房產中介賺錢嗎;房產中介賺錢嗎知乎

2024-08-06 14:43:03

房產中介賺錢嗎;房產中介賺錢嗎知乎

我是武漢房姐，資深房產投資專家。你相見恨晚的買房軍師，目前已為10000人提供買房最佳解決方案。房姐不像其他自媒體，遮遮掩掩的讓你摸不清頭腦！房姐屬于實戰派只說對你最有用的操作和建議

提問：房姐，武漢加盟鏈家開一家店子，有什么門檻嗎？大致哪些投入？平時上班，想與朋友合伙，我安排一到兩名親戚去店子上班。這種方式可行嗎，要注意什么。朋友做過店長。

回答：你好，感謝付費！先說說中介是怎么生存的？當你每天都在和中介費打交道，直到充分了解中介這個業態的某一天，你會想到這個問題：什么樣的中介最賺錢？是鏈家？還是當年如日中天的中原？還是深耕壟斷某小區的社區店？要是這樣想，就亂套了。首先需要搞清楚一件事：——誰賺錢？賺的是什么錢？中介不是一個固定業態模式，根據結構的不同，其實有很大差別。

1.個體中介

2.開中介店的老板（加盟或獨立小中介）

3.中介大企業。三者截然不同。

中介大企業，賺的是經營公司的利潤，公司的利潤結構，來源也很多樣。比如鏈家，賺的是業務量對應的資本套利；比如中原，各家門店實際經營利潤仍然是公司的利潤主體；比如21世紀，利潤大頭是加盟費。對于那些中介店的老板，也分類別。有的把店面當企業，管理幾十號員工，利潤受到業務能力，選址，公司管理等因素影響。有的把店面當小生意，大多屬于夫妻店，沒有太多主動擴張的目的，重點在個人能力和積累，利潤取決于個體能力和人脈。事實上，市場上絕大多數的賺錢中介，都是這些「自營門店」，「夫妻門店」。從結果上說，因為錢是自己掏的，不賺錢就關門了。

從行業來說，房產買賣是一個極度分散的市場，不同的地段交易量不同。有的地段交易活躍但競爭激烈，最終利潤反而一般；

有的地段交易一般，但如果能深耕做到事實上的區域老大，利潤可觀。有的地段房屋密度和人口稀疏，誰開門誰虧錢。

但對于大企業來說，想要統一市場，就不得不覆蓋「虧損」區域。——市場占有率提高，利潤邊際遞減。甚至為了提高占有率，而主動虧損。鏈家，就是占有率第一，虧損第一。但是，公司可以從別處賺到錢，股東拿分紅。

最后是，作為員工存在的中介從業人選，本質就是銷售。這部分人群的收入，完全依靠所在市場的行情＋個人能力。一部分從業者積累經驗年工，掘到第一桶金，扎根城市成家立業，逐漸轉為夫妻小店，堅守區域，用最小的精力，獲得一定范圍的最大回報。極少數中介，依靠市場風口和個人銷售能力，頻頻來單，或者碰到個搶手的一手項目，好運碰金主，一天簽10單，偶爾發個財。

大部分的中介，月收入僅在基本工資徘徊，游走在失業和跳槽的邊緣地帶。

你還停留在了解的階段，看出來你對中介行業一竅不通，還是不要去趟這攤渾水了。

提問：房姐你好，我是剛加入的新手。想向你請教一下貴陽的房子是否值得投資?哪個區更好?在那個價位可以入手？謝謝您的指導

回答：你好，貴陽熟悉西南能級比較弱的城市，投資價值不如重慶和成都。如果你是本地土著，可以淘淘筍。貴陽買12000以下的觀山湖。觀山湖長線有價值，貴陽未來的唯一核心。

