2019年受房地產市場不景氣影響，建材行業遭遇寒流。中國建筑材料流通協會官網上最新數據顯示，全年，建材行業共實現利潤3150億元，同比下降17%。同時，全國規模以上家居建材賣場1-8月累計銷售額為13792億元，同比下降8.84%。大量建材市場實體門店關門，預示著建材行業的新一輪洗牌。究其原因，是行業走向低谷?還是整體環境遇冷?還是運營模式老舊？

地虎云淘建材小超市

2019年國家對房地產行業的調控與定性，加之一線城市與省會城市精裝房的普及，使得建材市場門店生意冷清蕭條。目前一些龐大的、甚至是豪華的家居建材大賣場，之所以生意冷清，根本原因還在持續不斷的房地產調控，因為調控導致購房者大減，新房少了，裝修房子的自然就少了，那么，除了這個原因，還有其它的因素么?

實體店生意慘淡面臨關門

例如：肖先生是國內一家全屋定制制造企業的負責人，從五年前開始，跟隨家居大賣場不斷擴張的步伐，肖先生開設的全屋定制專賣店數量也在飛速增長，門店數量激增，肖先生經營的企業也越做越大，但是從去年年底開始，經濟環境整體降溫，肖先生開始感受到了一陣陣寒意，這時他才意識到，市場已經接近飽和了，競爭也越來越大。

實體店生意慘淡面臨關門

另外隨著互聯網的高速發展及電商平臺的沖擊和消費者消費習慣的改變，使得線下人群到店體驗的數量逐步減少。大家更傾向線上體驗、線上咨詢、線上交易的懶人經濟模式。

地虎云淘新零售門店展示

未來家居建材店鋪的發展趨勢必然由傳統的“單一粗放式”向“多元集成化”轉變。在保證產品品質的基礎上，以服務為主導，將店面的經營規模、產品結構、運營實力進行革新升級，實現整體化、個性化、工廠化的華麗轉身才是應對消費者需求提升的有效法寶，千篇一律做建材的時代已經結束，個性化的營銷才是王牌。

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縱覽整個家居建材市場，傳統賣場銷售模式依舊主導著大部分老板。時代在轉變，觀念和體驗也在隨之變化，從1998年的互聯網興起到2003年電商的崛起，再到新自媒體的昌盛，隨著中國互聯網5G時代到來，如果再按照傳統賣場銷售模式經營家居建材行業是注定不會長久的。未來的家居建材市場將更多的以消費者體驗為導向，利用VR技術讓消費者“眼見即所得”，并且銷售方式也將從單一的線下變成線上與線下相結合的家居建材新零售模式，同時線下店面對供應鏈、協作商、合伙人進行多元化整合，做到多渠道、多品類的經營。

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中國互聯網大潮的全面席卷而來，在逐步瓦解家居建材傳統銷售渠道店面的同時，也在潛移默化地改變著消費者的消費習慣；電商、微商、直播、網紅等新型營銷模式也在改變著80后、90后、00后的消費習慣，再靠單一傳統的銷售模式已經遠遠不能滿足目前的消費需求。由多渠道運營模式結合線上線下相結合的建材新零售模式，再搭建新自媒體的營銷模式才是當今家居建材渠道拓展的新導向。所以地虎云淘建材新零售認為，在以實體店面銷售為主導的基礎上，結合線上家居建材商城的全方位展示，發展以共享營銷、合伙人制、資源整合、數據分析、客戶服務等功能的家居建材超市綜合體，才能夠進一步豐富目前家居建材實體店面的生存空間與盈利效能。

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以往，也就是在2019年以前，500-1000㎡的終端店面隨處可見。為了更好、更多的展示產品，重視體驗，似乎是開設大店唯一的選擇。隨著市場環境的改變，房地產的調控及各種成本的攀升，相信這些大店老板也是倍感壓力。就在前一段時間，全國某知名品牌的代理商，在武漢就有30多家500-1000㎡的直營店，2019年的經營收入下滑35％，今年計劃要關閉一半的店鋪。又如，張老板在武漢漢西建材市場從事建材生意20余年，店面從2000㎡做到現在的100㎡，目前僅靠一些老客戶在維持經營。他說：“現在市場競爭異常激烈，產品利潤也微薄。一線品牌門檻高，給經銷商選擇的機會很少，壓力大利潤也低。二、三線品牌產品功能、質量其實與一線品牌的差距并不是很大，但是宣傳手段、渠道鋪設、服務上的沒有優勢，又因本身的實力與環境影響導致建材店生意拓展陷入困局。如果能夠解決這些痛點，讓我的100㎡店面能經營多品類建材產品，同時不需要我操心售后安裝問題，一門心思放在店面銷售上就好了。”

