求的房源，所以對于經紀人而言，需要花力氣的一定是在前期溝通中，盡可能的去深入挖掘客戶需求，幫助客戶把需求縷清楚主次順次，這種帶看安排的技巧，只是一種心理上的戰術，屬于錦上添花而不是起決定性做用。

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本文來源：房產小蜜書

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