她們來自不同的行業(yè)，她們有著不同的經(jīng)歷，或陰差陽錯，或緣分使然，她們相聚在無錫尚家房產經(jīng)紀有限公司，開啟了從中介行業(yè)“小白”到公司金牌業(yè)務員的轉變。

了解客戶所想就永遠不會跑單---朱翠翠

房產淡季不知道該如何開展業(yè)務，好不容易跟的單子被別人搶走……這些令中介行業(yè)同事們頭疼的問題，在朱翠翠看來其實都不是問題。

朱翠翠說：“房產的淡季或旺季影響最大的，其實是買房投資的客戶，而對于剛需和學區(qū)，是永遠不會缺客戶的。”所以在朱翠翠看來，無論未來幾年政策如何調整，市場如何變化，對于房產中介來說，最重要的是“了解客戶的需求是什么，只要能夠把控住客戶的心理，就能保證成交率?！?/p>

朱翠翠是從服裝銷售轉行做中介的，雖然行業(yè)不同，但是本質上是一樣的，“不管做哪一行的銷售跟勤奮、努力是分不開的，當然也要歸結一部分的運氣，自身保持正能量積極向上，運氣自然就來了?！?/strong>

對于如何成為一名合格的中介，已經(jīng)從事中介行業(yè)兩年的朱翠翠分享了自己的看法：“中介應該做到對所管轄區(qū)域的房源了如指掌，不管遇到什么樣的客戶或者什么樣的房源，都能準確地把客戶要求與房源相匹配，然后利用銷售技巧和專業(yè)知識，引導客戶成交。所以做中介也要學一些心理知識，才能根據(jù)不同房東、客戶改變銷售技巧及話術，做到事半功倍”。

做中介不忘初心很重要---鮑曉偉

無論是工作中還是生活中，我們經(jīng)常提醒自己“不忘初心”。這四個字說起來容易，實踐起來真的不容易。

鮑曉偉進入中介行業(yè)是在2016年初，當時正是房產市場的上升期，“那時候自己的工作熱情很高，每天認真地錄房源、實勘、聯(lián)系客戶，每次幫他們買到滿意的房子，自己也會感覺非常開心，不僅能有很好的收入，也有一種使命感。”

不過做銷售時間久了都會有疲憊期，鮑曉偉也不例外?！俺蔀榻?jīng)驗豐富的老銷售后，不知不覺地就不愿意再堅持當初剛入職時的那種工作狀態(tài)，像錄房源、拍實勘這樣的基本工作都不愿意干了，甚至還會去篩選和挑剔客戶……”

但是鮑曉偉很快意識到了自己的問題，并且及時調整好心態(tài)，慢慢找回初心，工作狀態(tài)自然也就回來了。“我覺得想成為一名優(yōu)秀的房產經(jīng)紀人一定要有自我檢討的心態(tài)，發(fā)現(xiàn)不足及時改正，突破瓶頸?！?/strong>

面對當下冷淡的房產市場，鮑曉偉的做法是多跟客戶溝通，疏導他們的情緒，其實很多人買房是剛需不是投資，淡季出手是明智的選擇。

我以自己的工作為榮---靳子萱

其實所有一切成功的前提，不過是“熱愛”，保持熱愛的力量，是獲得事業(yè)成功和人生幸福的訣竅。

對于靳子萱來說，房產中介這份工作既讓她自豪又讓她熱愛，大學畢業(yè)后就進入家庭生活的她沒有太多的社會經(jīng)驗，用她自己的話來說“沒想到自己可以真的做到自食其力”。

機緣巧合之下，靳子萱進入房產中介行業(yè)，轉眼已經(jīng)一年半。從完全陌生到金牌銷售，靳子萱除了家人、領導，最感謝的還是身邊的同事們，“幸虧有大家的幫助，我才能取得現(xiàn)在的成績”。

做中介這一行，要平衡工作和家庭是一件很難的事，靳子萱也曾面臨這樣的苦惱，“那時候我也很彷徨很迷茫，找不到工作與家庭之間的平衡點，不過我一直告訴自己，選擇了就要堅持。所以我沒有退縮，靠自己的努力最終贏得了家人的支持，我的付出也得到了公司的肯定，真的很欣慰?！?/p>

靳子萱說：“我一直相信一分耕耘，一分收獲，未來我會繼續(xù)踏踏實實、勤勤懇懇地做好本職工作，細心積累經(jīng)驗，不斷提高自己?！?/p>

不只是房產中介行業(yè)，從事任何工作只要耐住性子、腳踏實地，涓滴成流、聚沙成塔，這樣長久的積累之后一定能做成事業(yè)。

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