銷售經理操盤流程 -房地產

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銷售經理崗位的認知

銷售經理是項目順利運轉的關鍵人物，在協調好各方關系的前提下，落實和把控項目沿著既定的推廣方向有節奏順利銷售，達到多方共贏的目標。

項目前期跟進

銷售經理早期介入項目，能夠深入的了解項目的定位、推廣思路和手法，也能夠利用機會在各個合作方面前展示自己的能力，為以后的合作打好基礎，也有充分的時間打造適合項目特質的王牌戰隊，為以后沖鋒陷陣做好準備。

團隊的組建

一、銷售團隊的人數：根據不同項目的推盤量，一般項目組的人數為8—12人。

二、團隊的人員構成：

老銷售人員經驗豐富，銷售技巧相對高超，但缺乏激情。

新人有著老員工無法比擬的激情，而且有很大的提升空間，但是經驗不足。

為了保持項目的銷售激情又不影響項目的銷售速度，一般建議人員結構為70%老銷售人員，30%為新人。

三、團隊成員的選拔方法：

招聘 培訓 跑盤 考核 汰弱留強