本報記者 張玉 石英婧 上海報道

對于杭州濱江房產集團股份有限公司（002244.SZ，以下簡稱“濱江集團”）董事長戚金興而言，剛剛過去的2020年是豐收之年，是艱辛而喜悅的一年。

日前，濱江集團20天假期和最高4萬元的員工消費券補貼一不小心讓這家素來低調的房地產企業成為全國房企中的“網紅”，也讓戚金興成為了“別人家的老板”。

克而瑞日前發布的2020年1～12月中國房地產企業TOP200銷售榜顯示，濱江集團2020年全口徑銷售金額1363.6億元，完成了全年“穩千億”的目標。

千億之后，戚金興更加看重企業穩健的可持續發展。在他看來，隨著房地產調控的逐步增強，行業暴利時代已然過去。2021年，戚金興將銷售目標定在1200億元，回款比今年增長20%，投資額在420億元以上。

戚金興坦言，濱江集團在房地產的黃金時代打好了基礎，并在白銀時代進行深耕，無論是管理標準化、產品競爭力還是品牌口碑，都取得了不錯的成績。2019年開始青銅時代直到2028年，正是濱江發展的機會。

多元發展 千億規模背后的棋局

數據顯示，2020年，濱江集團銷售業績達到1363.6億元，比上年同期增長21.8%。銷售回款超過520億元，比上年增加50%，回款率達到90%以上。

回顧2020年的發展，戚金興指出，濱江集團在管理能力、產品能力和服務能力三方面有相當大的提升。他將這歸結為三個絕對優勢和三個相對優勢。三個絕對優勢指的是團隊建設、品牌優勢和財務融資優勢。

在團隊建設方面，2020年濱江集團新增項目30個，實現竣工項目14個。新增人員170人，到現在為止公司共有員工1060人，在管項目約100個。

2020年濱江杭州項目臥城印象交付實景

同比2019年，濱江集團2020年在融資增加22.67%的情況下，利息反而下降了0.4%，從5.6%降到了5.2%，明顯低于業內平均值。

濱江的三個相對優勢是時間優勢、工程成本優勢和合作伙伴優勢。2020年，濱江有項目在杭州實現了從拿地到銷售233天全部清盤。不過，戚金興坦言，節約時間不應該放在工程上，而應該放在內部的協調和設計、銷售部門之間的快速推進以及審批手續的溝通上。

在工程成本方面，濱江在環境建設上的投資是每平方米將近100元人民幣，高于行業平均水平。在合作伙伴上，濱江和近100家單位保持了良好關系。

房地產主業穩步發展的同時，2020年，濱江集團的“1+5”戰略也在有序推進。其中“1”指房地產主業，“5”指的是同時有序推進服務、租賃、酒店、養老和產業投資五大業務板塊。

在物業管理方面，2020年，戚金興親自嚴抓管理。戚金興表示，未來濱江物業的目標是2021～2022年實現3個50——“50%的面積擴張、50%的對外拓展、50%的營收增長”。爭取2～3年達到和濱江房地產在行業一樣的地位，位列行業前30甚至更高的位置。

在長租公寓上，2020年濱江集團長租公寓“暖屋”的首個項目終于面世，近500套房子開始對外出租。戚金興將暖屋定位為房產和物業之外的第三個品牌。他說，要讓暖屋成為新杭州人、創業缺少資金的人能夠住得上的濱江的房子。

在酒店業務上，目前濱江集團位于臨安腳下的項目已經開工建設，南太湖項目已經設計完成。戚金興希望未來5～8年濱江集團要建設8～10個酒店。此外，濱江推進的養老業務的發展計劃已經全部定好，團隊建設也有望在2021年完成。投資領域和在未來社區等創新領域的探索，也在穩步推進中。

戰略提速 精準布局“三省一市”版圖

據不完全統計，濱江2020年全口徑拿地金額超過800億元，超過2019年近40%，累計拿下近2800億元儲備貨值。

2020年，濱江的發展布局更加合理，除了鞏固大本營杭州的發展，濱江進入南京，蘇州新增3個項目，加強了在寧波的規模，保持了在金華、義烏、嘉興等城市的規模。與2019年“聚焦杭州、深耕浙江 輻射華東”的戰略不同，2020年，濱江則更精準地要求“三省一市”——浙江、江蘇、廣東和上海的規模，布局版圖初露雛形。細分來看，2020年濱江集團在杭州這一城市的投入占整個公司投入的比例超過70%，是歷史以來的最高水平。

另據財報數據，2020年上半年，濱江集團期內新增土地儲備項目20個，新增土儲計容建筑面積313.94萬平方米，土地款總額523.93億元，權益土地款280.4億元，新增土儲貨值權益比例49.6%。

2021年，濱江將繼續圍繞浙江、江蘇、廣東和上海“三省一市”版圖拿地，“浙江、江蘇走量，上海做品牌，努力在大灣區扎根”。具體城市而言，鞏固杭州，增強廣東、南京、寧波，適度增強上海、金華、嘉興、湖州，其余城市保持規模。

濱江明確，2021年拿地投資權益金額為420億元，并利用招拍掛做大規模，收并購做大利潤。其中，杭州單城占比要從72%下降到50%，浙江省內其他城市占比25%，浙江省外占比25%。

談及未來，戚金興表示，要堅定不移地走創新之路。2021年的一個重點是推進未來社區的建設，這是一個創新的契機，也是一個創新的大舞臺。在落地上，要符合國家開放、健康、綠色、環保、科技、智能的要求。此外，要繼續抓好銷售，促進尾款投資。2021年，戚金興將銷售目標定在1200億元。尾款要比2020年增加20%。

在戚金興看來，隨著國家調控的增強，房地產利潤周期逐漸平衡化。在競爭激烈的行業和市場中，不可能再有暴利產生。三道紅線政策讓資本野蠻人也開始沒有機會了，“紅線之前，野蠻人只要膽子大，直接借款都沒有問題，因為利潤可以支撐它現有的高利息。三道紅線政策實施之后，未來一定是‘三條綠線’才可以取得更好的發展。”

（編輯：石英婧 校對：張國剛）