為了拓到意向客戶，你可能想象不到，房地產(chǎn)銷售們是如何乘風(fēng)破浪的......

為了找到意向客戶，約好的家庭聚會永遠沒有你的身影、答應(yīng)孩子去游樂場變成明天的明天、伴侶安排好的旅游無限期推遲.......

為了找到意向客戶練就了一流的廣場舞舞技、堪比國手的下棋技術(shù)、秋名山老司機般的車技、插秧割稻谷樣樣精通......

可就算是這樣，想要拓到意向客戶還是一個字—難！

我對你付出的青春那么多年，換來的卻是你不買房的回應(yīng)。

如何破局呢？今天小編就給大家分享房地產(chǎn)銷售人員拓客的六大步驟！秘籍在手，客戶你有！

行銷拓客第一步，廣撒網(wǎng)，逢人必問，指不定哪個就是意向客戶呢？既然要問，我們是當然是要有方法的，如果站沒有站的模樣，黑著一張臉或者嬉皮笑臉就會給別人一種反感的感覺，因為一個人的第一印象是會一直根深在別人的腦海里，直接影響發(fā)單的效率。相反，我們禮貌且干凈利落的進行項目價值輸出，對方就會認為我們很專業(yè)，找我們買房是正確的選擇。這時候大家接過傳單，一定會有兩個選擇，一：拒絕，二：接單。如果客戶接單了，我們就要進行下一步。

客戶接單了，要么是出于禮貌或者是有想法的，所以我們要一直跟著客戶進行項目講解和價值輸出，這個時候客戶肯定有兩種選擇，一：拒絕，二：留步。如果客戶拒絕了，我們爭取要到微信或者電話號碼，然后輸出口徑：認識就是緣分，加個微信，交個朋友你看行嗎，拿出名片、我是叫XXX、如果您需要買房或者身邊朋友需要買房可以聯(lián)系我、我叫XXXX，如果客戶還是拒絕我們，我們就讓客戶說出我們的名字，要讓每一個客戶都留下我們的痕跡！如果留步則進行下一步的輸出。

既然客戶留步了，說明他認可你的輸出，這個時候要繼續(xù)進行價值點的渲染和優(yōu)勢講解，在適當?shù)臅r候提出邀約，輸出口徑：您看要不這樣？我現(xiàn)在帶你去這個項目看一下，您實地體驗比我對您說，體驗感會更好的，而且我們公司有免費的專車接送。然后立馬拿出手機假裝撥打司機電話。然后對客戶說已經(jīng)和公司司機師傅約好了，師傅馬上就到，我們在這里稍等一下！這時候客戶要么同意，要么會說今天沒時間，改天吧！之類拒絕的話。

如果同意，我們的任務(wù)就完成一半了，可是如果拒絕呢？那么難點就來了，我們該如何說服客戶呢？又該如何進行客戶時間的預(yù)約讓他改天呢？了以后又該如何一步步促進成交呢？有興趣的小伙伴可以私信小編"三大步驟"即可領(lǐng)取后面三大步驟的相關(guān)資料！