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市調的目的

首先，我們要明白為什么做市調，因為市調是你對專業的第一觸感。

他可以幫助你建立基本的市場視角、基本的專業知識，基本的思考體系。

02

市場視角

基于市調，我們可以建立基本的市場視角：

1、預判城市：了解城市結構，城市經濟、城市房地產市場；（延伸閱讀：《城市經濟學》）

2、建立板塊概念：掌握板塊脈絡，建立板塊概念；了解板塊構成、成因和發展模式；建立區域印象，感知人文地脈；（延伸閱讀：《區域分析與區域規劃》第2版崔功豪）

3、通過項目深化了解：了解板塊資源、城市配套、未來規劃；了解主流產品、主流客戶；在區域大背景下審視項目；

4、體會市場操作：了解項目的入市時機、開發節奏、開發模式；了解項目的整體規劃、啟動區、分期情況； 了解項目在不同階段的營銷策略；了解項目的產品演變、客戶變化；

5、體會營銷對項目價值創造：了解個案之間營銷理念、項目定位的差異性；了解包裝、展示的差異性；了解定位差異帶來產品和客戶的差異性；

03

行業認知

基于市調，我們可以建立基本的行業認知：

1、了解專業術語；

2、通過市調表單細化項目信息；

3、在市調中了解企業信息；

4、了解利率等銀行政策；

5、了解市場調控政策；

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04

思考體系

基于市調，我們可以建立基本的思考體系：

1、建立項目到板塊、區域到城市的關聯度：比如鄭州一心兩翼的規劃，鄭上板塊與白沙板塊兩翼齊飛，兩個不同板塊的價值賦能，所規劃的物業也不盡相同。

2、以發展的眼光審視問題：把事物如實地看成一個變化發展的過程，明確事物處于怎樣的階段和地位。比如區域規劃有時是吸引有前瞻性眼光的客戶（比如投資客）前來的理由；