隨著房地產市場從“賣方市場”向“買方市場”的轉變以及企業從“以產品為中心”到“以消費者為中心”的轉變，銷售渠道作為了解消費者，溝通消費者和掌握消費者的核心手段，已成為企業的重要資源。構建高效，穩定的銷售網絡對增強房地產企業競爭力也愈發重要。

本文從房地產銷售渠道的特點分析入手，對傳統渠道模式和新型的銷售模式進行了探討。

傳統的房地產渠道銷售模式分為直銷模式和委托代理銷售模式，兩種模式的選擇對企業本身并沒有絕對的劣勢，不同房地產開發企業可以依據自身的情況，再結合市場環境進行渠道構建。下面針對兩種傳統銷售渠道的不足之處進行解析：

A.直銷模式的缺點

一般而言，直銷往往是自己組建拓客團隊，通過互聯網、電視、廣告牌等宣傳手段，組織外拓團隊各個點接待客戶。它的缺點是需要人力物力較多，難于進行銷售管理，且直銷渠道一般比較窄，并不利于項目迅速廣泛的推向市場。

B.委托代理銷售模式的缺點

委托代理銷售是指開發商將部分房源下發給各種中介代理機構銷售，但這樣做使得開發商對市場發展的動向和顧客需求了解起來更加困難；另外，過多的中間代理商環節大大降低了開發企業的利潤，增加顧客的經濟負擔。此外代理機構掌握銷售渠道，傭金議價權較大，不利于控制銷售成本。

1． 在線售樓處

受益于互聯網技術與新的宣傳方式的出現，開發商可以通過開發在線售樓小程序構建屬于自己的線上售樓處，通過VR技術3D立體展現樓盤項目信息，開通網上選房、網上搖號、線上成交等一系列功能，從而突破傳統售樓時間和空間上的功能限制。例如目前業內普遍使用的小科云K2云客系統集成樓盤信息線上展示、互動、成交、銷控等功能一體，為線上拓客提供了很好的工具。

2、 自媒體平臺

目前購房群體獲取想要的產品信息也更多的依賴于自媒體平臺，例如小紅書、抖音、快手之類的新媒體平臺，這就要求開發商改變以往的一些銷售思路，擁抱新媒體用好新媒體這些工具做好推廣，同時通過數字化轉型引入新的管理工具來增強銷售效果。例如湖南順天集團通過引入K2云客的移動銷售與渠道管能來進行銷售過程智能管控，最終實現了整個項目的降本增效！

在整個行業由賣方市場轉入買方市場，各大開發商競爭激烈的當下。舊的思維和管理方式必須被打破，誰能利用好新的銷售工具，更早的建立起新的銷售渠道和更高效的銷售管理體系，誰才能在最終的競爭中存活下來！

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