要適應新常態。

中房報記者 曾冬梅 廣州報道

今年的第一個黃金周，廣州樓市沒有交出業內期待的成績單。

中指研究院的統計顯示，“五一”假期，廣州新房的日均成交面積為0.73萬平方米，同比下降65%，降幅是一線城市中最大的。

中原地產在廣州代理了40多個項目。據廣東中原地產項目部總經理黃韜透露，原本業內預計“五一”是可以沖刺一波銷量的，但期望落空了，“實際去化情況就跟平時的周末差不多?！?/p>

廣州某房企也表示：“看房的客戶是多了，但成交跟平時差別不大，‘五一’已經不是房地產的黃金周了?！?/p>

優惠力度大 去化率仍較低

據廣州中原研究發展部統計，“五一”小長假及前夕（4月27日~5月5日）廣州累計22個項目推新，同比下降12%，新開盤的項目僅有3個，新貨共2106套，同比下降13%。

受持續不斷的暴雨天氣影響，4月份，大部分在售樓盤的來訪量不及3月份。對于開發商而言，長達5天的“五一”假期是一個不容錯過的獲客節點。為此，他們準備了限時優惠、以舊換新、清棟優惠、贈送物業管理費等活動。

越秀地產廣州區域超過20個項目推出一口價單位，包含剛需、剛改、改善、商辦等不同類型的產品，最高優惠幅度達百萬元。例如，越秀珠實城發·江灣和樾一套138平方米單位，原價1119萬元，打折后980萬元，優惠了139萬元。越秀·星匯海珠灣一套153平方米的單位原價633萬元，“五一”促銷價520萬元，直降113萬元。

珠實地產旗下的多個項目均拿出心動一口價單位，推薦成交最高可獲10萬元/套獎金。萬科朗庭、萬科臻園各自安排了數十套一口價房源。趕在“五一”前夕開盤的保利燕語堂悅也制定了令購房者心動的價格策略，此前業內預計其售價將在6萬元/平方米以上，但實際開盤價低至5.5萬元/平方米。

聯投文津府主打的是“以舊換新”政策，購房者只需支付一成首付即可鎖定房源，若客戶的二手房在今年底仍未售出，可享受無條件退房。

從市場表現來看，價格到位的項目銷量比較可觀，央企、國企的項目更受消費者青睞。根據市場消息，保利燕語堂悅開盤推出約300套單位，銷售額達16億元。“五一”期間，廣州地鐵地產旗下的3個在售項目人氣都不錯，云廬來訪量約550組，成交超1億元，云城上品到訪超700組，銷售了0.7億元，云筑上品的到訪量也超過了600組。萬科的臻園及朗庭項目一共賣了3.2億元。

旺銷的樓盤僅是少數，部分缺乏規劃利好、存貨較多，且優惠措施不明顯的項目，獲取客戶的難度依然較大。整體來看，廣州樓市的去化壓力未減，“五一”期間在售項目的平均去化率僅14.1%。

沒有“黃金周”的新常態

對于這個黃金周，中央及地方政府都冀望頗多。假期的前一天，中央政治局指出，統籌研究消化存量房產和優化增量住房的政策措施，自然資源部要求商品住宅去化周期超36個月的城市暫停新增用地出讓。北京、天津兩城則進一步放松限購政策，釋放購房需求。

政策環境逐步向好，但市場信心的恢復仍需時日?！拔逡弧奔倨冢粌H是廣州，其他城市亦表現平淡。中指研究院統計的22個代表城市新房日均銷售面積較2023年同期下降超四成，為2019年假期水平的七成左右，部分優質項目到訪量增加明顯，但觀望情緒仍在。

4月29日，“五一”假期前兩天，廣州天河區金融城東區AT091415、410地塊突然終止出讓。由于地處廣州核心區，且擁有南向江景資源，金融城東區AT091415地塊掛牌以來一直備受關注。該地塊為住宅用地，起拍總價42億元，折合樓面地價5.5萬/平方米，頗具地王潛質。據業內人士介紹，有不少開發商調研過該地塊，但因為土壤修復需耗費一定時間、增加了不確定因素等原因，最終無人報名競拍。

這是市場信心不足的一種直觀體現。其背后是疲弱的銷售數據，據克而瑞統計，今年1月至4月，廣州商品房累計銷售面積262.39萬平方米，同比減少47%，成交金額819.98億元，同比減少35%，為近五年來的次新低。

黃韜在年初就判斷2024年的行業形勢比較嚴峻，目前看來，“小陽春和‘五一’的表現都不理想?！碧貏e是“五一”，按照過往的經驗，“如果平時的工作日能賣一套，周末賣2套，黃金周應該是能賣4套的，但今年的黃金周也只是賣了2套。”

他表示，按廣州一年成交8萬套新房計算，每月的平均銷量為6千多套，而廣州全市有400多個新盤在售，競爭激烈程度可想而知。“目前有8成的項目都是以價換量?！钡墙祪r后，前期認購的客戶又要求退房，一邊賣一邊退，“增量其實很少?！?/p>

據其透露，接下來中原地產準備退出部分代理項目，因為項目的銷量一直上不去，耗時越長，代理公司虧本的概率越高。他認為，從業人士要適應市場全年處于低位運行、甚至不再有黃金周的新常態。