提問：房姐你好，買了一套二手房，之前簽合同的時候說不帶走的家具，現在因為年底放款慢了說不給我了，中介說要我們交房那天自己協商，這樣是不是太不講道理了

回答：沒有落實到合同里的業主都可以反悔好好商量下吧，放款慢不是你們能控制的，哭個窮中介事不關己，鏈家系可以投訴他

提問：房姐，現在看中的房子有個問題。1、業主與2房東（個人）有5年租約還剩3年，租金季付。2、租約租金轉給我，價格可以少5%（約小區成交均價85%），業主解除租約賣可以少2%。2房東不配合，只讓看公共區域。這種屬于藥單嗎？我的思路：1、先看房拆骨法找缺點，繼續讓業主降價。2、讓中介打聽2房東背景信息。3、避免后續糾紛讓業主先解除租約。4、2房東必須簽放棄購買物業承諾書。擔心的問題：1、2房東在解約后對房屋的破壞，裝修無所謂，主要怕結構破壞，這個風險怎么辦？2、與賣家簽合同內容流程，求風險最小模式。3、業主說可以明年3月滿二配合過戶，這樣操作并不適合貸款模式吧？另外還有哪些注意的？

回答：租約你無法控制，建議前業主賠償租房違約金，盡早善后。你做好產調，如果租期合同簽了20年，你很被動。買房之前一定要實地看房，就算是帶租約出售，也不會降到成交價的85%折，左右鄰居打聽下是否兇宅等。配合滿二過戶，就先付少量定金，等滿二之后再交易。改合同，所有條款傾向你方。

提問：仙女房姐您好。咨詢武漢漢陽四新越望的房子毛坯。戶型是小四房（其中有一屋陽光房放不了床）。近三年-五年不去住。是自己裝修一下。直接找中介租整租？還是自己裝修拆分合租？還是找公寓平臺打包給他們？這個區域的整租水平能3500嗎？

回答：你好，如果人在外地，建議直接包租出去，省心。自己打理比較費勁，分割出租大部分的租客素質不高，對家具的損壞比較嚴重。隔斷建議N+1模式。

提問：房姐，你好！這是我第二次提問。我的杭州房子目前還貸還沒結束，且已租給長租公寓。因為自身一直在上海工作所以想賣掉并拿錢換購到上海。不知怎么操作才能在上海三成首付。畢竟杭州那套是三成貸款且目前沒有還清。我的這個問題太小白了，可能您的精華區有提到過？在哪里呢？

回答：上海全款抵押買入，最多可以抵押7成，相當于首付3成，找墊資公司配合或者開發老人票，做接力貸買入

提問：智慧的房姐好！請問白沙洲萬科金色城市滿二的二手房中層，如果能談到1.4單價拿到的話，性價比可以嗎？望答，謝謝！

回答：可以入手性價比不錯

提問：新人首問房姐你好本人目前在合肥濱湖新區有一套全款93平小三房 2017年在武漢買了一套四新住宅了現在手上130 想買一套改善房目前看中漢陽江御的江景房 205平或者鐘家村遠洋遠洋是精裝修江御是毛呸我個人偏向江御 270度看江哪個有后期升值空間如果做成首付3成剛把戶口遷武漢了。四新房子還沒交房只有購房合同購房合同只有我老公一個人的名字現在售樓部讓我們jlh 以我的名字購買我的房查和個人征信都沒有提現房子存在然后說離婚協議上面不要提現四新這套房子的存在這樣操作對以后四新房子拿房產證有影響嗎請房姐給我詳細的講解

回答：你好，江御和遠洋各有優點，自住都不錯，但是未來升值潛力都不算太大。喜歡江景，可以入手江御。你的征信和房查結果均不體現四新這套房，可以JLH買。對四新這套房辦產證沒有影響。

提問：姐，剛賣了現在住的房子，想換一個房子，現在糾結是要換價格低的地段不怎么好的，還有換地段好，價位高的，目標城市福建泉州，一平米差3000

回答：泉州自住買一套CEO吧，差價3000并不多。房價的本質是效率買房的三個重要因素：地段，地段還是地段。地段的本質是什么呢？就是周圍配套齊全，要學校有學校、要醫院有醫院，要超市有超市…你一天可以做很多事情，上學不用接送，出門就可以買菜，不舒服左轉就去醫院，效率非常高。地段好的房子，配套齊全，價格就貴。配套其實就是一出門就能享受各種社會服務的一個效率的體現，房子的定價本質上就是為效率買單。投資才接受不完美。

房地產注定只有小部分人能賺錢，我們跑在大部分前面，手把手教你從0實現千萬資產積累。很多人給我留言提問，房姐精力有限，無法一一解答。

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