橙柿互動 記者 劉穎

今天的杭州房產新政出臺后，對一手樓市有什么影響？不少開發商表示，大概率會給接下來的新房市場帶來不小的提振作用。

對主城區樓盤有明顯利好

有樓盤已經準備好說辭迎接客戶

快報房產聯系了多家主城區范圍內的在售樓盤，大部分營銷人員都表示這是接下來一兩個月內最大的利好。“可能接下來這幾個月的kpi就看這一波了。”運河新城北一銷售說，其實政策面的利好最明顯作用就是給購房者提振信心，推動之前還猶豫的購房者下定決心。

政策一出，不少銷售都聞風而動，將銷售說辭更新。有樓盤在新政發布11分鐘后就群發短信，稱超級撿漏價。朋友圈轉發、電話推銷都馬上跟進。

外圍項目也有推動

但效果可能不大

“不過利好最大的還是主城區的樓盤吧，我們臨平本來就是不限購的，新政出來壓力反而會有點大。”臨平一樓盤的銷售經理表示，現在主城區也放開限購了，其實對他們樓盤的銷售是個沖擊，因為總價300萬級的顧客選擇余地更大，同價位的肯定會去選擇主城區范圍內的性價比樓盤。

蕭山南部臥城一項目企劃表示，新政出臺對他們的利好就是“等大家信心起來了帶帶我們”。他提到，新政主要作用就是提振市場信心，刺激購房欲望，對樓盤實際成交不一定會有明顯效果。

從業多年的一位杭州地產策劃表示，限購放開最大的利好是完全打開擴大了客戶基數，外省市客戶在杭州尤其是主城購房不再需要社保，會對整體市場產生增量。不過，核心區新房限價還是沒有放開，所以短期內熱點倒掛樓盤會更有熱度，而滯銷盤還有很長的一段路要走。最終要等供求逐步平衡、經濟復蘇和市場信心幾個基本面都恢復。

自主開盤能明顯節省時間成本

能夠利用窗口期快速出貨

也有樓盤策劃提到，自主開盤的政策對他們的影響更大。“不但開盤的成本節省下來了，時間節點上也加快了很多。”此前項目領證開盤搖號至少需要15天的時間，自主開盤政策一出，至少能拉快5天的進度。

有業內分析，這波政策出臺對于開發商來說還是要盡可能地利用政策加速出貨，一方面宏觀經濟走勢沒有得到完全的改善，低端剛需客戶因為就業的不穩定性以及經濟的不穩定性，置業欲望沒有完全被激發，另外按新政的說法，后續出讓的土地、容積率等指標會進一步調整、降低，同區域新地塊有可能對老地塊造成一定的沖擊。所以抓住窗口期快速去化還是重中之重。

責任編輯：劉穎審核：魏奮 邵宇峰