專注徐州銀行房抵政策解讀，民間房抵配資。無論是銀行抵押貸款還是小貸的抵押貸款以及民間的個人抵押貸款，在實際操作當中都是需要了解的客戶真實信息，然后再去幫客戶去匹配這些產品。

在我們實際操作當中遇到一些客戶，有的客戶相對說比較簡單，沒有太復雜的東西，可能會比較簡單快捷一些，有的客戶可能，情況會比較復雜一些！

無論客戶情況簡單與復雜，只要做到有效的溝通，這些問題都是可以解決的。最關鍵的是客戶在實際做的時候肯配合，這個非常重要。我們在實際操作當中往往很多客戶，之前有過失敗的經歷，有過不愉快的經歷，可能客戶都不相信了，后面也不怎么配合，就搞得很難弄。

做貸款一開始就給客戶找一個專業人來去操作，對客戶整體情況進行一個規劃，盡可量做到一次成功。

徐州銀行房產抵押貸款

在客戶配合的情況下，幫客戶設計第一方案和第2方案，

第一方案為最優方案，第二方案為備選方案，確保備選方案絕對能兜得住，穩批穩放款那種，這個才是操作抵押貸款正確的思路和全流程。（客戶能接受失敗一次，同意做第二次，第二失敗了很難接受做第三次！這就是我們常說的有再一再二沒有再三）

所以一個完善的抵押貸款具備以下條件：

1，合作伙伴能夠對客戶進行有效的溝通，進行初步的篩查，判斷客戶是否具備抵押貸款的基礎資質。

如果客戶具備抵押貸款的基礎資質，下面的溝通方式有兩種：

1，了解客戶的基本信息，我給出你大概的方案，然后你邀約客戶過來面談！

2，讓客戶帶上材料，直接要與客戶讓客戶過來面談！

剛才說的兩種溝通方式各有優缺點，第1種溝通方式，了解客戶的基本信息，這種方式，針對于市場經驗比較豐富的人，相對來說會比較好一些，能跟客戶進行有效的溝通。

如果你對產品各方面都不是太了解，建議不要跟客戶講太多，直接約客戶過來面談。

因為客戶的問題很多，你不具備專業性，客戶問的問題回答不上來，客戶就不相信你了！在這個知識年代，客戶還是比較相信專業的人

無論是上面兩種情況，作為推薦人的你都要讓客戶來之前給客戶傳遞一個信息！

1我們是融資規劃師咨（類似于醫生，和律師），是能夠在專業方面為客戶個性化制定融資方案，能夠為客戶，快速準確，制定出合適的方案，讓客戶拿到錢，當然這項融資規劃服務是收費的，我們收費的同時能夠保證讓客戶，不走彎路，讓客戶整體上要省錢

2，根據每個人難度不同，收費會不同，條件好，收的少，條件差，難度比較高，費用會比較高一點！前期的面談診斷是免費的，

3，不要告訴客戶，過來洽談是銀行的人，不要告訴客戶免費幫他做，任何時候都不要騙客戶了，因為你告訴他是銀行的人，不收他費用，免費幫他做！他就奔著免費來的，自然談不成！

4，銀行做客戶只會接受客戶是完美無瑕材料齊全的情況下帶過來審批 ，是不會幫客戶潤色的，跟客戶溝通，一定不要把客戶帶到誤區里面去了！

不要把客戶誤認為銀行是搶著做他們的業務，任何瑕疵都能夠直接包容，這在實際情況中是不切實際的！

前面的鋪墊做好以后就可以約客戶過來，面談了！

面談的時候我會跟客戶把所有的事情都會講清楚 （面談之后客戶同意做了流程交給我）

1、了解客戶的需求

2、幫客戶制定個性化方案

3、額度費用以及操作時效

4、客戶需要配合做哪些事

如果客戶同意做，那么就簽署一個居間協議，收集一些基本材料，然后把材料進行完善，

材料齊全以后正式走報審批流程

正所謂術業有專攻，具體哪家銀行利息低？

那家銀行對營業執照什么要求？

對征信具體什么要求？對銀行流水什么要求？

對經營場地什么要求？房屋類型以及持證時間有什么要求？

申請流程和期限都是多長時間？

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