“你先到現場來看看，底價我再幫你申請。”

多年來，人們在買房子的時候幾乎都聽過這句話。對于房子的“底價”，銷售員總是諱莫如深。隨之而來的，是“吃差價”、“折扣差”等各種流氓手段充斥購房過程。

不過，這一行業“潛規則”，似乎正在被打破。

3月18日，恒大宣布，全國619個樓盤每套房源的價格將在“恒房通”全面公開，再次顛覆行業。

恒大公告宣布公開619個樓盤每套房源的價格。

公示房價重塑利益分配

互聯網時代，交易公開透明已是大勢所趨。

淘寶、京東、攜程等科技公司的出現，令人們在衣食行中的消費數據非常透明；但住房領域，“假房源”“吃差價”等各種流氓手段充斥，消費者苦不堪言。

針對行業痛點，“真房源”成為行業的改革方向，并在二手房市場逐漸透明；但新房領域仍在摸索，其推進真房源最大的難題，主要在于利益分配。

新房銷售中常見的套路是：銷售顧問拿出位置不好或少量的商品房，標低價格吸引購房者，購房者來到售樓處后，實際看到的價格比宣傳價高很多，導致購房者浪費時間成本和個人精力。

如今這一“潛規則”將被恒大打破。

3月18日后，恒大推出“一房一價”：購房者只要登錄恒房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同樓層、不同戶型的具體價格，而且是折后的實際銷售價格。

此舉意味著恒大自動放棄了行業常見的利潤點，并極大簡化了客戶的購房流程。

業內人士稱，恒大率先推出“一房一價”，將帶領整個新房行業朝著具備真價格、真信息、真存在的“真房源”邁出一大步。

而這恰恰是恒大希望看到的。恒大表示，此次公開價格，就是為了讓購房者“明明白白放心買”，甚至令線上買房比線下買房更省心。

死掐中間商賺差價

如今，重用中介渠道是諸多房企的銷售措施，但在依賴中介的同時，也使得渠道費水漲船高，而這部分費用都被轉嫁到消費者頭上。

此外，有些房企還采用“合伙人制度”，給出一個基礎價給銷售，銷售員如果能以更高的價格賣出，則可獲取更多的傭金。這種方式讓銷售人員不惜抬高報價，也導致消費者利益受損。

如今，恒大利用“恒房通”直接面向客戶，省卻了中介環節，沒有中間商賺差價，價格也透明化，將這些渠道環節剩下的錢讓利消費者：全國享78折優惠、通過恒房通推薦再享97折，根據不同情況還有額外折扣，如去化率90%以上再享94折、按揭付款再享95折，所有折扣疊加后，最低可至63折。

同時，恒大還實施了“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底政策，且購房者在網上認購后，自購或推薦均可換房，徹底打消了購房者的后顧之憂。

南都記者 林廣