引

言

經歷過親人離世、精神抑郁、創業失敗，走遍高山低谷后，40歲后的王斌最想追求的不是名利，而是內心的安定。他認為人生就是不斷地試錯，尋找本心的過程。就像電影《心靈奇旅》里的22號靈魂，歷盡千帆，終于在房產經紀人這份職業里，找到了自己的“火花”。

“看來房地產真的不行了，老總都跑去當房產中介”、“副高職稱去賣房子，真的屈才”……今年5月，社交平臺爆出鏈家經紀人王斌的個人介紹，不少大V借著中年危機的焦慮、職業身份變化的獵奇，把他推上了輿論的風口浪尖。

看到新聞，身邊同事才知道，原來入職1年的王斌，以前是一家三甲省級建筑設計院的建筑設計工程師，獲得過副高級職稱，在地產公司做過項目總。

▲王斌轉行的事引發網友討論

近日，騰訊新聞《不可擊倒》欄目聯系到我們，采訪和拍攝了王斌的個人故事，以下是他的自述：

不可擊倒騰訊新聞，贊36

1

人各有志

1999年，我考上大學，專業是土木工程。最早這個專業叫工業與民用建筑，我自己喜歡建筑這個方向，找工作的時候大家也比較崇尚設計院，希望做一個建筑設計師。

對于70、80后群體而言，大基建是個風口紅利，誰在報考的時候選這類專業，誰就拿到了躋身中產階級的通行證。2003年大學畢業，我也成功進入設計院，成為了一名建筑設計師。

在工作的第一個5年里，我始終覺得這個職業，帶來了很強的滿足感。2013年，我從事設計工作十年了，已經有資格去考高級工程師職稱，經過計算機和英語考試，我寫了兩篇省刊論文，順利拿到了高級工程師職稱，相當于現在大學的副教授。

其實到這里，你可能會覺得我的職業生涯順風順水，站在一個時代的風口，做著體面、高薪的工作，但是十年來積累的情緒、成長后對人生的思考，總會讓你對未來的選擇不斷搖擺。

我慢慢發現這份工作是一個流水線，十年下去是這樣，二十年下去也還是這樣，我對這個職業已經沒有熱情了。我們自我調侃就是高級民工，不停地在做同一件事，曾經向往的、喜歡的都會被時間打磨成另一個樣子。

建筑設計不是創意的落地，它更是嚴謹的計算，是公式的無盡推演。大部分的結構設計工作相對是比較枯燥的，創造性可能幾乎沒有。

由于工作時長太長，設計一套圖的過程中基本沒有什么休息時間，如果一個工程接下來，拿到這個項目以后休息日就很少，周末也不能休息，家庭也照顧不到了。

前期我可能只是抱怨，或者因為人的習慣性依賴沒有下定決心離開這個行業，2016年，我母親還有幾個好友的離世，成了壓垮我的最后一根稻草。

那一年的感覺就是，從來沒有離死亡這么近過，以前沒參加過葬禮，幾次朋友和親人的離世，參加的幾場葬禮會讓我思考很多事情。母親的離世讓我很愧疚，沒有多多陪伴她，朋友的離世讓我思考自己的現狀，甚至可能會上升到哲學的一個層面：我是誰、我從哪來、我要到哪去。我覺得在設計院一眼望到頭的生活，肯定不是我想要的人生。

最終，我還是提出了辭職，那一刻感覺應該是石頭放下來，我能很清楚地分辨，大家人各有志，這個鐵飯碗不適合我，不代表不適合別人。

2

屢次試錯

辭職以后在家待了一年半。在家時，我看了一部叫《西部世界》的美劇，看完以后我又在想人生到底是什么，我們是不是一直在重復做著同樣的事，就是一個跳不出來的NPC。

最終，我從歷史中吸取經驗，從原始社會茹毛飲血，到現在科技這么昌明發達，我們使用的唯一工具其實就是試錯，人類就是通過不停地試錯才能獲得今天這些科學成就，所以我發現一個事是錯的話，那我就想停下來，至于什么是對的，我再尋找。

2016年，我去一家地產公司做項目總，任命的職位是工程部部長兼總工。地產公司曾經是我的甲方，這些年學到的東西我也能派上用場。

當你離一個產品更近了，這個產品的瑕疵你是親眼可以看到的時候，跟在設計院的時候完全不是一個狀態，因為我知道如果驗收的時候我通過了，事后出了問題我就是第一負責人。

作為一個工程的管理人員，其實抓的就是質量和進度，其他東西我都不去考慮，但老板那考慮的東西就會非常復雜。時間久了我就覺得有些失控，我在意的東西可能別人沒那么在意，別人在意的東西我又覺得不太重要，我會覺得有些失控。兩年左右的時間，這個項目基本封頂了，我也選擇離開了。

后來，我的大學同學創業，我就跟他一起干。但就像《中國合伙人》里的臺詞那樣：“不要和最好的兄弟一起做生意。”由于管理理念上的分歧，我們的合作沒過兩年也散伙了。

這幾次試錯后我才發現，我其實想要一份內心安靜、生活和睦、專心于自己的工作領域。但不管是在地產公司做項目、還是和同學合伙，我總是會發現觀念上的沖突，內心無法寧靜。

那時候我都40歲了，其實很多人到40歲的時候都會思考你真正想要什么的問題，也會產生一些焦慮，被稱作是中年危機。其實我不覺得這是危機，人到了一定年紀，獲得了一些物質，下半生面臨的選擇也多了，你反而不知道如何抵抗不做某些選擇的壓力。你很想按照自己的方式活一次，但是在這個年齡段，下決定特別難。