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中國經過40多年的改革開放，已經成為全球工業化制造大國。在建材領域中的制造水平已經領先全球，由中國建材流通協會統計，截止到2018年我國在全球建材制造的份額已占80%以上，中國已成為全球第一大的建材生產和消費國，同時也是全球第一大建材產品出品國，每年都以2位數的幅度增長。

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所以在國內的建材廠家在制造工藝及技術上已沒有太高的科技含量，同質化的現象比較明顯，他們無非是在品牌宣傳、品牌建設的投入不一樣而已。其中有很大一部分的工廠已成為部分一線品牌的OEM加工中心。

現在家居建材市場里的一些店面所賣的產品都是比較單一，即使一個店鋪可以賣多種產品，也很難把多種產品結合起來體現給消費者，我們希望在現在的市場環境中打造的是一種多元化、多品類的建材小超市、涵蓋舊房改造、新房整裝、軟裝、全屋定制、門窗、地板等全品類家裝建材產品。做精裝房后時代的精裝。通過VR技術將這些產品充分的融合，無論消費者是精裝房還是毛坯房，只需要提供住房的平面圖及所想要的裝修風格，就可以把消費者所喜歡的產品通過VR技術展示出來，讓廣大消費者眼見即所得！

地虎云淘家裝效果圖

對家居建材店面來說，只展示產品是遠遠不夠的，因為它不是大流通的快消品，僅通過刺激消費者的眼球就夠了，而是要給消費者帶來更多的產品售前體驗。產品售前體驗是未來家居建材發展的一大趨勢，多一層空間意味著多一重消費體驗。為給予消費者更多的實景體驗感受，家居建材終端店面需要將消費者預選產品植入到實際戶型中，根據消費者裝修風格，利用VR技術設置互動式的情景體驗，讓消費者眼見即所得，讓消費者在店面內選購產品時，不僅能充分感受到產品的內涵，還能與產品產生更多的共鳴與互動，從而催生消費。

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地虎云淘誠邀您的合作

現在家居建材市場的店面基本上都是在單打獨斗，僅靠一些人脈關系及一些廣告投入來做營銷，即使有一些聯盟機制也是收效甚微。傳統的經銷商模式已經不能滿足時代的發展，讓我們開始重視上下游整合的巨大價值，大家抱團起來進行資源的整合，相信團隊力量所帶來的奇跡。同時大家居、一站式購物也讓我們開始思考如何打通裝修、建材、家具以及軟裝等環節，為消費者帶來更好的體驗。讓專業的人專注做專業的事。做店鋪營銷的就做好店面的簽單；做工廠生產的就做好產品質量與服務；做測量設計的就做好測量設計；做施工安裝的就做好施工安裝；每一工序每一環節讓專業的人專注做專業的事。

合理利用家居建材市場原本閑置的信息資源。采用時下火熱的共享模式，快速聚攏家居建材行業的從業人員，并重新定義利益分配方式，讓家居建材圈子的每個人都成為我們的業務員，資源共享、利潤共享、線上線下融合、賺取傭金讓身處行業中的每一個人都享受在家居建材新零售模式里創新創意帶來的改變。

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上有天貓，下有地虎；天貓做線上，地虎做線下。地虎云淘建材新零售打造的是裝修主材建材新零售小超市，主要的產品覆蓋舊房翻新、新房整裝、軟裝、全屋定制、門窗、地板等，定位是精裝房后時代的精裝。地虎云淘建材新零售在全國整合大量的現代化生產工廠，將這些優質的產品通過線上與線下的相互結合，為消費者提供主材一站式解決方案。廣大消費者可以通過地虎云淘建材新零售淘到裝修過程中想要的高、中低端的建材產品，而這些產品都是工廠直接面對消費者，是性價比高的產品。

地虎云淘是共享經濟下家居建材企業與線下建材實體店深度融合的建材新零售平臺，平臺主旨構建家居建材行業命運共同體。匯聚家居建材行業各領域的從業人員，集結高品質的商家企業，完善的售后服務體系，新穎的傭金兌換機制，打造線上線下融合、資源共享、合作共贏的行業交流平臺。