房產說理第268篇原創

最近很多網友給我留言都說現在做房產中介太難了。

客戶跳單、客戶要求返傭、客戶觀望情緒加重約不出來等等，這種現象搞得大家疲憊不堪，好不容易找到了一個要買房子的客戶，結果還是想著白嫖房源信息。

出現這種情況呢，老米個人覺得是因為我們房產經紀人的價值并沒有得到很好的體現。

房產經紀人有什么價值呢？

老米做了十幾年的房產中介，個人覺得房產中介有三個方面：

客戶想買房子，想在某個商圈買，作為房產經紀人要清晰地知道這個商圈目前房源的掛牌量，目前成交的價格，以及最近成交的數量。

只有提供了這些精準的市場信息，才能夠告知客戶，跟我們買房子不會買上當，不會買吃虧，因為我們比較了解市場行情，可以幫客戶找到一個符合市場行情的房子。

客戶想買到合適的房子，如果自己去找的話難度太大，需要通過房產經紀人去幫他找到合適的房子。

房產經紀人的資源有兩大類，第一大類是房源資源。

房產經紀人想要給客戶推薦優質的資源，客戶才會出來看房。

這就要求經紀人要對門店的房源要非常的清晰，對每個業主的維護也要非常到位，只有這樣，客戶找到經紀人，經紀人跟業主能說上話，業主愿意通過我們去成交，房產經紀人的資源價值才能得到體現。

同樣，面對業主的時候，業主他自己賣房子難度也非常大。

房產經紀人往往手上有一些老客戶，尤其門店數量多，經紀人數量多的中介公司，系統里面的，有機會快速成交業主的房子。

而且房產經紀人還有端口的推廣，業主不可能自己去開通網絡端口，他自己開的話，效果也沒有我們好，房產經紀人知道怎么曝光，怎么去把業主的房子快速的賣掉。

服務的價值不僅是幫助業主，客戶順利地成交，更重要的是房產經紀人能夠匹配客戶的真實的需求。

有時候客戶并不一定知道自己真實需求是什么，需要經紀人幫他去梳理買房子的規劃，到底現在是先買個兩房過度還是先買個三房一步到位？

未來的房價，未來的月供到底是一個什么樣的走勢，經紀人比客戶要清晰，

再有，通過房產經紀人可以保證客戶成交的安全性。

可能現在很多人就會覺得自己去開發商那里買新房跟通過房產中介成交新房沒什么區別？

實際上是有一定區別的，有的項目房產中介作為渠道方，手上有一定的折扣和優質單位。

房產經紀人還知道某個開發商到底靠不靠譜，哪些房子不能賣。

大部分經紀人是以客戶為中心，幫助客戶去考慮買這個房子的安全性的問題。通過房產經紀人買房確實可以保證交易的安全。

作為經紀人要提升自己的價值，不管是信息價值，資源價值還是服務價值，讓客戶能夠切身地感受到我們是一個專業的經紀人，通過我們確實可以安全的成交，這樣我們才能夠保證我們的傭金的收入，保證我們的口碑。

當然，遇到那些比較難纏的客戶啊，就想占小便宜的，就想白嫖信息的客戶，房產經紀人千萬別受這種客戶困惱，不值得跟進的客戶該放棄就要放棄。

與其服務這樣的客戶，還不如扎扎實實地服務那些真正需要我們的，認可我們的客戶。