1995年，湯臣集團從上海富都世界手中拿了一塊地，然而，這宗位于陸家嘴緊鄰黃浦江的土地，直到十年后才正式以住宅項目“湯臣一品”的姿態面世。

2005年10月19日，湯臣一品以單價11萬/平方米的價格開啟現房銷售，創造了中國豪宅的最高天價。

不過，即便是天價，湯臣一品還是吸引了一大批來自全球各地的高凈值人群。他們流連于已經是實景的小區內，看到眼前華燈初上的外灘夜景，也與預想的別無二致，不少人心滿意足地成為了這里的業主。

湯臣一品能成為國內叫好又叫座的頂級豪宅有很多原因，其中很重要的一條，是開發商掌握了他的客群——高凈值人群的消費邏輯：

不下賭注，只買“看得見”的資產。

也就是所見即所得的現房。

對于高凈值人群來說，買現房，既能避開開發商未來資金的不確定性，讓資產配置變得更加穩健，又能通過產品的實景呈現來辨別真偽豪宅，畢竟有太多只停留在廣告折頁上的“豪宅”。

01.

在剛剛過去的2023年，宜昌樓市也發生了很多很顯著的變化。

首先是改善需求的井噴。

據橙子好房統計，2023年宜昌城區全年成交新建住房10633套，其中成交單價在6000-7000區間還是最高，為2701套，同比下降20.8%；成交量第二的是單價10000元/平米以上的，為2468套，同比上漲26.2%。

這兩年，我們一直在提宜昌樓市在進入改善時代，但沒想到改善時代來得這么快，相當于2023年宜昌城區每賣10套新房，就有2.4套的成交單價過萬，

第二個顯著的變化，是二手房成交高于新房。

在各種“房東直降”、“跳樓價甩賣”等中介信息的充斥下，二手房難賣，成為宜昌樓市這兩年最顯著的外在感知。然而真實的成交數據并不是如此，據橙子好房統計，2023年宜昌城區全年成交二手房12849套，比全年的新房成交要高出2216套。

這是一個顛覆性的信號：

歷史上第一次，宜昌的二手房年成交量超過新房。

在過去，宜昌每賣2套新房才能成交1套二手房，現在，買房人都只敢買現房和準現房，或者干脆買二手房。現房和準現房銷售，就這樣以一種意想不到的方式，來臨了。

宜昌樓市這兩大顯著的變化，暗合了新階段下房地產市場的新趨勢：

現房或準現房的改善產品正逐步成為主流。

已經是準現房的宜昌中心·紫宸府也印證了這一點，2023年紫宸府狂賣約6億，領跑宜昌銷售金額榜！

02.

其實，對于市面上大多像宜昌中心·紫宸府這樣的城市頂級改善產品來說，現房，是一把雙刃劍。

所見即所得的現房，自然是購房者的心頭愛，但從另外一個層面講，現房意味著所有的產品細節都會被購房者放到顯微鏡下觀察，銷售員不能再像賣期房時那樣對著效果圖天馬行空地把優點無限放大。因此，我們看到市面上不少項目進入現房銷售階段后反而變得不好賣了，尤其對于頂豪產品來說，一個很小的缺點可能就會攔住一大批買房人。

而宜昌中心·紫宸府，之所以在邁入準現房階段后，仍能取得如此斐然的銷售業績，成為像湯臣一品一樣叫好又叫座的現象級頂豪項目，正是因為其過硬的產品品質。

重達300余斤、搭配高定嵌入式全自動指紋鎖且自帶電子貓眼的鑄鋁子母門；支持向內平開、內開內倒、內置隱形紗窗的三腔兩玻系統窗；精裝消防樓梯、懸浮式吊頂、內嵌式踢腳線、大理石金屬拼縫、防火板整板上墻等工藝……當這些曾經只出現在銷售員話術里、購房者想象里的魔鬼細節，無差別地呈現在每一套房子里的時候，宜昌中心·紫宸府在全市的登頂，就顯得理所當然了。

宜昌中心·紫宸府樓棟入戶大堂實景圖

宜昌中心·紫宸府過道實景圖

宜昌中心·紫宸府消防樓梯實景圖

從天宸府到紫宸府，宜昌中心的高品質不只體現在銷售階段，更經得起時間的檢驗。

房子和任何技術產品一樣，她的好壞取決于前期的選材用料，中期的施工建造，后期的保養維護。雖然紫宸府才剛剛邁入準現房階段，但從天宸府我們能窺見開發商均瑞地產對項目的期待：

不只是一個銷售階段的產品王者，而是真正能傳世的城市封面。

宜昌中心·天宸府交房距今已整整四年，但是我們在現場看到，無論是日久彌新的建筑外觀、精致典雅的景觀園林，還是富麗堂皇的大堂公區、嶄新依舊的配套設施，都猶如身在剛交付的新小區內。而且，在整個天宸府小區，四年了都沒有任何商業廣告，開發商均瑞地產打造全市標桿小區的決心和毅力可見一斑。

宜昌中心·天宸府小區實景圖

衡量一個小區品質高低，除了看硬件設施，更重要的是物業服務。市面上很多小區的物業管家在銷售期是身高185的大帥哥，銷售撤場之后是體重185的老大爺。而在天宸府不僅為575戶業主配備了2個鉑金鳳凰管家（一般碧桂園物業管理的小區，每600戶配備一個樓棟管家），且至今小區的物業團隊平均年齡也只有26歲，通過人數更多、理解能力和執行能力更強的物管團隊，來為業主提供更加熱情、及時、周到的物業服務。

宜昌中心·天宸府正在整理公告欄的物業小姐姐

03.

英國建筑藝術評論家約翰·拉金斯曾說：

建筑始于工程完結之處。

宜昌中心·紫宸府將于今年10月份整體交付。對于宜昌中心·紫宸府來說，約102-344㎡的西陵濱江恒產雖已大境初成，但城市人居理想使命的履行才開剛剛開始。