9月16日，阿里巴巴宣布正式成立房產部門，推出“天貓好房”平臺，引發熱議。流量企業對房地產的執念一直不減，此前“平安好房”經過近5年的時間宣告失敗，業務打包拆分，“天貓好房”的誕生能否創下奇跡？

圖片來源：視覺中國

未來三年不賺錢，

所有收入補貼購房者

9月16日，天貓與易居發布戰略合作，聯合推出“天貓好房”平臺。

在“天貓好房”成立暨阿里易居聯合戰略發布會上，“天貓好房”方面表示，未來將幫助房地產企業定制線上房產旗艦店，把3D購技術、直播以及更多金融服務能力與房產行業結合，一起打通線上看房、購房的全鏈路。另外，“天貓好房”至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者。

天貓和易居還共同發布了“不動產交易協作機制”（ETC），提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產線上交易過程的多項服務功能。

所謂“不動產交易協作機制”是通過云計算、人工智能、區塊鏈等技術支持，承載房產交易過程的多項服務功能，并通過一系列聯盟管理的方法，構建起房源方、客源方和交易服務方共同參與的數字化服務協作機制。

易居企業集團CEO丁祖昱在發布會上表示，未來在渠道整合中，將拒絕賺中間差價，只收交易傭金的3%服務費，讓利ETC交易各方主體。

不過，關于線上購房的售后保障服務，“天貓好房”和易居方面暫時未能給出具體的方案。

目前手機淘寶中已出現“天貓好房”頻道，房源類別包括新房、二手房、法拍房，當前線上看房還是以圖片展示為主。

阿里到底圖什么？

目前，在阿里長線布局的流量采買戰略中獨缺了房地產一角。知情人士表示，其實阿里一直想介入房地產行業，但是一直沒有找到好的機會與模式。

實際上，這并非阿里第一次投資房地產。早在14年前，阿里首次接觸房地產是通過淘寶全資收購主打二手房信息的口碑網；10年前，淘寶將口碑網整合成淘寶房產頻道；隨后，阿里系通過天貓、淘寶兩大平臺開展房源拍賣、特價房銷售業務；2019年5月，阿里43億元投資紅星美凱龍，隨后的8月，紅星美凱龍成立美凱龍愛家，全面布局線下房產中介業務。在線上業務布局上，阿里合伙人還投資了去中介化的互聯網房產服務平臺——大房鴨。

阿里一直在尋找好的進入機會。早在2018年易居在香港上市之際，阿里就以3.9億港元認購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。

阿里+易居VS騰訊+貝殼

一項調查報告顯示，2019年中國房地產市場規模達到22.3萬億元人民幣，預計到2024年將增加到30.7萬億元人民幣，復合年增長率（CAGR）為6.6%。就平臺成交總額（GTV）以及2019年現有和新房銷售以及房屋租賃的交易數量而言，中國擁有全球最大的住房市場。

在“天貓好房”之前，“貝殼找房”的快速崛起似乎證明了房地產中介賽道不僅有機會，而且還有很寬、很長的路。

8月13日，“貝殼找房”在紐交所正式上市，發行價20美元/股，開盤后股價大漲87%，報收37.44美元/股，市值突破420億美元。

由于人力成本和平臺數字化投入還在建設期成本偏高，貝殼找房目前仍處于虧損狀態。根據招股說明書，2017年~2019年，“貝殼找房”年度營收分別為255億元、286億元和460億元。2020年上半年總營收為272.6億元。2017年、2018年和2019年，公司凈虧損分別為5.4億元、4.3億元、21.8億元。2020年上半年剛剛扭虧為盈，凈利潤為16.1億元。

“貝殼找房”目前采用的是ACN模式（經紀人合作網絡，Agent Cooperation Network）。房源信息共享，各家門店經紀人均可參與到一筆交易中，成交后按照不同角色的分傭比例進行分成。不同于58同城、安居客的流量收費模式，貝殼的ACN模式根據門店營收抽取一定比例的管理費，多在8%~12%之間。馬化騰曾表示看好ACN模式，稱啟發了自己推動騰訊產業互聯網變革。同時，騰訊也是“貝殼找房”的第一大機構股東，根據最新報道，其持股比例增至16.5%。

如此來看，天貓入局房地產，似乎也可以看作是阿里與騰訊在“衣食住行”等日常生活服務產業領域開展競爭的延續。

阿里入局房地產，

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編輯：李兆穎

審稿：張慧娟

監制：劉志軍

素材來源：21世紀經濟報道、證券時報