買房還是要費點腦筋的，如果你能識破售樓部的這4個套路，能幫你省下不少冤枉錢。

第一，先降、再漲刺激買房欲望

不管剛需還是投資客，都有買漲不買跌的心理，開發商就利用這一點，先找噱頭降價10%，這個時候大家擔心房價繼續下跌，害怕自己買虧，都不會在這個時候出手，當購房者有了房價下跌的預期，開發商就反其道而行，以各種理由上調價格，這個時候剛需害怕再一次錯失良機，就會抓緊時間買房，然后開發商再用搖號的方式來營造搶房的氛圍，就能進一步刺激購房者買房的欲望，這個時候如果你上套入市買房的話，就相當于是高位接盤。理智的看待當前的樓市，在人口、政策和城鎮化紅利消失之后，房價上漲比下跌更難，因此千萬別看到房價上漲就著急入市買房。

第二，雇“房托”營造搶房氣氛

日常出去吃飯，面對兩家不熟悉的飯館，我們會下意識對比店內人數，然后選擇人多的那一家就餐，因為人多意味著他家的味道和服務得到大多數人的認可，就餐體驗應該還是不錯的，其實房產銷售中也是一樣的道理，那些客戶多的樓盤，更容易得到購房者青睞，大家看著供需失衡的案場，也更能刺激買房欲望，開發商就利用這一點，專門花錢請房托來營造氣氛，引發購房者恐慌性購房潮，順理成章地把房子高價賣出，購房者為了避免入坑，要學會辨別房托，這里交大家一個辦法，如果售樓部二十出頭的大學生和五六十歲的退休老人居多，而且沒有置業顧問接待，那這些人十有八九是房托。

第三，置業顧問故意保留優惠

一般第一次去售樓部看房，房產銷售都會保留一到兩個點的優惠，這也是一種銷售套路，一方面，保留的這一小部分優惠，還可以作為營銷噱頭，把再一次把客戶吸引到售樓部，在經過專業訓練的售樓人員的旁敲側擊下，購房者說不準就會沖動交錢訂房。另一方面呢，如果你不要優惠就直接訂房，置業顧問可以以更高的價格賣出房子，自己也能多賺一點提成，但是對于購房者來說，相當于多花了好幾萬的冤枉錢；這里就是要提醒大家，就算你看好了房子，也不要著急交定金，多磨一磨置業顧問的耐性，他為了留住你這個客戶，就會主動告訴你隱藏的優惠了。

第四，現場逼定，迫使你交錢

逼定就是售樓人員故意營造一種緊迫的現場氛圍，迫使購房盡快下決定交錢訂房，比如告訴你優惠要結束了，要抓緊交錢占住優惠名額，還有就是當你看重某套房子時，售樓人員看似無意的請示了一下旁邊的銷售經理，問這套房子還在嗎？經理說昨天剛剛賣掉，看似不經意的對話，說不定都是提前安排好的，就是為了讓客戶產生緊迫感，讓你覺得這個樓盤的房子很暢銷，逼迫你迅速交錢訂房。