老實講，老米本人不是土生土長的房地產中介，而是從快消行業跨行過來的“二手房地產經紀人”。

從白紙入行，多年打磨，在這個行業有了一定的成果。整個過程讓我受益匪淺，有些核心的思想跟大家交流一下。

房子

首先，房地產經紀人這個職業有四大特點：

1.圍城里的職業

提起房地產中介，你會想到什么？

是西裝革履的專業氣質，還是“奸詐”的黑中介？

是高收入的精英群體，還是吃著路邊攤賣著幾百萬房子的銷售？

是每天充滿雞血的奮斗者，還是整天喊口號像是被洗腦的“小白”……

每一年都會有大批的年輕人涌入到房地產中介這個行業，同時，每一年也會有大量的失落者從這個行業里跳出來。

不入這行，很難通過外表看清這個行業的真實情況，入了這行，又很難一下子就看到未來。

房地產中介逐漸成了一個圍城般的行業，外邊的人看著光鮮亮麗，里面的人卻不敢輕易出去。

2.普通人逆襲的職業

房地產中介行業的收入相比其他行業要高很多，一個普通的房地產經紀人，年收入二三十萬都很正常。相當民營企業中層管理人員的水平。

一個民營中層管理者可能需要一定的學歷、工作經驗、資歷。但房地產經紀人似乎并不需要這些背景。只要認識字、會說話、勤奮工作，拿到這個收入也很正常。

老米在房地產中介圈浸泡很多年之后發現：即使是一個沒有學歷背景的普通人，只要肯動腦子、勤奮工作、踏實積累，一年收入十幾二十萬是可以做到的。

對于沒有學歷背景的普通人來說，這樣的收入是其他行業很難給到的。

3.最難晉升的職業

老米曾經做過一個數據調查，大概每400個普通房地產經紀人里面才會誕生一個店長；每10個店長里面才能誕生一個片區經理；每8個區域經理里面才會誕生一個業務總監。

其他行業，即使在公司沒有晉升機會，但只要你有足夠的經驗，還是會有其他公司提供管理崗。

但是以絕對業績為導向的房地產中介行業不是這樣，你只有具備了超強的簽單能力才有資格晉升，只靠管理和經驗是很難管理好下屬。

沒有業績，沒有解決各種銷售問題的能力，就沒有管理權威。

4.積累期最長的職業

房地產中介行業門檻很低，很多公司不看學歷和經驗，只要你想做，公司就會提供職位。

進門的門檻低，但是入門之后就是很高的臺階。需要學習的東西太多了，上手沒那么快。

規模大一點的公司會提供很多入職培訓和提升類的培訓，會幫助新人更好的學習成長。

但是很多規模一般的公司，單純靠店長或老板去帶教，成長起來就很慢了。一旦開不了單，又沒有解決工作中的各種困難，那么這個人就會很快流失。

大部分離開房地產中介行業的職場人都是因為不適應，入職三個月內，看到臺階那么高，短期內又上不去，就果斷放棄了。

只要能夠堅持一年的人很少有換行的。因為前面一年多的積累，讓他感到工作越來越順手，成就感和收入也得到了很大改觀。

第二，房地產經紀人是一份值得被尊重的職業

很多人并不了解房地產經紀人的職業價值，總覺得房地產經紀人隨便介紹一個房子，成交之后就可以有那么高的收入。

但是，一宗成交，拿一套二手房成交舉例，房地產經紀人要做大量的工作：

1. 從大量的樓盤當中，一個一個找出需要租售的房源；

2. 實勘、查詢房源情況，拍照、拍視頻上傳到網絡；

3. 跟業主洽談合作細節，維護業主關系；

4. 客戶開發、客戶接待、客戶服務；

5. 為客戶匹配樓盤、帶客戶看房，看10套樓盤，客戶也不一定會中盤；

6. 客戶中盤后，約業主談價錢、談合同；

7. 談好合同，辦理各項過戶、按揭手續；

8. 辦好手續，跟進交接手續；

9. 交樓成功后跟進物業情況；

10. 客戶、業主其他遺留問題的跟進處理……

粗略分析，都需要這么10個環節，哪個環節都不是隨隨便便搞定，都會遇到大大小小的阻礙和波折，甚至還要提防業主客戶私自成交或同行搶單的情況出現。

每天朝九晚十、全年無休息的工作模式，不是每個行業都能體會的。

所以房地產經紀人的每一張單都是辛苦錢。都是憑自己的專業和努力得來的。是值得被人尊重的行業。

第三，房地產經紀人是一個有前途有意義的職業

中國人的生活離不開四樣：衣、食、住、行。

房地產行業作為衣食住行里面的消費最高的行業，代表著中國人奮斗的最終目的——買房。

不管是在一二線城市打拼的年輕人，還是想在三四線城市安逸生活的年輕人都在為了買套房子而奮斗。在城市里有房的人，也想通過個人努力住更大更好的房子。

房子是剛需，客戶群體涵蓋了：入戶型、改善型、投資型、養老型、學區型、度假型……多種多樣的客戶群體代表了多種多樣的需求。

有需求就有市場，每一間房子都是獨一無二的，需要有經紀人來匹配房源和客源。

房地產經紀人的核心價值體現在兩個方面：

1. 幫助業主解決資金問題

2. 幫助客戶解決投資和居住問題

業主也會是客戶、客戶買了房子也會變成業主。房地產經紀人就是來服務部分客戶群體，做他們的專屬經紀人，或某個片區的小區專家，來幫助更多的客戶和業主解決問題。這些問題需要專業、需要積累、需要誠信、需要更好的服務。

所以，房地產經紀人是一個有前途有意義的職業。

最后，房地產經紀人需要終身學習

作為房地產中介行業資深管理者，我接觸過太多這個行業的從業人員。我發現做的好的經紀人都有個共同的特點，就是善于學習，善于總結提升自己。

樓市在不斷變化、客戶需求也在不斷變化、甚至樓盤構造、戶型結構也一直在變化……

面對工作當中的變化，只能不停的放空自己、放低姿態學習充實自己，才能為客戶帶來更優質的體驗，才能在房地產中介行業，走得更遠？