3

與人連接

我從朋友公司出來以后，試投簡歷好幾個月，但都不太順利。對方覺得我年紀大、薪水高，很難接受。正好當時房租滿一年，又面臨續約問題，我跟房東溝通得不太順暢，妻子說當時租房找的是貝殼，想再聯系一下那個經紀人。

我覺得這個想法太幼稚了，經紀人肯定不會理我們。事情出乎我的意料，過了幾天續租問題確實是協調下來了，經紀人態度也很好。我跟妻子就商量感謝一下人家，邀請他來家里吃個飯，聊天時我發現這個男孩子跟我之前想象的經紀人不太一樣，他很陽光，說話也坦誠。

之前我認為的房產經紀人就是不專業、低素質的，這個經紀人談吐得體，為我們提供的專業知識也比較全面。那時候我妻子就覺得這個工作不錯，這個男孩子說他們剛好有一個新人培訓，感興趣的話可以申請去聽一聽。

聽完以后我才發現，這個行業已經發展到這么高品質的階段，有這么一個企業推動行業蛻變成這個樣子，真的很讓人敬佩。

來做經紀人，也是想挑戰自己。因為我前十幾年一直是跟電腦打交道，卻不會和人相處，我不能一輩子只做人機交互，我要和活生生的人打交道，包括和家人相處、和客戶相處，與不同的人產生連接。我一直想做一個善良、有溫度的人，房產經紀人現在做的就是深入社區，關愛鄰里。

▲王斌與門店伙伴合影

不過，光有心靈上的契合并不夠，從之前的工作再到銷售服務類行業，這個跨度太大了。

入職后我發現自己不懂的太多了，北京這么大，我連東南西北都沒有分清楚，至于小區樓盤更是完全不知道，所以前三個月都在惡補這些知識，也挺痛苦的，因為確實是強記，沒有去過就記不下來。

有些事在未做之前可以預見結果，比如解一道數學證明題，但人生中更多事只能在做中感知。我硬著頭皮習慣這份工作，在試錯中證明職業選擇的正確，也在今年初開出了第一單。

第一單客戶是一個大學老師，才來北京一年，之前在重慶也是通過貝殼賣的房子，但還沒有拿到首付款，因為這個原因，他遲遲沒有看房子，我知道這個信息以后就跟當地的同事了解情況。

去年年底的時候，銀行放款比較緊，我每天都在和同事溝通，他也在跟銀行協調，可能有一定的促進作用，最后客戶也順利拿到了放款。在這個過程中，客戶覺得我比較操心這個事情，他才決定在這邊買房找我。

我帶著他看了50多套房子，鎖定了核心需求以后，就非常快地匹配到了房源，在談價格的過程中也做到雙方信息對等、不隱瞞，最后他買下了這套房子。

印象深刻的是，昌平的同事全程配合幫我。其實這套房子很不錯，他們自己也有客戶，但大家遵從的都是誰著急誰先談，也沒有藏這個房源。

幸運的是，過去十多年學到的專業知識給我的幫助也很大，比如我會知道這個墻是不是承重的，什么樣的層高人是比較舒適的。進到一個小區，我一看景觀設計，就大概能知道小區的品質怎么樣。當時我在設計院的時候，我們跟景觀所有很多合作，所以對景觀這塊比較了解。

進到樓里面，客戶最常看見的就是電梯，我也能根據電梯品牌來評估小區品質，選用的電梯品牌越好，首先安全性就越好，電梯最在乎的就是維保，這些東西都是一分錢一分貨，通過這些細節就能判斷出樓盤大概建設成本是多少錢，好壞也就分辨出來了。這些細節都能反映出開發商在這塊的投入，其他經紀人不一定能有這方面的知識。

一般我聊這些細節，客戶聽到反應都是比較驚訝，也希望你再多講一點，他會覺得你用心，而不是例行公事的帶看，他覺得你在替他挑房子，好像你們倆認識很多年，信任感就這么建立起來了。

4

心安即是歸處

過去，我常駐在工地，沒有人會說一句謝謝你。現在我是在跟很多人交互，別人也能感受到我的付出，大部分人都是善意的，都會發自內心的感謝你。我很感謝有這么一份職業，讓我覺得自己是可以發揮價值又不違背本心的。

▲客戶給王斌好評

現在我上下班時間自由，除了與客戶溝通沒有更多應酬，同事間氛圍融洽，我也可以好好陪伴家人。這就是最好的工作，這也是最好的生活狀態。

接受自己的平凡是一件不容易的事，但是一旦你接受了，也并不代表你從此就一蹶不振了。我依然想做好一個房產經紀人，以后去開一家自己的經紀門店。

今年很流行躺平這個詞，我覺得躺平更多是指在目前的工作中選擇躺平，這種狀態要么是你選擇調整好自己，繼續做好這份工作，要么你選擇再換一份工作，換一個生活方式。

我很感謝自己，在不斷試錯中前行，不后悔每次選擇，因為走過的路最終都成就了我們。我一直相信，人是不應該躺著生活的，人是直立行走的動物，我們應該站起來。

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